抖音二手车定价策略,抖音二手车策划方案

1.抖音上那些两三万的二手车是些什么车?

2.抖音豪云社二手车为什么那么便宜

3.为什么山东卖抖音二手车那么便宜

首先要明确的是一台二手车的价格差多少，才算价格不同。500？1000？5000？10000？二手车作为一个非标商品，出现一个认定价格差是很正常的。如果要给一个标准值的话，以我的经验来说车价的2%比较现实，有的时候会差得更大。但至少来说10万的车，两家不同的报价差了2000元，100万的车报价差了2万才能勉强说出现了认定的差异，判断依据的不同。甚至更有趣的情况会有同一家同一台车，相隔一天出来的价格都会不同。这个就是二手车的不确定性，和非标性。

要讨论一台二手车的定价，这个又是一个各项条件互相参与作用的结果，真的是天时地利人和不同，价格也不同，而且可能是一个仁者见仁智者见智的行为。显然和这次的题目有点冲突，我们试着要讨论下导致同一台车在不同交易平台的价格不同的原因，而尽量不涉及一台二手车的价格这个有点哲学领域的范畴。

缩小了范围，弱化了打击对象，来试着归纳几个原因。

1) 目前很多二手车网站，或者估价工具很愿意给出二手车的参考价格，当然这是基于他们自身或者其他渠道截取的数据归纳出的结果。但是我想说，不！以！结！婚！为！ 目！ 的！的！ 谈！ 恋！ 爱！ 都！ 是！ 耍！ 流！ 氓！ 同理不能付钱的报价都是有水分的。这水分就是差价，可以说是各家大数据的差异，也可以说是不用负责导致的不精细。

2) 可以对报价相对负责的二手车拍卖竞价平台，通俗来说还是一个二手车的中介机构。那么中介费的抽点不同，一定会导致同一台二手车的报价不同。目前来说，固定手续费的也有，按车价百分比收费的也有。

3) 中介机构的规模大小，也会对二手车的报价产生影响。能找到对接更多潜在的买家，整理出的报价肯定更高。小弟多的帮派，打架总是会猛点。

4) 还有就是车辆参数对口，比如这家交易平台就是这类车，SUV就是报得高。原漆比例高我就是认可，里程少就是愿意出高价，大排量就是喜欢等等因素不可小看。越是高手越注重细节，越在意细节不同越是价差拉的大。这就是二手车的非标性导致的千金难买心头爱。

5) 看平台承接的代理的是商家还是真正的个人客户。二手车交易目前的主体还是个人——》商家——》个人的循环。那么假设平台的交易下家主体是直接用户，理论上他的报价应该是偏高的。当然就目前的形式来看，很多主打C2C的平台，商家的参与度还是相当高的。这个理想世界中的顽疾为什么一直去不掉呢？这又是另外一个话题了。

抖音上那些两三万的二手车是些什么车?

因为抖音可以乘机吸引客户。懂车帝的二手车销售方式和汽车之家、易车等网站是差不多的。他们只是提供了一个二手车销售平台，让各大二手车商在上面发布信息，整体模式和淘宝是差不多的。因此，懂车帝上的价格可以说是由二手车商自己去拟定，懂车帝是不会干预的。许多二手车商为了吸引顾客，都会把网上标价故意降低，这就造成了懂车帝二手车价格比市面低的假象。懂车帝的二手车销售方式和瓜子二手车、人人车二手车、优信二手车等二手车专业平台是完全不一样的。抖音有全套的收车流程，从收车、验车、出售到后市场服务都有比较完善的流程、或者你可以把抖音这类网站看做是“巨型二手车商”。总的来说，在懂车帝上买车，你的谨慎程度不应低过自己在二手车市场选车。

抖音豪云社二手车为什么那么便宜

抖音上那些两三万的二手车是些低端型号或较早的车型。具体如下：

1、国内品牌车：例如长安、吉利、比亚迪、荣威等，其低端型号或较早的车型价格可能在两三万之间。

2、大众系列：例如大众捷达、大众桑塔纳等。

3、日本品牌车：例如丰田卡罗拉、本田飞度、尼桑骐达等。

4、韩国品牌车：例如现代悦动、起亚狮跑等。

为什么山东卖抖音二手车那么便宜

渠道便宜。

成都豪云社二手车为是因为来的渠道便宜，给大家便宜呗，他一般都挣几个点挣几个点，二手车就是快进快出，挣几个点就走完了。

渠道（英文为channel）通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，全称为分销渠道（place），引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商或经销商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。

山东卖抖音二手车那么便宜的原因如下：

1、山东省政府实行的政策，允许山东省各个城市间在价格上有一定的不统一，以实现行业政策的发挥和整体经济利益的最大化。

2、山东省位于南方，气候炎热潮湿，湿润的气候可能对抖音二手车的使用性能造成影响，使得修理成本更高，市场上的参考价格也会降低。

3、抖音二手车在山东省的消费者群体并不是很大，抖音二手车也没有特别受欢迎，进而导致山东省对销售和使用抖音二手车比较冷淡，二手车市场价格也就比较低。