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个人二手车买卖协议书

　随着社会不断地进步，很多地方都会使用到协议，签订协议是解决纠纷的保障。我敢肯定，大部分人都对拟定协议很是头疼的，以下是我为大家收集的个人二手车买卖协议书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

个人二手车买卖协议书1

　买方：(以下简称甲方)

　卖方：(以下简称乙方)

　甲、乙双方就车辆买卖事宜达成以下协议，共同遵照执行：

　1、甲方购买乙方机动车一辆：

　车号：________颜色：________

　2、甲方向乙方支付车款人民币________一次性付清。

　3、乙方应交付给甲方该车的全部真实、有效的证件以及缴税、费凭证。

　4、自卖车之日起，以后该车辆出现一切后果，均由甲方负责。

　5、本合同自双方签字之日生效。本合同一式二份，甲乙双方各执一份。

　6、自卖车之日起，如有一方违约，应给予另一方违约金________。

　甲方： 乙方：

　证件号码： 证件号码：

个人二手车买卖协议书2

　出卖人：_______________________(以下简称甲方)

　身份证号：_____________________

　****：_____________________

　买受人：_______________________(以下简称乙方)

　身份证号：_____________________

　****：_____________________

　根据《中华人民共和国民法典》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，甲乙双方就二手车的买卖事宜，在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。

　第一条、车辆基本情况

　1、车主名称：__________________：

　车牌号码：_____________________：

　厂牌型号：_____________________。

　2、车辆状况说明见附件一。

　3、车辆相关凭证见附件二。

　第二条、车辆价款、过户手续费及支付时间方式

　1、车辆价款及过户手续费

　本车价款(不含税费或其它费用)为人民币：______________万元(小写：___________元)。

　过户手续费(包含税费)为人民币：________________万元(小写：____________元)。

　2、支付时间、方式

　待本车过户、转籍手续办理完成后_______个工作日内，乙方向甲方支付本车价款。(采用分期付款方式的可另行约定)

　过户手续费由乙方承担。乙方应于本合同签订之日起_______个工作日内，将过户手续费支付给双方约定的过户手续办理方。

　第三条、车辆的过户、交付及风险承担

　甲方应于本合同签订之日起_______个工作日内，将办理本车过户、转籍手续所需的一切有关证件、资料的原件及复印件交给乙方，该方为过户手续办理方。

　风险告知：二手车买卖过户时，应当准备好相关证件，若证件不全无法顺利完成过户。所需证件主要包括：

　1、车辆行驶证：

　2、车辆登记证书：

　3、车辆购置附加费证明：

　4、车辆购买原始发票或上一次过户票：

　5、车主身份证需要原件：

　6、旧机动车买卖合同：

　7、机动车到场。车辆过户后还要及时办理保险更名。否则，车辆出险时容易与保险公司发生纠纷

　甲方应于本车过户、转籍手续办理完成后_______个工作日内在(地点)向乙方交付车辆及相关凭证。

　在车辆交付乙方之前所发生的所有风险由甲方承担和负责处理：在车辆交付乙方之后所发生的所有风险由乙方承担和负责处理。

　第四条、双方的权利和义务

　1、甲方应按照合同约定的时间、地点向乙方交付车辆。

　2、甲方应保证合法享有车辆的所有权或处置权。

　3、甲方保证所出示及提供的与车辆有关的一切证件、证明及信息合法、真实、有效。

　4、乙方应按照合同约定支付价款。

　5、对转出本地的车辆，乙方应了解、确认车辆能在转入所在地办理转入手续。

　第五条、违约责任

　1、甲方向乙方提供的有关车辆信息不真实，乙方有权要求甲方赔偿因此造成的损失。

　2、甲方未按合同的约定将本车及其相关凭证交付乙方的，逾期每日按本车价款总额的%向乙方支付违约金。

　3、乙方未按照合同约定支付本车价款的，逾期每日按本车价款总额_______%向甲方支付违约金。

　4、因甲方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，乙方有权要求甲方返还车辆价款并承担一切损失：因乙方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，甲方有权要求乙方返还车辆并承担一切损失。

