Xel二手车卖不掉,二手车不值钱了怎么办

1.一线合资还是二线豪华？25万的捷豹XEL，为何卖不过凯美瑞？

卖不出去的库存车，最终都去了哪里？这是一个每个汽车厂商都将会遇到的一个问题，每年生产的汽车，都会有积压库存。那么这些没有卖出去的库存车最终流向了哪里了呢？接下来，我来简单的说一下。

化整为零，拆散当做配件销售。一些库存车放置时间过长，厂家会将车辆拆散当做配件来销售，毕竟汽车的零配比整辆车价格高，是整个行业都知道的。毫不夸张的说，有的车型拆散当做配件来销售能卖出原车的三倍价格。

低价促销，部分不畅销的车型，厂家会采用团购或是大幅度优惠降价形式卖给消费者。所以，我们在买车时如果发现过万的优惠差价时，可能就是厂家库存积压比较严重了。

充当二手车流入市场，部分库存车因为通过其它的形式还是不能完全消化时，厂商会放入二手车市场进行销售，所以有些时候在二手车市场会发现，有些车辆的里程数只有几百或是几千公里，并且在内饰是没有什么磨损的情况时，可能就是积压的库存车。

关于库存车流向的渠道，当然还有很多，有内行人知道什么猛料吗？

一线合资还是二线豪华？25万的捷豹XEL，为何卖不过凯美瑞？

库存车，说白了就是4s店没卖出去的车。在我们的生活中吃的喝的都有保质期，吃的喝的过了保质期就不能吃了，那么车呢，车子过了期还能买吗?

首先说说出厂多久的车才算库存车，这个问题其实要分进口车和国产车。纯进口车如果出厂时间距离现在一年以上了就算库存车了，一般进口车从国外到国内运输过海关就得运3到5个月，所以如果你买到一辆三五个月的进口车那么恭喜你买了辆纯新车。国产车这里指的是在国内生产的车，合资的也算，这类车在半年以上基本就属于库存车了。因为这些车在国内生产，一般情况下1个月就可以到店。不过也会有特殊情况，比如冬季北方一些城市高速封路也会导致一些车出厂就被迫发不了货。

下面说说怎么判断一辆车的出厂日期，其实就在车的驾驶或副驾驶门的侧面，靠近门把手的下方有一个小牌子上边写着车架号和出厂日期。

再来说说库存车能不能买，答案是肯定的，库存车可以买，但是如果有哪个4s店把库存车卖新车的价格就是实属坑人了。俗话说车的毛病不是开出来的是放出来，机械和电子方面的东西确实长久不用就会出现小问题，至少也会有隐患，所以库存车是不能卖到新车价格的，大家在买库存车的时候一定要注意几点，首先：一定要检查电瓶亏电的情况，如果有问题直接要求4s店换新电瓶，其次：要求4s店更换机油和机油滤清器。最后：一定要求商家给出书面承诺库存车的质保时间是以给你开票时间为准。

不过作为一个倒腾二手车的，我还是宁可去选一台车况好有故事的二手车也不会去选择一台卖不出去放了很久的“新车”吼吼。

来了来了，别听他们瞎扯淡，库存车打折卖啊！库存车也是正常三包的，从销售日期开始算的，什么换雨刮大灯都是瞎扯，放着不动车灯怎么会坏！超过一年的最多是换个新电瓶。生产日期是不能造假的！买车一般销售会跟你说明的！

库存车对于国内现车而言一般是指从生产下线之日算起，过去了3个月以上没有销售出去的车。如果是海外进口的车辆，因为订车过关等大量时间的耗费，这个时间可以延长至4-6个月甚至更长一些。库存车这个名词听起来自带“滞销”“劣质”等属性，大家也时常看到一些媒体的文章，告诉大家库存车的危害，但实际上它的危害并没有那么多，如果在知道是库存车的情况下购买，很多时候不失为最佳性价比之选。

