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无论在哪个行业，“经销商”这个群体似乎从来不是市场的翻云覆雨手，他们只希望在一个相对平稳的环境中做着自己的生意。中国的汽车经销商也是这样，自从走上了“品牌营销”之路，长期以来日子一直过的悠哉游哉，习惯了“靠关系、拿资源、赢暴利”的日子，获利方式主要是厂商支付的佣金和售后服务的利润，这也就决定了经销商对厂商的被动地位，销售方式和市场经营活动基本都是完全按照厂商的设定进行，包括二手车业务的开展，也基本上是被动地在厂商的推动下开展，但由于二手车没有厂商的直接车源供应，经销商也就不能按照新车的战法开展这块儿业务，无论从战略上还是战术上，经销商的状态都还没有适应中国的二手车市场，所以，从品牌厂商提出“品牌二手车”的概念到现在已有十多年，尽管二手车行业被资本和互联网大咖们搅得风生水起，但大多经销商的二手车业务还比较“原始”，那么，中国的经销商们该怎样拓展自己的二手车业务?应该具有什么样的方略呢?在下面我们具体剖析一下!

一、二手车业务不只是单一被动的置换业务

发达国家二手车业务早已成为经销商的主要业务，以美国最大的经销商集团Autonation为例，在2013年新车及二手车销量将近50万辆，其中二手车占40%以上，营业收入达到175亿美元，实现利润3.75亿美元。在德国，据数据公司DAT的市场报告在过去十年中德国汽车销售量约1000万辆，其中300万辆新车、700万辆二手车，平均售价相当于人民币7.28万元，更重要的是销售的二手车42%是品牌汽车经销商销售出去的，其中65%的三年以下车龄的二手车通过品牌授权的经销商销售。而中国的二手车市场经过最近几年的发展，规模也已近千万辆，但同比经销商在新车市场的发展轨迹来看，与经销商所处的地位很不相称，按正常理解经销商拥有客户、渠道、技术、资金等优势，二手车业务也应该风生水起，成为当地市场的“扛把子”，可是，现实正好相反，根据中国汽车流通协会的统计去年全国经销商置换二手车量也就24.7万辆，认证二手车销售不足4万辆。与经销商店总们谈起二手车的业务量啦、资金需求啦、成本啦、利润啦，甚至人员投入啦大都是一脸茫然，心中没谱，说白了就是对二手车业务无从谈起，每年的业务计划根本不知道怎样去做，究其原因就是没有具体数据依据。决定一个业务的大小的基本要素就是你拥有多少资源以及你经营这些资源的方式，对于二手车业务来讲经销商现成的资源一是自己的新车用户、二是新车的销售渠道，新车用户就是自己二手车资源客户、新车销售渠道就是二手车回流的渠道，这很好理解。关键是这些新车客户将来能否选择你的渠道将他的二手车卖给你?你有什么样的措施来保证客户不流失?直到现在我们的经销商朋友大都很少考虑这两点。

对于经销商获取二手车资源的方式分主动和被动两种：主动地方式是主动营销自己的保有客户，采取措施让客户将来能把二手车出售给你，被动的方式就是坐等客户来买新车时再和客户谈置换，现在大多经销商都是后者。被动的方式经销商能采取的措施和方法非常有限，除了厂商基于品牌二手车的推行给予的补贴外，很多经销商过多地讲究销售顾问和评估人员的“技巧”，这解决不了根本问题，并且效率和效果都很差。其实，对于经销商来说二手车的营销是在新车销售时就开始了，这就是“主动”营销的开始，要设计好鼓励客户长期来店消费及将来回购其二手车的客户激励措施，要让客户实实在在感受到“把二手车卖给你会得到在其他地方得不到的好处，或者不卖给你二手车就会损失掉自己的既得利益”，在加上你提供的透明、公正、诚信的服务，客户就一定会选择你!