　5、任何一方违反合同约定的，均应赔偿由此给对方造成的损失。

　第六条、合同争议的解决方式

　因本合同发生的争议，由当事人协商或调解解决：协商或调解不成的，按下列第种方式解决：

　1、提交仲裁委员会仲裁：

　2、依法向人民法院起诉。

　第七条、合同的生效

　本合同一式_______份，双方各执_______份，具有同等法律效力，合同经双方当事人签字或盖章之日起生效。

　出卖人：___________________

　买受人：___________________

　________年_____月_____日

　________年_____月_____日

个人二手车买卖协议书3

　出卖人（以下简称甲方）_________

　买受人（以下简称乙方）_________

　第一条目的

　依据有关法律、法规和规章的规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就二手车买卖和完成其它服务事项，签订本合同。

　第二条当事人及车辆情况

　一、甲方基本情况：自然人身份证号码_________现居住地址_________联系电话_________

　二、乙方基本情况：自然人身份证号码_________现居住地址_________联系电话_________

　三、车辆基本情况：

　车辆牌号沪_________车辆类别_________

　厂牌型号_________颜色_________

　初次登记时间_________登记证号_________

　发动机号码_________车架号码_________

　行使里程_________km使用年限至_________年_________月_________日

　车辆年检签证有效期至_________年_________月

　车辆购置税完税证明证号_________（征税、免税）

　车船使用税纳税记录卡缴付截止期_________

　车辆养路费交讫截止期_________年_________月（证号_________）

　车辆保险险种1_________2_________3_________4_________

　保险有效期截止日期_________年_________月_________日

　配置_________

　其它情况_________

　第三条车辆价款、过户手续费

　本车价款为人民币_________元（大写_________元），其中包含车辆、备胎以及_________等款项。

　过户手续费约为人民币_________元（大写_________元），由_________方负责（以实际发生费用为准支付）

　第四条定金和价款的支付、过户手续、车辆交付

　1、由_________方负责办理本车（过户/转籍）手续。

　2、自_________方收到全部车价款之日起_________日内，应将过户、转籍后的有关证件及车辆交给乙方；同时，_________方支付清_________方过户手续费。

　第五条双方的权利义务

　1、_________方应承诺出卖车辆不存在任何权属上的法律问题和各类尚未处理完毕的道路交通安全违法行为或者交通事故；应提供车辆的使用、维修、事故、检验以及是否办理抵押登记、交纳税费、报废期限等真实情况和信息。

　2、双方应在约定的时间内提供各类证明、证件并确保真实有效。

　第六条违约责任

　1、违反本合同第四条第2款，延期交付的违约方应按延期交付天数每天人民币_________元向_________方支付违约金，并承担延误期内的风险责任。

　4、违反本合同第五条第1款，本合同解除，_________方应无条件接受退回的.车辆并退回_________方全部车款，双倍返还定金并赔偿_________方相应损失。

　5、违反本合同第五条第2款，致使出让车辆不能过户、转籍的，守约方有权解除本合同，违约方应支付人民币_________元（大写_________元）给守约方，守约方另有损失的，由违约方赔偿损失。

　第七条风险承担

　二手车交易及办理过户、转籍手续过程中约定车辆保管责任的，风险责任由车辆保管人承担；未约定车辆保管责任的，风险责任由车辆使用人承担。

　第八条发生争议的解决方法

　本合同在履行过程中发生争议的，由双方协商解决，协商不成的，可提请有关部门调解，调解不成的，可按以下第（_________）项解决。

　1、向上海仲裁委员会申请仲裁；

　2、依法向人民法院提起诉讼。

　第九条其它

　1、本合同未约定的事项，按照《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》以及有关的法律、法规和规章执行。

　2、双方因履行本合同而签署的补充协议及提供的其它书面文件，均为本合同不可分割的一部分，具有同等法律效力。

　3、本合同经双方当事人签字或盖章后生效。本合合同一式双份，由甲方、乙方各执一份，具有同等法律效力。

　4、附件

　甲方（签章）_________

　乙方（签章）_________

　_________年____月____日

个人二手车买卖协议书4

　售车方（甲方）:

　购车方（乙方）:

　甲方 现将 车转让于乙方 。该车车牌号为码为 ,发动机号为 ,车架号为 。现订立汽车转让合同如下:

　第一条: 汽车质量：该车于 年 月登记,检验合格期至 年 月.该车养路费缴至 年 月 旬，因双方交易车辆为旧机动车车辆，故双方签定协议时均对车身及发动机工作状况表示认同.