为什么会存在库存车？

无论是4s店还是厂家，流水作业和批量运输的模式下，除非爆款车型的初期因为产能不足，否则库存车都是长期存在的，只是数量多少的问题。这里首先要纠正很多小伙伴的一个误区：库存车一定是销量不好的车。即使是销量最好的爆款车，一般也只会在制造初期出现产能不足的情况。当下的 汽车 制造产能早已超出了大家的想象，在销量好的情况下，工厂里永远都是人歇机器不歇，所以产能无需担心。

这里肯定有人会不解，为什么 汽车 厂家不按照当下的销量制造车辆，如果销量增加，让客户预订后再制造。这里就要涉及一个消费心理学的问题，买车在很多时候是一个冲动消费，没有现车的话，客户很可能就会转投别的车型怀抱，毕竟一辆车的死忠粉并不多。当然现实中也有过一些强势的车型，比如当年第一代途观，那会我还在上汽大众，纷至沓来的订单下那个年代下产能确实跟不上。客户预定后不仅要等，还要加价等，甚至加价等半年一年，即使这样，第一代途观的销量还是好到让所有车企眼红。

不过在今天的 汽车 市场，各种车型百花齐放，第一代途观的现象级热销再难复制。所以库存车是一个怎么也绕不过的存在。

库存车销路最常见的三种途径

库存车最后都卖给谁了呢？毫无疑问还是被准客户买走了。当 汽车 成为库存车之后，一般4s店都会先在店内进行销售。当某个客户对于当下的优惠不满意，4S店往往会告知客户当下有价格更优惠的库存车可以选择。当然如果库存车的量太大，零售客户很难短时间消化完。4s店和 汽车 厂家之间会达成另一种合作模式：员工折扣买车。一般而言这种模式下，4S店也不会亏，最多少赚一点。但如果出现员工折扣买车的价格比4s店拿车价格还低的情况，厂家一般会进行现金补贴或者政策补贴，比如员工折扣购车也算作4s店销售业绩等等，达到一定数量后返给4s店销售奖励。总之，即使是便宜卖的库存车，4s店大概率也不会亏。

当然如果库存的时间太久，比如一年以上或者换代车型上市，放在店里继续零售就很难再销售出去。这时候就出现了另外两种销售方式：1.4S店直接上牌作为官方2手车销售。2.批发给2手车商作为2手准新车销售。我们在很多2手车交易网站看到的显示0公里的2手车往往就是这么来的。当然，现在某些造车新势力新车也玩这种套路以拿到更好看的销量成绩，具体哪些品牌我不赘述，大家感兴趣自己去网上了解。

买库存车时要注意什么？

尽管 汽车 各部分零件都会随着时间而慢慢老化，但是除了轮胎，电瓶，机油机滤等受到的影响比较大，其他零部件几个月的时间不太会有什么问题。所以只要价格合适，一年以内的库存车没有什么不能买。当然买车时，可以要求4s店更换4条轮胎，机油机滤和电瓶。如果露天停放检查一下 汽车 漆面有没有剐蹭就行了。如果有剐蹭一般再折换成价格优惠就行，毕竟抛个光才多少钱。总而言之一句话，只要价格到位，库存车真的香。

当然这都是建立在4S店事先告知车主这是库存车的情况下，如果没有告知，车主在购车时可以检查车辆铭牌和 汽车 轮胎上的制造日期，多一个心眼。

库存车其实就是一个圈内的名词，一般是指超过三个月时间还没有销售出去的车辆，其实作为 汽车 这类大件商品，保管起来是很不方便的，最主要商家还要定期做保养。因为保管车辆成本问题所以一般不会长期留存。那么这批卖不掉的库存车上哪了？

一种情况是流向二手车市场。我们可以看到在二手车市场上有很多看起来很新，标注只用了两三个月的车，很可能就是库存车。这种车虽然看起来很新，但是由于长期库存，所以，在买车的时候，一定要仔细察看，确认车况没有问题了再入手。

