二手车如何搞定客户经理,二手车如何搞定客户经理岗位

1.二手车银行能给贷款吗？

2.平安银行车抵贷客户经理有工位吗

一、如何做好金融销售_做好金融销售的方法

金融销售及金融营销，是指金融企业以金融市场为导向，运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务，在满足客户需要和欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程。

金融销售的特点(1)从金融营销的主体--金融机构的地位看，金融企业作为金融服务的提供者，不仅要在资金筹集活动中针对不同投资者的需要开发不同的金融产品和服务;又要在资金运用活动中针对不同的客户，开发提供不同的金融产品和服务，在满足资金需求者要求的同时，保证资金的使用效率和质量。此外，还要充分发挥其作为交易中介的地位和作用，积极为客户提供各种各样的中介服务。

(2)从金融营销的客体--金融服务的消费者看，随着经济一体化和金融自由化的发展，金融市场发育日趋成熟，全方位、多功能、多渠道的资金融通、交易结算便成为可能，也使参与金融活动的金融消费者数量日益增多，构成日趋复杂，对金融服务质量的要求也越来越高。

(3)从金融营销的目的和要求看，实现收益最大化便成为企业提供金融服务的主要目的，由于金融服务的提供和服务的消费过程往往是同步进行的从而要求金融企业不断提高自身业务素质，树立良好的企业形象，通过提供规范的服务才能赢得更多的顾客。

(4)从金融营销的标的--各种金融产品来看，它是金融活动中与资金融通的具体形式相联系的载体，其特征主要表现为:

①存在形式上的无形性。

②本质上的一致性和可替代性。

③表现形式的多样性。

金融营销现状及对策1.金融营销的现状

(1)市场营销观念陈旧

在金融业务活动中，大多数银行的经营观念还是停留在金融产品的推销阶段，尤其是一些主管贷款的银行高级职员，依然是一副居高临下地对待有求于他的客户，这种以银行为中心的经营导向，显然不适应现代金融市场的竞争要求。

(2)市场营销认识不全面

有些在经营策略上虽也借用了营销的概念和手法，但往往又把推销当营销，各项宣传缺乏整体性和一致性，未能将银行产品和银行经营理念等形象宣传结合起来，更缺乏整体营销。

(3)市场营销缺乏战略目标

普遍缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制，在改善服务态度、优化服务质量、提高服务水平等方面的工作尚未与营销的战略目标和营销策略联系起来而缺乏针对性、主动性和创造性。

(4)缺乏营销专业人员

员工知识结构基本是金融专业，很少有营销专业人员进入企业，企业的招聘和培训也大多注重金融专业。

(5)金融市场不成熟

金融产品的价格形成机制和交易机制单一，尚未形成市场化操作，使银行的价格策略和价格组合大打折扣。产权关系模糊，法人治理结构不健全，缺乏进行金融营销的内在驱动力。

2.金融营销策略

(1)整合营销策略。

金融营销观念应是整合营销观念的思想，发挥营销职能的各个部门应统一指挥，在产品、价格、渠道、促销等方面协调行动，以取得综合经济效益。为此，金融企业一要树立"大市场"观念，即突破传统的时空界限，树立起全方位、全时点服务。从传统的同质化、大规模营销观念转变为个性化的营销理念。

(2)新产品开发策略。

金融新产品开发要找准"利基点"，以满足客户利益为倾向，设法多增加产品功能。具体可采取仿效法、组合法和创新法等不同方法。在这方面也可借鉴国外银行成功经验。为满足客户的新的需求和银行自身发展的需要，应注重产品的组合开发，以及服务的更新。

(3)促销策略。

入世以后，面对强大的竞争对手，我国金融企业在促销策略运用上一方面应加大投入，形成规模;另一方面则应把各种好的促销手段，把这一系列促销手段加以有机组合、统一策划、统一组织，以便收到良好的整体效果。促销的主要策略有一是广告促销、二是营销促进，国内外金融业常用的促销工具有有奖销售、赠品、配套优惠、免费服务、关系行销、联合促销等等。三是人员推销。四是公共宣传与公共关系。

(4)品牌经理营销策略

如何在保持金融企业整体形象、价值观念和企业文化的前提下，或者说在一个总品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠实消费群体，为金融企业赢得更为广阔的市场和生存空间，避免出现一个金融企业的品牌族群互相矛盾及冲突的尴尬局面。

做好金融理财销售的方法1、最简单粗暴的方法，直接在同行业公司抢客户。

都是在这个裙：304219714里学到的干货，答-案：315，做销售朋友可以进去交流经验，群管理很热心的，不让发广告

操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的非常好的公司的分布情况，比如，A大厦里可能会有10家P2P公司，收集一些这些家公司的宣子，打电话问问情况。