经销商对于自己客户数据的分析可以帮助经销商看清楚自己整个二手车业务，CRM在二手车业务方面发挥的作用尤其重要。分析保有量、一次购车和二次购车的比例、购车渠道的份额、每年变化等等，掌握这些数据经销商就可以较准确地知道自己的业务容量和自己的渠道能力。

当然经销商最便捷的二手车业务开启方式就是从置换业务做起，但如果只停留在“被动置换”状态下，其业务永远做不起来，这也是现在绝大多数经销商的现状。目前，一些限牌城市，由于政策的规制，客户更新车辆不得不选择到经销商处置换，使这些经销商二手车业务表面上看起来很红火，但业务质量却不能保证，因为，对于经销商来说，经营本品牌二手车才是他的首选，只有本品牌二手车才能给经销商带来以后的售后利益，而被动置换进来的二手车绝大部分是其它品牌，所以说经销商要在“同品牌置换”上下功夫，而同品牌置换业务完全可以主动出击。更重要的是“被动置换”受制于外在条件，一旦外部条件变化(比如：政府政策、厂商补贴支持政策)经销商的二手车业务就会受很大影响。

一般来讲一个经销商4S店的二手车业务量决定于以下几个因素：1、市场容量(建立在保有量和交易量基础上的总业务量);2、渠道能力——各销售渠道和售后服务渠道获得二手车资源的能力(这要基于数据计算);3、自己的消化能力——零售能力和转售能力，以及资金和场地限制条件下的最大能力。考虑清楚这几个影响因素我想经销商们就可以很清楚自己能做多大的二手车业务了。至于经销商集团二手车业务，如果脱离开各店的二手车业务，建立什么平台、网络等那是另外一个问题，在此不再讨论。

总结一下本人观点：1、经销商4S店的二手车业务要建立在自己新车销售的基础上，在新车销售时就开始二手车业务的营销，基于自己保有客户规划二手车业务;2、目前获得资源的能力决定了经销商的业务规模和业务模式;3、经销商对自身优势没有充分认识和较好利用，没有建立起资源的入口优势，被动置换的入口优势相对脆弱。

二、认清二手车业务的成本构成

经销商开展二手车业务的原始驱动力实际上是看这个业务能否带来利润，之所以到现在为止业务开展不好归根结底是原始驱动力不足，大部分经销商投资者或管理者还没有清楚认识二手车业务的成本，感到管理无从下手，只能依靠“人治”，很多经销商考量二手车业务人员首要看该人的“德”而其次才是能力，而“德”是最不好衡量的。只有认识清二手车业务的各项成本和关键业绩指标，经销商的二手车业务管理和经营才能摆脱现在简单的“流程”、“技巧”等表面功夫，真正发力推动业务的开展。

对于一辆二手车的收购到销售，其成本构成：1、销售成本，包括购入、运输、检测、整备美容、税赋等几项;2、变动成本，主要是销售赠品、佣金奖励、保修、广告宣传等，这些可能因时间或车辆的不同而不同;3、固定成本，主要是财务利息、人员工资、场地租金以及办公费用，这个是要摊销到每辆车上，所以与每年的业务规模关联，这也是造成不同经销商二手车赢利水平不同的重要原因，也是决定每辆二手车收购价格的重要因素;4、公司其他共担的管理费用公摊;5、企业所得税。

当根据市场情况和自己的实际优势确定了一年的销售目标，即销量和销售额后，其它的指标就好确定了，清楚了经营每一辆二手车所需的费用，那么就能清楚地制定出二手车的定价原则，包括销售价和收购价，这样业务的具体管理就有了基础、有了正确的出发点。

现在由于税收等方面的原因，大部分经销商的二手车业务还是笔“糊涂账”，因此业务分析很难，各种指标靠“拍脑袋”指定，难有说服力，因此，执行起来也大打折扣。

本人观点：1、认识清业务的成本，才能让整个业务管理和经营具有正确的基础;2、经销商二手车业务要靠科学的管理和深度的经营，不能单靠人的因素和表面功夫。

三、价格管理的核心是“定价规则”