第二种情况就是把库存车肢解开再卖。其实很大程度上，把库存车拆成零件再卖，有可能比整车卖还要值钱。那这些被分解的零件，很可能在你去汽修厂维修车辆的时候用到你的车上。这样说来，套路还是很深的。

还有一种情况是内部处理。有的4S店对员工有内部价，有的时候最大优惠能打个六七折，价钱上是很便宜了。

也有不少商家会采取更换零件的方式，把库存车原先的老化零件更换后再出售。也有的是把库存车过渡到二级经销商手里出售。总之就是想办法换种方式，降个价处理掉。毕竟，长期压库存成本还是很大的，不管通过什么方法卖出去，就算是便宜了不少，也总比卖不出去强。

当然了， 汽车 市场更新换代如此之快，也会有大批的库存车时间太长了会被迫报废。大多数的情况是库存车辆出厂的时间都不会太长，我们买车也可以酌情可考虑一下，如果优惠幅度特别大、出厂时间也可以接受，车辆本身也没什么问题，入手一辆省了不少费用，也是一个不错的选择。

做生意就一定会出现库存，这是很正常的现象，4S店作为 汽车 销售公司，同样也会遇到库存车的事情。库存车的概念到底是什么？4S店是如何处置库存车的呢？

首先我们要明确库存车的概念。在4S店，会将商品车的库龄分为3个月内、3-6个月、6-12个月进行划分分类。这样的分类不是因为库龄对车辆本身有什么影响，而是财务为了计算资金占用而做。一般超过3个月库龄的车，财务会提出预警，告知销售部门要尽快出售，加紧资金回笼，超过6个月的在库商品车就会列入长库龄清单，一般超过6个月未被售出，也就意味着该款车型喜欢的人不多，较难出售。正因为4S店有这样一个统计方式，库存车这个概念也就由此引发。

库存车是否会存在质量问题？答案是否定的。4S店所有商品车入库之前都会经过PDI检查，保证车况良好才能接收入库。入库之后，库管还要经常关注商品车的状态，包括定期查看外观是否完整、电瓶是否有电。其实对4S店来说，希望所有车辆都能在完好的状态下售出，以免后续麻烦，毕竟无论这车在仓库放了多久，质保期依然是从售出开票的时刻算起。何况对于车辆来说，相差几个月，其实真的不会影响什么质量。

但是，为了尽快回笼资金，4S店还是会对库龄较长的商品车进行一些手段。什么手段？对外降价促销，对内加大销售员对该车的提成力度，其他不会动什么小动作。其实对4S店来说，只要价格具有诱惑力，自然会吸引到客户，再加上给业务员加大绩效奖金，业务员也会积极努力去推的。可能表面看来，经销商这样做是会损失一些利润，但是如果做一些小动作被发现，那损失会比直接的让利更大。

所以，库存车对于每家4S店都是很正常的事情，经销商没有必要去冒风险。反而为了避免售后出现麻烦，库管会更关注这些长库龄车的车况，确保车况良好。

库存车定义：库存车的时间限制没有官方的定义，一般会以主机厂和经销商自己的定义相关，一般超过半年或者一年的定义比较多。

一、库存压力：

1.现在很多经销商的经营模式是向主机厂交纳一定数额的押金，主机厂根据额度给4S店铺货（车），车只有卖出去才能有额度再次进购新车。

2.库存车占用大量资金。

3.现在很多车辆都露天存放，但是也有部分车上也是有仓储成本压力。随着时间的加长车辆电瓶、轮胎、等等也需要增加维护成本。

4.部分经销商车辆不及时卖出会产生银行的占款利息。

因此，经销商都会格外关注车辆库存，并通过各种手段减轻库存车的压力。

二、积压车很难掩盖痕迹：

1.铭牌上有制造时间（名牌根据品牌的不同位置也会不一样，一般在前机舱梁上、前机舱、或者A柱B柱上）。

2.合格证上有制造日期

三、比较看看现在中国一般处理库存车的常用方法是是特价销售。

大家都知道由于经销商自己的关注和资金方面的压力，库存车的数量和库存时间也不会特别长，常规上理解库存车除了时间长点，电瓶或者轮胎有可能有问题（这些部件成本没几个钱），其他方面还是不容易出问题的，库存车也能享受保修和三包。