通常这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参加。恩，我们可以去听听他们的理财沙龙。

好处有很多：

1)学习他们的产品和话术;

2)在过程中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来;

3)记得有机会就跟客户互相换个****;

4)没有机会会议结束早借口闪人，到公司楼下

如果你不想去听，去他们公司楼下转悠就可以了，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。

在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会遇到潜力客户，这里得到的客户至少是B类，A类也很多，不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石呗。保险公司经常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不能放在一个篮子里，对于这些在其他公司投资的客户也是一样，配比，分散风险!呵呵，这类话术哥们你还轻车熟路吧

2、银行咨询的理财客户。

去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理财经理的，他们咨询完，你追出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是A类或者B类客户。另外，每个月10日、15日、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上8点多就在银行门口排队啦，咱们就不动心吗?

3、批发市场。

搞批发的个体老板，一般早上4点开始忙活的中午，下午两点就下班了。就在中午到2点这段时候，很多人坐着没事，拿着我们的公司宣传彩页，一般闲着没事都会看的

很多人的摊位上有咱们的名片或电话什么的，今后再沟通就好办啦。这类客户的接受能力还是蛮快的，做好这个渠道，成单量应该不止翻1-2倍吧，而且我们知道客户是做什么的，地址在哪这些客户统统定位为B类客户。

4、搞定户。

上海户有很多，很多就在周边，如果多的话，每家有很大一笔款的，这个时候银行的客户经理都扎堆去拜访那些户了这些人蛮好搞定，只要他们信任你，就不会反悔!

5、二手车市场。

这些人做短期投资比较多。做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。因为，路虎不好出手，有钱人会买二手路虎?所以，咱们要找车主去

6、打电话。

如果是公司发的电话，从同业搞来的是最好的客户名单。如果想自己搞来的电话名单，百姓、58去收集一些老板电话，二手车的电话也能收集到。这些客户的最大好处就是你可以知道客户是做什么行业的，跟他们聊他们的生意，客户跟我们聊理财，或者去停车场搞定看车大叔，让他帮你弄些挪车电话，拿到这样的电话，定位还算精准吧。

7、找主任级的医生。

有句话叫什么来着，马不吃夜草不肥，人不得外快不富裕，你秒懂啊

8、跟做保险的大妈大姐合作。

有一些同行业高手擅长此道，一打一个准，看到这条你开心吗?

9、紧盯放生之人。

那些放生的人挺有钱的，不过拿下这样的客户，不是高手就别想了，最好你还懂点佛学，否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段，河流啊，水库啊，山林啊，你在周末常往这些地方跑，或许有意想不到的收获，玩命干吧

10、本城大型房展。

如果有，你该出动了，快去豪宅展位蹲守吧，或许在会上能认识豪客，当地的门户网，报纸有很多这方面的消息。这样的客户一般身边都有一些投资的朋友，做好了，很有想象空间。

11、如果公司支持的话，做些商超活动，社区活动。

模糊一下我们的销售主张。比如，我们可以在社区做各种比赛，出些奖品。有些理财公司做过广场舞，文艺演出等项目。做法简单，先是精彩的表演，中间讲产品，但身份是我们公司是赞助这台晚会的。台上表演，咱们下面搜罗客户，了解下客户需求，把有投资需求意向的客户罗列出来，最后是电话拜访，对了，记得拍照，下次拜访客户，咱还要送客户活动照片，先给客户一个意外惊喜再说。

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7.金融销售人员工作总结

二、售楼员要学习哪几种金融知识

首先1要对楼盘情况了如指掌2楼盘优点缺点要明确．对顾客推销时重点多讲楼盘优点，当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过3楼盘所针对的客户群是什么4客户群的喜好在售楼过程中意识要清醒，你的目标是什么怎样围绕你的目标做相关的一些方案．明确产业价值观，相信你会是个优秀的售楼员房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告诉顾客：“我们的楼盘不是结构，而是结构，具有特点，这种结构能降低，能提高”；“内墙涂料别人是，而我们采用，是环保产品，有功效”；“插座是产品，是材料，有特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。售楼人员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理，了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