二手车的价格问题是经销商最为头疼的问题，也是经销商总经理们受制于二手车经理或评估师的最主要的一件事情。因新车的价格有厂商制定，经销商可以调整的范围有限，且有明确参考，所以新车的价格管理很容易，二手车从收购到销售每辆车都不一样，且具有不确定性，尤其市场价格行情目前在中国还不透明，有限的几个第三方价格数据服务公司，为了垄断市场，价格的统计和分析做的“很神秘”，并且“价格大数据”来源的正确性有待考量，缺少了些许“公正性”。所以经销商在每辆二手车的价格决策时，缺少参考，因此也就形成了二手车“圈里人”的话语权，这样在公司管理上造成了很大障碍。那么能不能突破这个障碍呢?回答是肯定的!

曾在一个经销商二手车业务培训会上听到鞍山某一家经销商总经理和他的二手车经理的争吵，原因是该公司经营的二手车平均每辆车的毛利只有1000元左右，总经理认为太少，二手车经理认为收购价格和销售价格都是市场决定的，目前市场状态就是这样，收低了收不进来，卖高了卖不出去，没办法!总经理很生气，但又无言以对。这是个典型的公司没有价格管理原则、只靠人治而造成的局面。那么正确的价格管理原则应该是什么呢?我们说要遵从“收购成本控制原则”和“销售利润最大化原则”。下面分别说一下这两个“原则”。

所谓“收购成本控制原则”就是在计算和决策二手车的收购价时，以预测的销售价为基准，减去按照公司制定的要该辆车承担的成本和各种费用，包括预计缴纳的税费和公司合理利润，决策该辆车的收购价;这里需要重点强调的是各种费用和分摊的成本公司要有明确规定，将具体数据固定在二手车收购价的计算公式中，这样有利于形成对二手车业务的正确考核，并且确保按此原则收购二手车公司的盈利目标。这里的变数就是二手车业务人员对二手车销售价的预测，这个完全可以通过对评估师或者二手车销售顾问的考核解决。

所谓“销售利润最大化原则”就是形成二手车最终销售价格的机制要保证能按照最高价成交销售出去。这里分零售和转售两种情景，零售价格的管理要建立在收购时的销售预测价基础上，考虑所采取的增值措施，比如认证、翻新等所给予的增值，制定零售价格。对于优质的短车龄的车要“就高不就低”。经销商置换进来的车大部分要转售，转售的利润最大化原则就是比价、竞价，最高价成交，这个在主要一线市场大家都玩的比较成熟，但在二三线城市，缺少拍卖平台可以利用，经销商可以建立自己的转售“小圈子”，但也要形成“比价”的机制，防止时间长后小圈子内车商的价格串通。

经销商在开展置换等二手车业务时不应考虑代理拍卖只收客户服务费或免费提供服务等具体操作，因那样无助于二手车业务的成长，只能是“为他人做嫁衣裳”!二手车业务只能建立在完整的收购(置换进)——选择和整备——零售和转售这一基本模式上经销商才能发挥自己优势形成竞争力，否则，很难改变目前这种局面，而采取“收购成本控制原则”和“销售利润最大化原则”是实现整个业务良性运作的基础!

四、无畏“达摩克利斯之剑”