1.一般小量的库存车都会被内部消化了，信息还没公布就被内部人员抢购了。

2.大批量的库存车虽然很少，一般情况下由于价格上的优势，通过广告、网络宣传、店内宣传很快处理了。

3.时间超长的库存车还是很少的，这种车有时候会相当便宜，价格也相当优惠，看好了就相当于用个二手车的价格买了个二手车，双方都合适。

4.特殊情况，经销商不透露车辆的生产日期，而购买者对库存车也没有概念，稀里糊涂的购买了库存车，这种情况也会出现，自己要格外注意。

因此，购车者购买新车要格外注意车辆的制造日期，特别关注时间稍长的库存车，购车之前好好检查检查车辆轮胎，更换机油，检查蓄电池，检查各项油液，各个密封条，电气，检查漆面，启动车辆试驾看有无异常等等。

前几天在抖音看到一篇新闻，一位消费者买了一辆豪车，买了一段时间后发现买的原来不是新车，而是展车，最后消费者将4S店告了，法院判了4S店退一赔三，因为多起类似这样的事件，所以很多人希望买车的时候买到问题车辆，也想退一赔三，今天我给大家分享一下库存车的去向。

4S店处理库存车的销售方式有两种，一种是以极低的价格在内部进行销售，另一种是以较低的价格对外销售，虽然有人介意买到库存车，但是库存车的优惠幅度更大，所以也有人特意买库存车，也有4S店将库存车当新车交付。

汽贸是二级经销商，和4S店的关系错综复杂，在冲销量，或者一些运损车、库存车需要处理的时候，4S店经常会以极低的价格批发给汽贸，由汽贸进行二次销售。

工具车是指有特殊用途的车，比如展车、试驾车就是工具车，4S店有试驾车大家都知道，而4S店的试驾车到一定行驶里程后会当二手车销售，而一些难销售的库存车，就会被用来当做工具车，供展示和试驾使用，最好在当二手车销售出去。

还有一部分的库存车，由于库存时间过长，4S店会把车拆当配件使用，也有4S店把车退回厂家，由厂家进行重组升级。

按照目前健全的法律法规，在买车的时候，如果不小心买到了库存车，而合同和口头也没有告知过消费者，那么恭喜，去法院告，一告一个准，目前国家有意整顿市场乱象，所以如果遇到售后问题，不要怕麻烦，维权到底。

那么问题来了，X3和GLC，你会选谁？

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最开始的时候，的确是存在库存车当新车卖的情况；当时不光是库存车，就是运损车也是开出去修一下再回来接着卖，那个时候很多人都没有库存车这个概念，看着车子很新就觉着是新车，那个时候很多库存车就是这么当做新车处理掉的。

库存车这种东西其实每个店里都有或是有过，因为每个品牌都有一些冷门的车型，厂家给你一批热销车型的时候，肯定会绑上几台冷门车的任务，这种冷门车很容易就会成为库存；其实热门车也是有一定几率出现库存车的，这个就跟配置有关系的，有些配置真的就是很不招人待见，这种就是库存的主力大军了。

现在对于库存车，一般就是降价搞活动给打出去，多加点优惠送两次保养也就卖掉了；或者就是给销售下任务，多长时间内把这个车处理掉，一般库存车卖二手的真的不多，现在的4S一般也不敢拿库存车当新车卖，大部分都是给便宜处理掉，或者就是直接内部消化掉。