三、金融基础知识

去

内容来自用户:锦信科技与教育信息技术服务平台

银行从础知识）

作者：蓝春锋(原创)2008-3-1313:21关键字

一、单选题

1、中外学者一致认为，划分货币层次的重要依据是金融资产的（

D）。

A、稳定性B、安全性C、收益性D、流动性

2、其他条件不变的情况下，人们预期利率上升，会（

C）。

A、多买债券，多存货币B、多买债券，少存货币

C、卖出债券，多存货币D、少买债券，少存货币

3、以下不属于直接融资的是（

D）。

A、商业信用B、国家信用C、消费信用D、银行信用

4、不能向居民发放信用贷款的是（

B）。

A、中国建设银行B、中国农业发展银行C、农村信用合作社D、城市商业银行

5、商业银行是以经营存、贷款，办理转账结算为主要业务的（

C）。

A、事业性单位B、政企职能合一的机构

C、金融企业D、非盈利性的金融机构

6、商业银行的商业票据，要求中央银行贴现以获得资金的

行为是（C）。

A、转抵押

B、转贴现

C、再贴现D、再贷款

7、为了支持因调销在途粮、棉、油的合理资金需要而发放的贷款，称之为（

C）。

A、专项销售贷款

B、专项储备贷款

C、收购贷款D、销售结算贷款

8、使用托收承付结算方式办理结算的款项必须是（

C）。

A、工程结算款

B、交通运输款

C、商品交易款D、个人往

9、代理行业务是商业的（

D）代为办

二手车银行能给贷款吗？

腾发名车收购体系完善 高价收车，极速回款

对于二手车收购商来说，收购车辆有诸多的不确定因素，对人力和财力要求都很高。为了更好扩充车源，腾发名车一直以来都面向全国各地收购二手车辆，在重点省会城市均设有办事处，足见其实力雄厚。据腾发客户经理介绍：“我们开展了线上收购业务，在微信、抖音等新媒体平台搜索腾发名车广场，均可线上预约车辆评估，最快当天即可成交”。

腾发名车

针对二手车收购价格问题，腾发名车的客户经理表示: “腾发有专业的核价团队，对二手车辆进行精准评估，核价部时刻监控市场上的车价，可以更精准的高定价，不让车主吃亏！且车辆交易成功当天会给车主回款，资金到账及时，无需为资金担忧。”

此外腾发名车客户经理还建议：卖车一定要看准时机， 5月初、9月、10月以及春节前都是买卖车辆高峰期，这期间需求大，所以二手车收购价格也比较高。

腾发名车着力提升用户体验 售车有保障、置换亦无忧

针对信息泄露问题，腾发名车有自己独特的解决方法。“在交易前后，我们会对车辆及个人信息进行保密处理，车主信息在成交后会立刻进行档案封存。 而且车辆交易的全程都十分严格规范并且完全透明，面对面直接买卖，无中间环节干扰。”腾发客户经理承诺会保证车主信息安全。

同车主一样，腾发名车十分看重整个交易过程的保障，交易完成后，腾发名车会跟车主签订正规的买卖合同，有法律依据使责任界定清晰，能切实为车主提供一系列后续保障。

腾发名车

随后，记者在现场采访到了正在办理卖车手续的杨先生：“是朋友推荐我到腾发卖车的，确实整个交易过程中服务很贴心省心省力，价格也高。之后还会向朋友推荐该平台，也希望腾发能越来越好！”

据了解，基于为车主提供诸多便利的目的，腾发名车推出了车辆寄售和置换业务。凭借线上线下广泛的销售渠道、庞大的客户基数，可让消费者以更高的价格出售车辆。针对有换车需求的车主，提供置换服务，任何品牌均可置换，流程简单、售后完备，让客户置换无忧！

腾发客户经理也承诺之后仍将坚持初心，秉承“产品第一、客户至上”的企业经营理念，为买卖二手车的客户提供一个诚信可靠的平台！

平安银行车抵贷客户经理有工位吗

一、二手车银行能给贷款吗？

一、可以贷款。

1、二手车贷款，即二手汽车按揭贷款，是指商业银行向个人借款人发放的，用于购买消费类自用二手车并以所购车辆为借款抵押物并抵押的一种贷款。2、目前我国二手车的发展潜力非常大，许多人或因经济能力有限、或只为练车或过渡性使用等原因都非常需要二手车。里数在1二万公里以内，车龄在5年以下地二手车可申请贷款。二、申请贷款需要准备的资料包括：购车者本人身份证、户口本、住房证明、收入证明(月收入须是月还款的两倍)、两张一寸近照，购车人如已婚，还要结婚证及配偶证件。三、二手车贷款资质要求：1、中国大陆居民，或在中国境内连续居住1年以上（含1年）的港、澳、台居民及外国人（非现役军人）2、年龄18周岁-60周岁

二、二手车银行贷款非要15个工作日之后才放款吗？

你办理的是二手车银行贷款，需要15个工作日才会放款，因为会审核你的贷款的条件，符合条件之后才会发放贷款。

银行放款，是这样的情况。

银行放款流程

1、客户申请。客户向银行提出申请，书面填写申请表，同时提交相关资料。在这里要注意除申请农村外，申请其他种类的贷款须提供有关资料。主要包括：借款人及保证人基本情况。原有不合理占用的贷款的纠正情况。抵押物、质押物清单和有处分权人的同意抵押、质押的证明及保证人拟同意保证的有关证明。其他有关资料等。