　第二条: 汽车价格：经双方协商该车的转让价为人民币 ￥ 元。

　第三条: 权利义务：

　1.甲方向乙方转让车辆时向买受人提供车辆证件；说明汽车的现状。

　2.乙方在购车时应认真检查甲方所提供的车辆证件、手续是否齐全.并且应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。乙方在购买该车后，负责车辆的维修以及相关规费的缴纳。

　第四条: 车辆过户：车辆必须过户，一切费用均由买方承担。双方共同到车管所办理车辆过户手续。

　第五条 结算方式及期限：乙方将车辆验收合格后，先付￥ 元定金给甲方，待过户手续办理完毕后将本合同余款一次性付给甲方。

　第六条: 合同文本：本合同一式两份，双方各执一份。

　第七条: 合同效力：本合同经买卖双方签字盖章后生效。

　第八条: 违约责任：按（合同法）参照执行；解决合同纠纷的方式：双方友好协商，协商不成时任何一方可向所在地仲裁或向所在地人民法院起诉。

　售车方（甲方）：

　购车方（乙方）：

　联系电话：

　联系电话：

　签定时间： 年 月 日

个人二手车买卖协议书5

　卖方：______________________（以下简称甲方）

　买方：______________________（以下简称乙方）

　根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。

　第一条车辆情况

　车辆牌号：___________，车辆类型：___________，厂牌、型号：___________，颜色：___________。

　第二条车辆价款、过户手续费

　本车价款为人民币___________元（大写：___________元），其中包含车辆、备胎以及___________等款项。过户手续费约为人民币___________元（大写：___________元），由____承担（以实际发生费用为准支付）。

　第三条定金和价款的支付过户手续、车辆交付

　（一）乙方应于本合同签订时，按车价款_______%（≤20%）人民币________元（大写________元）作为定金支付给甲方。

　（二）车辆在过户、转籍手续完成前，选择以下第（______）项方式使用和保管：

　1、继续由甲方使用和保管。

　2、交由乙方使用和保管。

　（三）______方应于本合同签订后____日内，将本车办理过户______/转籍______需的有关证件原件及复印件交付给______方（做好签收手续），由______方负责办理手续；