二手车税收的问题长期以来一直是悬在经销商头上的“达摩克利斯之剑”，多缴吧，使二手车价格没有竞争力，自己心里也不愿意，不缴吧，又时时担心这把剑不知什么时候掉在自己头上。在中国任何形式的避税都是违法行为，不存在合理避税一说，但经销商的二手车业务大可不必担心多缴税的问题，因经销商所收进的二手车大都是置换而来，你只是和客户达成了一个抵消新车的一个价格，并没有实际支付车主车价，没有资金往来，销售给下一个客户时，所收进来的车款冲抵上一客户的新车款。二手车过户等手续办理到二手车有形市场办理，市场开具二手车过户发票。所以，无论从二手车发票的开具还是车款资金的往来都不涉及到缴税，只是溢价部分计入服务费，这部分按照规定缴税就可以了，这也是相比较独立的二手车经销商来说汽车4S店做二手车业务所具有的一个优势。当然，具体的操作经销商最好和当地税务部门沟通好，并取得工商部门的“二手车置换业务”经营许可。将来二手车业务真正到了营销阶段，不再依靠简单的置换获取车源，采购成为一种重要的行为，那么就需要按照独立二手车经销商的纳税原则合规缴税了。

对于库存期间的二手车，财务完全可以计入新车销售应收账款。很多公司二手车不能有库存，原因是集团公司财务规定，应收账款必须在月底前清零，不能跨月，这让二手车业务很难操作，因为不能保证月底前一定能把所有手中的二手车销售掉啊，所以其二手车业务只能是“小打小闹”。这是典型的经销商内部管理问题造成的“左脚拌右脚”，解决也很简单，只需经销商高层或财务想清楚后更改规定即可。经销商内部要树立财务管理在合规的基础上要为业务开展服务的理念，传统的财务大于天的想法是一种“病”，很多大的经销商集团二手车业务没有开展好都是被这种“病”所累。

五、最令经销商管理者头疼的“飞单”

二手车业务从接触原车主到销售给下一个客户，中间很多环节具有不确定性，干扰因素很多，外部环境灰色操作很多，对业务人员的利益诱惑也自然很多，在加上经销商管理数据基础差，对业务人员考核不到位，自然就会出现“飞单”等现象。“飞单”是指业务人员利用自己的岗位之便，把本该属于公司的业务，采取非合规手段将业务转给自己利益相关方，以获得自身利益的行为。从某种意义上来说飞单和贪污受贿都是一种违法行为，比起“吃回扣”更恶劣，只不过“飞单”的证据难以掌握。

曾有一家经销商总经理对我说：他看到他的二手车经理把到公司置换的一个客户介绍给了一个“车贩子”直接收走了，而公司没有得到任何收入，他质问二手车经理，而二手车经理说这辆车有严重问题，他怕公司置换进来后有风险，所以就直接给了“车贩子”了。这样的“飞单”理由很多，管理者却说不出什么!那么，有没有办法改变这种局面呢?办法是有的，那就是：“标准、流程、绩效”三大“屠龙刀”!所谓“标准”是指什么样的车应收什么样的车不收、什么样的车零售、什么样的车批售，都要有清晰严格的规定;所谓“流程”就是业务操作的规程和分工，要有严格的监控机制，并且形成数据互相印证链条，业务可追溯，可追责;所谓“绩效”就是正确合理的绩效考核，对业务人员按照公司业务经营目标形成正向激励，同时要有明确的罚则!其实这些都是常规的管理方法，只是经销商没有用心在二手车业务管理方面建立起来。当然，还有一些结合了股权等形式的利益分配方法，宗旨就是依靠利益分配和利益关联来形成一种监督约束机制，从而杜绝对公司利益的侵害!

六、赢利要靠机制去保证

对于二手车业务能否赢利?能赢多少利?大多经销商目前只能依靠二手车经理的“一家之言”，“你行你上，不行别BB”是二手车经理的潜台词，对于这种现状，大多数总经理们只能听之任之，相信没有几个总经理能说清二手车业务的赢利情况。要改变这种局面就要建立二手车业务的赢利机制，而不能靠“人治”。

赢利机制建立就要从业务规划、目标设定、组织架构、流程和标准、部门合作、岗位分工、人员绩效等几个方面全面考量，建立起一种“公司化”的业务，而不是现在二手车经纪性质的个人业务。由于这里涉及到不同的经销商的不同情况，太具体、太琐碎，就不详细叙述了!