现在4S店被网友们戏称“4儿子”店，从这里可以看出人民对4S店的仇恨值爆表！

当新车卖掉是4儿子店把库存车处理的第一选择，实在忽悠不到菜鸡接手，4S店会适当降价给那些喜欢占小便宜的客户，再不行，网络销售公司和租车公司也可以接盘。

除非实在卖不掉，4S店是不会轻易把车退给厂商的，退车的话4S店在厂商哪里年度评分会降低……想想吧，哪个4S店老板允许这种情况出现？

4s店除了自己卖车，还会积极和同级 汽车 销售公司、二级经销商进行合作以减少或不产生库存。库存一般有以下几种办法处理:卖给非4S店销售公司、卖给二手车销售公司、特价车低价处理、拆车当配件用。

对于汽车人来说，绝对是活得久了什么都能见到。

90年代卖30多万的尼桑大蓝鸟，进入国内之后变成了家用A级车轩逸，并且最近几年卖成了销冠。

去年年初进口还卖40多万的Model?3，进入国内后不仅迅速降到30多万，并在不到一年时间内跌到25万，并准备进一步跌到23万以内。

当然，我们今天的主角是想说一说捷豹，这个英国豪华品牌入华已有16年，面对国内激烈的市场竞争，捷豹非常力不从心。最近捷豹旗下的豪华运动轿车XEL价格已经跌到25万级别，与?凯美瑞这样的一线合资中级车形成了短兵相接。

在这个价位，XEL到底值不值，这也是很多消费者非常关注的，今天就让功夫汽车带大家一起解读一下。

（1）优雅迷人VS年轻科技

捷豹一向擅长制造优雅迷人而又动感激情的汽车，XEL某种程度其实也很好地承袭了这一点，在整个设计上也非常能体现其品牌特质。

它的前脸采用了标志性的J-Blade豹锋眼LED前大灯，渐进式流水转向灯点亮时非常炫酷，硬朗的车身线条拥有极强的运动感。它的轮毂采用了钻石切割工艺，整个时尚豪华感非常突出。

它的车身尺寸为4778*1850*1429mm，在如今的新一代车型的对比中，这个尺寸算是偏小的。不过它的轴距达到2935mm，其实整体来说纵向空间还是不错的，主要是牺牲了一些后备箱储物空间。

再有就是后排头部空间略小，这也是运动型轿车的通病。顺滑帅气的溜背曲线，往往意味着后排头部空间的妥协。

这一代凯美瑞双擎，也对外形做了较大的调整，最大的变化无疑是设计更加年轻化。立体电镀格栅犹如一张大嘴，有吞吐天下的气势，鹰眼式LED大灯非常锐利。TNGA架构下的凯美瑞拥有非常丰富、复杂的车身线条，给人的视觉效果相当立体化。

在车身尺寸方面，凯美瑞双擎达到4900*1840*1455mm，相比XEL优势还是比较大的。虽然这一代TNGA架构的凯美瑞高度有所降低，但后排头部空间还是比XEL大一些，储物空间方面的优势更加明显。

在内部设计方面，两者的差异也比较大。XEL算是老式豪华设计，对称式中控台，座椅采用了双针缝线工艺，细节方面的豪华表达做得相当不错。

凯美瑞双擎则采用的是比较现代的设计，环抱式宽奢设计，三屏联动显示，同步蓄冷式调温空调，科技感更足一些。

（2）性能美学VS极致节能

XEL搭载了非常经典的英杰力发动机，这个系列的发动机每个气缸的缸径和行程是固定的，从三缸到四缸到六缸，模块化做的非常出色。采用了中置喷油器缸内直喷系统、进气门升程连续可调系统等先进技术。

其中XEL配备的这款2.0T发动机采用了缸盖集成排气管技术，在捷豹的设计下，可以让暖机水温迅速上升，高速状态下强制降低增压器温度，同时还提升了增压器的瞬态响应速度。让新车开起来可以更快进入“状态”，同时可靠性也有所提高。