　______为二手车经销企业时，由______方办理（过户______/转籍______）手续。

　（四）自过户、转籍手续完成之日起______日内，乙方应向甲方支付车价款人民______元（大写______元），同时______方付清过户手续费。

　支付方式：（现金____/转帐____）

　（五）如由甲方办理过户、转籍手续的，应于收到全部车价款之日起____日内将有关证件交给乙方；

　如车辆由甲方使用和保管的应于收到全部车价款之日起____日内将车辆交给乙方（交付地点______）。

　第四条双方的权利义务

　（一）甲方承诺出卖车辆不存在任何权属上的法律问题和尚未处理完毕的道路交通安全违法行为或者交通事故；

　应提供车辆的使用、维修、事故、检验以及是否办理抵押登记、海关监管、交纳税费期限、使用期限等真实情况和信息。

　（二）甲方属二手车经销企业的，还应向乙方提供质量保证及售后服务承诺。

　（三）对转出本市的车辆，乙方应了解、确认买受车辆能在转入所在地办理转入手续。

　（四）双方应在约定的'时间内提供各类证明、证件并确保真实有效。

　第五条违约责任

　（一）违反本合同第三条第3款，致使车辆不能过户、转籍，合同无法继续履行的，本合同解除。

　甲方违约的，甲方向乙方双倍返还定金并赔偿乙方相应损失；乙方违约的，则乙方无权要求返回定金并赔偿甲方相应损失。

　（二）违反本合同第三条第4款，乙方未按合同约定支付的，应按延期天数向甲方支付违约金每天人民币______元。

　（三）违反本合同第三条第5款，甲防延期交付过户、转籍的有关证件或车辆的，应按延期天数向乙方支付违约金每天人民币______元。

　（四）违反本合同第四条第1款，乙方有权解除本合同，甲方应无条件接受退回的车辆并退回乙方全部车款，双倍返还定金并赔偿乙方相应损失。

　（五）违反本合同第四条第2款，甲方应向乙方支付车辆价款的______%（人民币______元）的违约金，并继续提供质量保证及售后服务承诺。

　（六）违反本合同第四条第3款，致使车辆不能在转入所在地办理转入手续的，本合同解除，乙方无权要求返还定金，并赔偿甲方相应经济损失。

　（七）违反本合同第四条第4款，致使出让车辆不能过户、转籍的，守约方有权解除本合同，违约方应支付人民币______元给守约方，守约方另有损失的，由违约方赔偿损失。

　第六条风险承担

　本合同签订后，车辆在过户、转籍手续完成并实际交付前：

　（一）甲方使用和保管的，由甲方承担风险责任。

　（二）乙方使用和保管的，由乙方承担风险责任。

　第七条争议解决

　因本合同发生的争议，由双方协商解决，或向有关行业组织及消费者权益保护委员会申请调解。

　当事人不愿协商、调解，或协商、调解不成的，按下列第____种方式解决：

　（一）向______仲裁委员会申请仲裁；

　（二）向人民法院起诉。

　第八条其他

　（一）本合同未约定的事项，按照《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》以以有关的法律、法规和规章执行。

　（二）双方因履行本合同而签署的补充协议及提供的其它书面文件，均为本合同不可分割的一部分，具有同等法律效力。

　（三）本合同经双方当事人签字或盖章后生效。

　本合同一式____份，由甲方、乙方和二手车交易市场各执_____份，具有同等法律效力。

　甲方：____________________

　乙方：____________________

　日期：____________________

个人二手车买卖协议书6

　甲方：_______________（卖车方以下简称甲方）

　乙方：_______________（买车方以下简称乙方）

　为了维护甲、乙双方的经济利益，经甲、乙双方同意，拟定以下协议共同遵守。

　1、甲方于_______年_____月____日将一辆________________，车牌号_________。发动机号_____________________，车架号：_________________________转让给乙方。

　2、经甲、乙双方商定，该车转让价格为人民币_________万_____仟_____佰____拾______元（￥：__________元）。

　3、甲方保证该车辆无经济债务纠纷，保证该车可以转出、提档、过户。

　4、如经查实车辆在公安车管部门档案不正规、不合法、不齐全、有盗劫行为的，甲方将退还所有购车款给乙方，并赔偿乙方的经济损失，由此产生的后果甲方全部负责。

　5、该车办理过户手续时，甲方应无条件提供该车的相关证明并协助乙方办理，过户费用由_____方承担。

　6、_______年_____月____日_____时____分之前，有关该车的一切交通事故责任及经济纠纷、包括违章和罚款、扣分，由甲方负责。

　7、_______年_____月____日_____时____分之后，有关该车的一切交通事故责任及经济纠纷、包括违章和罚款、扣分，由乙方负责。

　8、该车在未过户期间，所发生的一切交通事故及经济责任和法律责任由乙方负责，甲方不承担任何责任。

　9、以上条约双方共同遵守，双方自愿买卖，任何一方不得违约，如任何一方违约，另一方有权向违约方收取违约金______________元。

　10、此协议一式两份，双方各执一份，双方签字生效，望双方共同遵守。

　甲方：_______________

　乙方：_______________

　时间：_______________

个人二手车买卖协议书7

　转让方(以下简称甲方)：______　　身份证号码：____________　　电话：____________

　受让方(以下简称乙方)：______　　身份证号码：____________　　电话：____________

　甲、乙双方本着自愿的原则，经协商就____轻型自卸货车转让达成协议如下：

　一、甲方将自己的____轻型自卸货车(车牌号码：______，发动机号：______，车架号：______，)一辆转让给乙方，该车检验合格至20____年6月，该车投保于中国________保险股份有限公司鹤庆支公司，保险到期日至20____年5月31日。