在欧美汽车经销商做二手车业务最关键的指标有库存量、库存周期、风险库存比例、毛利率、净利率五项。库存管理是二手车业务的关键，因每辆二手车都需要展示，所以库存量的多少就代表了在一个销售周期内的销量;二手车有贬值和市场降价的风险，所以长库龄车就代表了风险，控制滞销的长库龄车比例就能很好控制二手车经营风险;库存周期是指库存车辆的销售周期，代表了销售能力和资金使用效率，对于一定场地面积上展示的库存车，库存周期越短、年周转次数越多、年营收就越多;毛利率代表着经销商二手车的定价水平和赢利能力;净利率更多地反映经销商的成本费用控制水平。在我国，由于经销商受到限牌、客户购车指标等限制，同时还有新车市场降价对二手车价格的强影响风险，一般经销商还不敢建立合理的库存，基本都是快进快出，所以大家对这些规模化二手车业务管理的指标还没有感觉，又由于现在还是“资源稀缺”的阶段，经销商们往往把重点放在置换率、单车毛利等指标上。二手车业务的经营管理指标有几十个，不同指标适合经销商不同的业务发展阶段和不同的经营目的，所以选择适合自己的业绩衡量指标、将结果指标和过程控制指标很好地结合起来最重要!

结束语：总结一下本人观点，1、经销商二手车业务是延续新车业务基础上发展起来的业务，离开新车业务发展二手车业务经销商也就失去了自己的优势;2、二手车营销应从新车销售时就开始;3、经销商要建立“公司化”二手车业务，从改善管理入手改变目前依靠个人能力和道德约束的个人化二手车业务，这样才能实现正常赢利和规模化。4、经销商自身的保有客户是二手车业务的基盘客户，立足于开发基盘客户的二手车业务才能健康发展，不能只停留在“被动置换”业务阶段。5、建立机制比找合适人更重要。

ETC卡安全吗？

北京哪里有二手数码相机回收的地方?

北京宝正电子数码回收有限公司。单镜头反光式取景照相机又称作单反相机，在北京宝正电子数码回收有限公司中，全国区域内上门回收二手单反相机，价格高，深受人们的喜爱。

万寿路。根据百度地图查询显示北京海淀万寿路有回收相机的公司。北京宝正电子数码回收有限公司，全国上门回收各种相机、摄影器材，本公司成立于2002年凭借十几年的回收业务，积累了丰富的经验和正确的经营理念。

换换回收网可以回收相机。换换回收网，不仅可以回收数码相机和镜头，还回收笔记本电脑、平板电脑、手机等。

二楼。在北京五棵松摄影器材城一楼、二楼，有大量专门销售二手相机的店铺，在其中就可以买到二手ccd。CCD相机是在安全防范系统中，图像的生成当前主要是来自CCD相机，CCD是电荷耦合器件（chargecoupleddevice）的简称。

看你急不急，着急出售的话那么就去虬江路上海音像城，地铁宝山路站下来就能看到，里面店铺比较多，不过压价比较厉害，一般来说看成色会压低一档到两档出手都很好了。

上海数码回收有限公司上海24小时联系电话是一家多年从事高价上门回收出售的部门。成立于2004年。总店坐落于深圳，下设广州、东莞、佛山、南京、重庆、成都、长沙、武汉、上海等多个连锁服务点。

上品收回收是国内专业的相机回收平台，上海回收二手相机可以为用户提供免费的上门服务，当面交易，当面付款。回收最终定价也高，专业质检保障用户隐私安全，让相机回收交易更加省心高效安全。

海最好最全的旧货市场应该就是虹口区的虬江路二手货市场，它主要是由虬江路和周围一些道路组成的区域市场。公交线路：9211232859392846旅游10号线可以到。

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天津哪有回收二手单反相机

1、蜂鸟网论坛有个二手商户——金典相机行，专门收售二手和水货，在天津有实体店。你可以先从网上联系。当然了，他要赚钱，要留利润空间，出的价要低些。优点是当场点钱，绝不找后帐。