2、签订合同。银行对借款人提交的申请资料审核通过后，双方签订借款合同、担保合同，银行对申请人进行信用等级评估。视情况办理相关公证、抵押登记手续等。

3、发放贷款。取得抵押凭证后，经银行审批同意发放贷款的，办妥所有手续后，银行按合同约定以转账方式直接划入借款人的交易对象或发放给借款人，由借款人向其交易对象支付。

4、贷后检查。对借款人执行借款合同情况及借款人经营情况进行追踪调查和检查。

5、按期还款。借款人按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息。借款人在借款合同约定的还款期内，还款日期可在约定还款日基础上延期10个自然日。如要展期应在借款到期日之前，借款人需要向银行提出贷款展期申请，是否展期由银行决定。

一、房贷审批通过多久放款？

按照现在大体上的市场情况，各银行的审批程序存在着一些差异，但是正式从银行申请到最后审批流程最快12个工作日，审批通过后放款是48个小时到账。因为中间涉及评估、办理抵押登记等环节，每个客户情况会有差异;贷款具体的放款时间、审核状态、办理进度、能否取消等相关信息，您可以直接联系经办网点或贷款客户经理进行确认。

二、银行借款流程

1.先提交一份个人借款申请书;

2.银行受理后----对抵押房产进行评估;

3.根据评估价、借款人提供的资料进行借款审查;

4.审查通过后到律师事务所签订借款合同，同时办理房地产权证的抵押手续;

5.银行放款。

综上所述，通过以上的内容我们可以知道房屋抵押贷款的审批速度要看各大银行的审批程序了，毕竟每个银行的流程不一样。一般银行借款需要申请人填写并提交申请书，然后银行进行受理，对房产评估，最后对借款审查，签订借款合同，办理抵押手续。这个申请流程还是比较简短的，大家按步骤进行就可以了。

三、买二手车可以贷5年吗

不可以。目前规定，新车贷款期限最长可达五年；而如果是二手车贷款，贷款最长期限往往不超过两年。申请二手车贷款首先需满足几个条件：必须有支付首付款的能力，二手车首付款支付额度较高，一般为车价款的50%；另外，就是选择能够办理二手车贷款的即银行或汽车金融公司；还有所购买的二手车使用期限不能太长，不能超过5年且仅限只转让过一次、车辆行驶里程数在12万公里以内。只要证件齐全且符合银行规定要求的条件，购买二手车也可以通过贷款方式实现。二手车贷款流程：1.把相关资料交与经纪公司进行初审。2.缴纳首付款。3.选定拟购二手车。4.与经销商签订购车合同、为车辆投保(一般要求为二手车重新投保)；银行受理贷款申请、决定是否审批；办理车辆相关手续并交付车辆。按揭买车指得是消费者向汽车商家申请按揭买车，遵守按揭买车流程，由担保公司（一般是银行）根据相关规定要求客户准备个人相关资料并加以确定真假。包括：婚姻证明、身份证、房屋产权证、收入证明、居住户口证明(或暂住证等)、驾照等这六大证件的复印件，如果你是国企业员工，则还需要准备工作证复印件，如果是个体私营户，还要交税务登记证、营业执照、等相关证件的复印件。和一个有本市户口的担保人。申请方式：按揭买车的申请方式有两种一种是个人信用按揭购车(一般要求有很娘好的信用，无抵押无担保、工作收入稳定、无不良嗜好)，这种形式买车一般可以贷5年。另一种是用房产抵押按揭买车(用房产证作为抵押)。房产抵押贷款购车一般最长可贷5年。两种按揭买车的首付都是是3成以上。利率主要根据贷款类型和个人资质综合决定；按揭买车流程：前面的准备和资格都有了的话那么离车见面的进度已经完成了百分之90了只差最后的按揭买车流程了。

四、我想买二手车银行能给我个人贷款吗

基本上没戏啊，如果数额不大（10万以下），建议你找当地平安银行做无抵押信用贷款吧，有信用卡用卡记录，能证明每月稳定收入在3000元以上即可。

有工位的。

平安汽融主要分为三条线，车抵贷，新车贷，二手车。本人选择的就是大家认为赚钱最多的车抵贷部门，所以就重点说一下车抵贷，新车和二手车知道多少说多少。

这个岗位资源倾斜的问题，做车抵贷其实你的渠道是很重要的，人力和地理位置也占了很大的部分。