而凯美瑞双擎则搭载了一款2.5L阿特金森发动机，这款发动机采用了14:1的超高压缩比，实现了41%的超高热效率。与此同时它还有一款峰值功率达到88kW的驱动电机，可以与发动机协同工作，达到极致的油耗效果。

捷豹XEL配备了ZF的8AT变速箱，它的这套动力组合还是比较强的，虽然25万级只能买到200匹马力的低功率版本，但0-100km/h加速时间依然达到8.3秒，可以说依然保持了运动本色。并且油耗也只有6.7L/100km，作为豪华中级车来说，这个数据算是相当优秀了。

而凯美瑞双擎则搭载了第二代THS系统，虽然对2.5L阿特金森发动机进行了完全经济性取向的调校，但在电机的加持下，它的双擎系统最大输出功率依然达到了160kW，同时也取得了8.3秒的百公里加速成绩。并且凯美瑞双擎在市区0-60km/h的加速是更快的，堪比3.0T机头，再加上4.1L/100km的超级油耗，绝对是市区代步的家用神器。

捷达XEL演绎的是性能美学，它的动力匹配确实是非常出色的，不过如果只能买200匹的低功率版本，加速表现也没有强过同价位的凯美瑞双擎，甚至凯美瑞的初段加速表现其实更好一些。而凯美瑞双擎的超低油耗，却是XEL难以匹敌的，或者说是目前同级所有车型都难以超越的。

（3）玩转操控，制胜街道

首先来说，TNGA架构下的凯美瑞双擎，操控提升还是非常大的。首先是基于TNGA进行了低重心的设计，实现了接近理想的车身整体配重，新车开起来有焕然一新的感觉。

其次TNGA架构下的凯美瑞双擎加宽了轮距，并将车身刚性提高了30%，这让它在极速时的稳定性大幅提升。再加上高精度齿条并行式电动助力转向系统，以及全新开发的悬架系统，整个操控确实有了很大的提升。在平民B级车领域，堪称标杆。

不过相比玩转操控的XEL，这些还是不太够的。XEL采用了航空级全铝车身结构，整体轻量化更加出色，再加上本身尺寸更小，这让它在驾驶上有着先天的优势。

其次XEL还搭载了扭矩矢量分配系统，这个算是豪车专属。当车辆需要转向时，系统可以更多地扭矩给外侧车轮，以提升车辆的转向操控能力，如果车辆出现过度转向的现象，它就会给内侧车轮传递扭矩，为驾驶人修正转向。有了这套系统，车辆的转向过弯就变得更加丝滑。

XEL还配备了赛车级双叉臂前悬架，它比传统的麦弗逊悬架多一根叉臂，不仅承载能力更强，同时还能很好地缓解侧向力的影响，让操控更加稳定，也能很好地抑制刹车“点头现象”。

即使是低功率配置的XEL，也很好地继承了品牌的运动基因，在操控方面有着出色的表现。

（4）功夫拍案

相比XEL，凯美瑞无疑是“性价比”更高的那一个。动力表现不输，油耗水平碾压，设计上只能说各擅其场，操控方面也有不错的表现。再加上广汽丰田多年来累积的质量口碑，以及相当低的后期费用。如果是从日常家用的角度考虑，在25万这个级别，凯美瑞双擎无疑是更合适的选择。

但XEL也不是没有优势，尤其是降到25万这个级别之后，它的设计、用料、操控依然维持着高水平，并不比BBA同级车型差，但是价格却低了5万左右。如果喜欢英伦豪华风格，XEL也是不错的选择。

而且还有一点，XEL是一个相对小众的豪华品牌，大多数人对它可能并不算太了解。可能买了这个车，有的人看到会以为是50万级别的车（早几年进口身份还真是卖50万）。而且XEL国产之后其实质量还挺不错的，虽然没有凯美瑞那么“值”，但也算是一个个性的选择。

这两款车，大家更喜欢哪一款呢？

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