2、鞍山西道三潭路，淘宝街里两家。沈阳道古玩城二楼、三楼也有几家。

3、一般的大型摄影器材城或数码器材城都有二手摄影器材商，它们不但收售二手摄影器材，而且还修理各类器材。如我们北方有北京的五棵松摄影器材城和马连道摄影器材城，天津的古楼摄影器材城。

4、在天津购买二手相机。你可以下载xx同城。xx同城里面二手相机货源充足，买卖活跃。xx同城下载后就会自动定位你所在的城市和地区。进入软件后输入相机这两个字。当地的二手相机货源就会呈现在你的面前供你选择。你试试吧。

有没有哪里可以回收相机的?

回收相机的有北京宝正电子数码回收有限公司、长安宇祥通讯器材商店、上海怀旧堂调剂店、上海晨鑫电脑回收、上海怀旧堂常年老照相机回收等。

二手相机回收平台：现在市面上有不少专为二手相机买卖服务的平台，可以在这些平台上选择相机回收服务商，他们会根据相机的品牌、型号、年份、新旧程度等因素进行评估，并给出合理的回收价格。

佳能官方回收计划：可以到佳能官网了解回收计划的具体信息和流程，按照指引填写回收表格，然后将相机邮寄到指定地址进行回收。这是比较靠谱的回收途径，因为是官方回收，所以可以保证回收流程的安全性和透明度。

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一般的相机回收平台都可以回收的，但是专业价高的就属上品收了，上品收专注数码相机回收服务，平台拥有完善的上下游供应链，其中渠道有供货商、运营商和零售商的参与，能够实现回收价值的最大化。

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3、推荐你去马连道摄影器材城，那有一家金典相机行，他们比较正规，价格也还合理，不黑你，不用你讨价还价了，你也可以去置换，金典新的机器和旧的都有，不知道你的机器有没有拆修过，如果拆修了，他家就不收了。

4、蜂鸟二手可靠性高，可以走蜂鸟交易，防止被骗。最好是同城交易，你还可以当场验货。赶集网就算了，骗子多。五棵松摄影器材城有很多二手器材的门店，价格一般。

5、五棵松二手市场就在五棵松建材城边上啊~中关村的话，就别去了。你的这个机器啊，想出手的话还真是比较麻烦一千多个零头也就。

我买了个笔记本，想在有WiFi热点的地方上网，还需要什么准备？

近日，一个利用移动POS机刷取客户车上的粤通卡银行联名卡视频，瞬间引爆朋友圈，人人自危，好像下一秒就轮到自己的卡被盗刷一样……

针对此事，交通运输部路网中心第一时间与中国银联进行了联系，了解相关情况，并进行解读！为何ETC卡会被盗刷？经与中国银联确认，视频中的情况是利用了银联卡小额免密免签功能，通过“闪付”功能直接刷取与ETC联合发行的银行卡账户资金，并非ETC卡账户资金。

其他形式ETC卡是否会被盗刷？ETC卡目前有三种形式：1.交通行业发行的单用途ETC卡，不具备金融功能，不存在此风险；2.交通行业与银行联合发行，客户持有一张交通行业单用途ETC卡和一张银行借记卡或贷记卡车辆上使用的ETC卡也不具备金融功能，不存在此风险；3.交通行业与银行联合发行二合一的卡片如有“闪付”功能且开通了小额免密免签功能联名卡的银行账户，可能存在此风险。小额免密免签是什么？是否有风险？据银联专家称，小额免密免签服务是中国银联联合各成员机构为满足持卡人和商户快速支付业务需求而推出的创新服务。该服务为持卡人提供支付便利的同时，通过一系列保障措施，来确保信息安全，让持卡人放心使用。三大保障措施：●优质商户白名单●交易限额●交易监控此外，中国银联联合各商业银行为持卡人提供了小额免密免签专项风险保障服务，持卡人一旦发现异常双免交易，可第一时间联系发卡银行申请补偿。银联还对持卡人挂失前72小时内被盗刷消费金额提供赔付。同时“小额支付免密免签”POS机的申请要经过人民银行认证，所有交易记录均有备案及查询，确保用卡环境安全可靠。