　二、转让价格为人民币陆万捌千元整。乙方应在协议签订时，一次性付清转让款，由甲方出具为准。

　三、该车乙方在下次车辆检验时须办理过户事宜，过户费由乙方承担，过户时乙方负责办理转户手续，通知甲方并予以协助。

　四、该车自实际交付给乙方之日起(自20____年3月5日起)，该车以后所需费用均由乙方负责购买(包括年审费及保险费)。

　五、本协议签订前，该车所发生的有关纠纷及债务由甲方负责。本协议签订后，该车所发生的一切纠纷及债务(包括并不限于交通事故)，由乙方负责，与甲方无关。

　六、乙方向甲方付清全部转让价款后，甲方向乙方交付转让车辆后，车辆的风险即转移至乙方。

　七、因双方交易车辆为旧机动车车辆，故乙方在签定本协议时已经对车身及发动机工作状况进行了检查并确认该车状况良好。

　八、该车自实际交给乙方之日起(自20____年3月5日)所发生的交通事故及违法活动均由乙方负责，与甲方无关。

　九、争议解决：甲、乙双方在履行本协议的过程中发生争议，应协商解决。协商不成的，任何一方均可向鹤庆县人民法院起诉。

　十、本协议自双方签字即生效。协议一式两份，双方各持一份，具有同等效力。双方不得违约，不得对成交金额提出异议，不退车及车款。

　甲方：　　_____年_____月_____日

　乙方：　　_____年_____月_____日

个人二手车买卖协议书8

　售车方甲方：_____　　身份证号：__________

　购车方乙方：_____　　身份证号：__________

　甲方将自己所有的一辆_____色_____牌汽车车牌号：_____，发动机号：_____，车架号：__________，行驶证登记人：_____于_____年_____月_____日转让给乙方，乙方一次性支付甲方人民币_____元整￥_____。00，经双方协商，达成以下一致协议：

　一、自协议签订，甲方向乙方转让车辆、乙方向甲方支付购车款起，该车所有权归乙方，乙方有使用、出售、转让及报废等权利。

　二、该汽车自本协议注明的转让时间以后，所出现的一切问题与甲方无关。

　三、该汽车自本协议注明的转让日期时间以后，乙方使用时如发生交通意外而产生的本人及他人人身伤害、财产损失或其他法律纠纷与甲方无关;

　四、该汽车在本协议注明的转让时间之前，甲方使用时如发生交通意外造成他人人身伤害及财产损失或其他法律纠纷与乙方无关;

　五、甲方向乙方提供该车辆的一切真实、有效、合法的手续、票据和证件，并对车辆来历及所有手续、票据和证件的真实性和合法性负责。事后如调查发现甲方提供的该车辆的手续、票据和证件系虚假、伪造证件，或车辆来历不明，乙方有权退回车辆给甲方并要求甲方退回购车款，同时因伪造证件而给乙方造成的所有损失及产生相关的法律责任均由甲方承担。

　六、该车以后办理年审、保险等事宜由乙方承担。

　七、该协议书一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字后即时生效，双方均不得违背以上各条款。

　甲方签字：__________　　联系电话：__________　　_____年_____月_____日

　乙方签字：__________　　联系电话：__________　　_____年_____月_____日

汽车销售职业生涯规划书范文

　汽车销售与一般商品销售有着比较大的区别，有许多是围绕整车销售相关的工作，我下面为大家整理了关于汽车销售的职业生涯规划书，希望对你有所帮助!