如何保障ETC卡资金安全？●发卡方默认关闭小额免密支付为保障客户利益，交通部将尽快与合作银行协调，在今后的发行工作中，默认关闭联名卡的小额免密免签功能，此功能是否开通由用户决定。另外对已发行的相关卡片，银行也将主动联系用户，提示风险，建议用户关闭“小额免密免签”功能，关闭后不影响公路通行。

这下明白了吧，赶紧看看你车上的ETC有没有被盗刷的风险吧，有风险的话赶紧补救，还来得及。

二手农机怎么快速卖出去？

分享----全国WIFI热点

1、 普陀区曹杨路1040弄中友大厦1、4、5层商家自设的2M ADSL接入，SSID：zhongyou_star；channel

2、 长宁路1187号附近，有WIFI信号，是附近一家公司自己的网络，没有身份认证，速度不了解，下载大概几十K的样子，比较稳定，周末没有信号，可能因为不上班

3、 上海本溪路 SSID：SSW (SONY SHARED WIFI)近本溪浴室。老年朋友可以里面炮澡时WIFI，免费

4、 一茶一座，有免费节点Chat tea，也有CMCC的所有连锁店，全部免费

5、 如家连锁（包括咖啡厅）也是免费的

6、 虹桥金汇路，金汇球场对过小路里的哈里欧咖啡

7、 地铁衡山路站附近，衡山路235号蒙苏画廊，在2楼。AP是开放的，马路对面的耕读园，旁边的Bourbon Street应该都有信号。――是画廊的主人发的信息，经营现代油画，谢谢他，有空去坐捧捧场。

8、 今桥碧云社区的一家咖啡馆写着，天翼通，连上去不要钱

9、 人民广场大剧院售票处里的那个café（马克希姆？）

10、 福州路666号 金陵海欣大厦底楼的咖啡馆，也有Free 的WIFI，就在来福士旁边

11、 镇宁路11号Timaharbour咖啡馆，二楼信号比较好

12、 南京西路铜仁路嘉里中心底楼的TimaHarbour咖啡馆

13、 淮海中路力宝广场3楼的海上星，免费WIFI，窗外是延中绿地

14、 武康路兴国路口，有一家老外开的ARCH咖啡馆

15、 大时代广场连卡佛底下一层的茶餐厅，密码是十个8

16、 宛平南路的上岛咖啡

17、 丽园路鲁班路口的Papa Jones，棒约翰Pizza有免费WIFI

18、 虹桥上海城一楼有4-5家餐厅都有免费WIFI（TIMA、、BREAD CAFE……）

19、 四川北路的东泰广场

20、 同仁路 stock－exchange

21、 陕西路精文花市附近

22、 泰康路210弄五号办公楼内（疑为太康路？）

23、 商城路天下粮仓旁边二楼那家上岛咖啡也提供免费WiFi

24、 江苏路的兆丰世贸大厦里面都是无线网络，在一楼的丸屋咖啡里面可以查到（长宁路口）

25、 漕溪路上的FOXTOWN,中国电信旁边，地下一层的真锅咖啡，免费的

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可能收费的：

1、 香港广场2楼~ 2 楼庄家食庄，是个茶餐厅~

2、 淮海中路282号赛博数码广场149室，地主zhuyi的数码老窝

3、 崂山东路600号明城花苑，大堂、1、5、23、24、26、27、28层面，帕诺吧、27楼的会议室

4、 南京西路170号国际饭店，所有楼层、商务中心、会议室、客房、酒吧、餐厅

5、 茂名南路59号锦江饭店，大堂、小礼堂

6、 东方路899号浦东假日酒店，所有楼层

7、 长乐路161号新锦江大酒店，一楼郁金香咖啡厅、大堂酒吧、商务中心、四楼会议室、34楼行政楼会议厅、小商务中心、40楼会议室、42楼蓝天酒吧、31楼、37楼两个总统套房