　前言

　很早的时候就已经知道有?职业生涯规划?这个概念，但是对他的关注很少，认识更是肤浅。也没有及时的认识到他的重要性。直到进入大二下学期，开始思考一系列的就业问题。最关键的我一直在寻找自己的兴趣，希望能将自己的兴趣和将来的事业进行完美的结合。就像大家都知道的，做自己感兴趣工作，会使自己的事业的发展空间更深入，使自己的自身价值得到更大的实现。在这个迷茫的时候，学校里开了一门就业指导课。他不仅让我更系统，更全面的对自己的职业生涯进行了深入的思考和分析。使我的职业倾向越发的清晰。在进行系统的思考，结合自己的爱好，我将我毕业后2年之内的职业定位为：汽车销售。

　一、 自我认知

　1、技能

　主动倾听 注意倾听他人的讲话，理解要点，在恰当的时机提问，不在不合适的时候打断对方的讲话

　协 作 在相互配合时协调自己和他人的行动

　协 商 召集相关人员，协调分歧

　服务导向 主动寻找帮助别人的方法

　人际敏感 关注他人的反应，理解他们为什么做出这样的反应

　2、 360度评估

　优点 缺点

　自我评价

　有亲和力，宽容，精力充沛，富有想象力，有责任心，善于观察，能很快记住别人的名字。 不够自信，自制力比较差，有时不能很好的控制自己的情绪，实践经验太少。

　亲密朋友评价

　有主见，处理事情很稳妥，善良，乐于助人，心胸宽广，做事考虑周全，又不缺乏幽默感。亲和力强，生活有目标，肯不断挖掘自己潜力，性格刚中带柔，胆大心细。 有时过于情绪化，缺乏锻炼，感性多于理性，在做事情中出现消极情绪。

　同学评价

　亲切，开朗，主动进取，思想活跃，友善。

　3、自我认知小结：

　1， 一直生活在校园里，学习到的大都是理论性的知识，缺少一定的社会经验，但在现在找工作的时候，招聘方大都很看重应聘者的工作经验。

　2， 善于发现问题，思维活跃。

　3， 身体健康，精力充沛。

　4， 广泛的结交朋友，因为有亲和力，活泼开朗而赢得更多的朋友。

　5， 待人诚恳，做事认真负责，但是自制力比较差，有惰性，不够主动。没有主动的抓住机会锻炼自己的能力。爱与朋友交谈，能够经常进行自我反省。

　二、 职业认知

　1、 外部环境分析

　① 家庭环境分析

　家庭条件还行，由于喜欢各类汽车，想多了解了解有关汽车方面的知识。因此选择汽车制造与装配这个专业。 ② 学校环境分析

　我们学校是一所专科大学。我所在的院系是汽车与电气工程系。自己学的是汽车制造与装配专业，但是平时我们也可以选修市场营销方面的课程。因为我们院系的办学理念就是培养复合型人才。在这样的环境下，我学到了很多市场营销方面的.知识。学校藏书楼也有大量相关书籍，让我获得更多营销知识。 ③ 社会环境分析

　这两年房地产被炒的火热。消费者在处理了住房之后，最大的消费品将是汽车。家庭汽车也在迅速普及。从一些资料显示，现在汽车销售人才严重匮乏。而作为汽车营销人才除了必须深切领悟以客户为中心的营销理念之外，还必须具备汽车专业知识、心理学、美学及公关学。市场发展如此迅猛，因此汽车营销人才储备培养已显示出严重滞后，从而导致人才匮乏。

　④ 目标地域分析

　首先最好去北京、上海、广州，在这些城市的汽车行业发展的专业、先进，机会多。最近几年，北京、上海的4S店遍地开花，迅速发展。这样迅速的发展，必然带来更多的职位。据中国汽车人才招聘网的统计显示，2008年上半年，汽车及相关制造产业继续保持在每月发布3000个需求职位这一范围上，并一直呈上升趋势。高级销售、高级维修等人才开始捉襟见肘，维修配件经理、维修站服务经理等新型人才也急速升温。

　2、 目标职业分析

　① 目标职业名称

　汽车销售

　② 工作内容

　汽车销售与一般商品销售有着比较大的区别，有许多是围绕整车销售相关的工作，如：汽车的设备规格、加装精品、赠送、代办上牌、代办保险、代销车辆、分销商、售后服务等，杂项繁多、情况复杂多变。一般汽车销售企业里人少但事情较多，管理层既要管业务又要管仓库和财务，每天都要面对不同部门各种各样的报表，各个部门的资料缺乏共享性，许多资料重复录入，错漏难免，造成大量的人力资源浪费，并且资料缺乏一致性。

　③ 任职资格

　要有专业的汽车知识，对汽车有浓厚兴趣，对车贷、保险、上牌和过户等手续有综合的了解，另外就是沟通能力要强，能和各行各业的人士交流，这些都需要一定的学历作支撑。车销售人员除了亲和力，优良的销售技巧，还应具备一定的汽车构造基础知识，因为汽车新技术新装备的应用，越来越多。具备了汽车技术的基本知识，才能与一些比较专业的客户做到优良的沟通。 ④ 就业和发展前景

　汽车市场在蓬勃发展。同时带来了相当客观的一个就业前景。由于国内汽车行业相对于国外来说还处于一个起步阶段。最近几年才有了完全本土的品牌。这都说明国内汽车市场还有很大的发展空间。同时我们还能看到在汽车行业背后将要产生的一个巨大市场。如二手车市场，汽车服务，汽车美容，汽车零配件?但关键还是自己要有具备这个行业的知识和能力，才能得到这样的机会。

　3、 SWOT分析

　①我的优势(strength)及其使用

　有亲和力，胆大心细，活泼开朗。这个对我和顾客交流起到了一个很好的帮助。可以很快的和顾客成为朋友，从而给顾客留下很好的印象。

　②我的弱势(weakness)及其弥补

　比较情绪化，不够自信。这也是做销售的一个大的弊端。从现在开始，在大学里剩下的日子里，抓住每一次在公共场合讲话的机会，主动参加活动，通过这些锻炼来增强自己的信心。多读书，培养自己理性的一面。

　③我的机会(opportunity)及其利用

　在学校有很多汽车和营销，以及所需的其它一些知识方面的书籍。充分利用学校的资源。珍惜在学校建立起来的友谊。在家靠父母，出门靠朋友。

　④我面临的威胁(threat)及其排除

　当一个新的机会出现的时候，就已经有很多人盯住了。而作为汽车销售这个并不新的行 业，想要从事这个行业的人跟多。我的威胁就是来自他们的竞争。最好的 办法就是通过自身的不断努力，能力的不断提高，来加强自己的竞争力。

　三、 职业生涯规划设计

　1、 确定职业目标、路径。

　① 近期职业目标

　毕业后两年内从事汽车销售。大三找工作期间，找汽车销售工作。

　② 中期职业目标

　在工作后的2-5年里，从事中高档汽车销售，从汽车销售员做到销售经理。拥有自己的一个客户群体。当然成家也挺重要的，因为一个成功的男人的背后必须要有一个能默默支持他的女人。哈哈。

　③ 长期职业目标

　5-10年之间，寻找合伙人一起创建公司，做汽车销售代理，二手车买卖以及汽车相关行业。

　④ 职业发展路径

　我的人生目标是，创业，成为一个企业家。拥有自己的公司。但不一定还是从事汽车行业，我更希望能在50之前拥有自己的咖啡厅，能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着家人。

　2、 指定行动计划

　① 短期计划

　在大三下半学期之前，大量的阅读汽车、营销相关的书籍和心理学，人际交往学类是书籍。毕业后两年内从事汽车销售。大二暑假进行汽车销售实习。通过实践使自己更好的学习。了解汽车销售公司对汽车销售人员能力和专业素养的要求，充分利用藏书楼的图书资源，学习汽车知识，营销知识。学习心理学?来提高自己。锻炼自己与人沟通的能力。并多关注汽车行业的新闻，了解此行业的最新动态。利用假期去进行相关的实习。

　② 中期计划

　在工作中，努力工作，做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。在这段期间除了工作还要继续保持学习的状态。在工作中和新老顾客都始终建立优良的关系。因为他们将是我一生的财富。并在工作中寻找到志趣相投的合作伙伴，创建自己的公司。

　③ 长期计划

　做好从学生向上班族的转变，做好从为别人打工，到为自己打工的顺利转型。为了自己所向往拥有自己的咖啡厅，能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着家人的目标而努力。

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