8、 南京西路1254号锦沧文华大酒店，大堂、商务中心、会务区、多功能厅、六个层面（23楼--28楼）商务套房

9、 龙阳路2345号新国际博览中心，全覆盖

10、 仙霞路299号星巴克远东店，全覆盖

11、 仙霞路299号星巴克远东店，全覆盖

12、 水城路20号，巴克古北店 全覆盖

13、 南京西路869号1楼星巴克鸿翔店，全覆盖

14、 南京西路189号星巴克人民公园店，全覆盖

15、 豫园九曲桥附近星巴克豫园店，全覆盖

16、 滨江大道富都段星巴克滨江店，全覆盖

17、 淮海中路222号星巴克力宝店，全覆盖

18、 南京西路1168号星巴克中信店，全覆盖

19、 太昌路181弄18号星巴克新天地店，全覆盖

20、 南昌路559号1楼星巴克东方巴黎店，全覆盖

21、 淮海中路937号星巴克美臣店，全覆盖

22、 张杨路500号星巴克时代店，全覆盖

23、 虹桥国际机场，全部登机口，全部贵宾室

24、 浦东国际机场，有信号，但是还不能接入，不知道未来会是那个服务方提供服务

25、 金茂君悦大酒店，2层，宴会厅，白羊厅双鱼厅水晶厅董事厅双子厅金牛厅天称厅贵宾厅，54层，商务中心，总服务台，咖啡厅，56层，天庭，83层，俱乐部，87层，九重天酒吧

26、 上海国际会议中心，1层，一号门大厅，华夏厅，展示厅，3层，国际厅，，外走廊，黄河厅

27、 东方明珠广播电视塔，1层，零米大厅

28、 国际新闻中心，1层，大厅，2层，新闻发布区

29、 浦东香格里拉大酒店，1层，大堂及咖啡厅，2层 多功能厅，青岛厅，大连厅，，长春厅，沈阳厅，北京厅，上海厅，3层，大宴会厅，杭州厅，苏州厅，无锡厅，桂林厅，

30、 东锦江大酒店，1层，大堂，JJ咖啡厅，2层，会议室，锦祥礼堂，3层，会议室

31、 华亭宾馆，1层，2层，荟萃厅

32、 喜来登豪达太平洋大饭店，1层，大堂酒吧，咖啡厅，3层，太平洋A厅，太平洋B厅，太平洋C厅，4层，大西洋东厅，大西洋西厅，地中海东厅，地中海西厅，南中国海厅，5层，商务中心

33、 东亚富豪大酒店，地下一层，底层会议室，1层，酒店大堂，顶级健康中心休息厅，富豪天香厅，咖啡厅，日本餐厅，商务中心，12层，富豪楼层酒廊

34、 浦东新区陆家嘴西路168号正大广场，7-9F全覆盖，3-6F部分覆盖

35、 浦东大道728号海神诺富特四星级酒店，2F会议室

36、 圆明园路21号圆明园路移动营业厅，1F 大厅、106房间；2F 数据业务部；3F 会议室

37、 溧阳路601号九龙宾馆，音乐茶座、会议室、酒吧，高级套房、宴会厅、贵宾休息厅、一楼大堂

38、 控江路1690号凤凰大酒店，一楼大堂、酒吧，17楼会议室、咖啡厅

39、 中山北二路1515号大庆石油大厦，一楼大堂、会议室，8楼和9楼高级套房，12楼会议室

40、 吴淞路400号太平洋保险大厦，1楼大堂、营业厅，2楼平台，3、4、7、11~16、18、20、21、24、25楼各大小会议室，7楼阶梯教室和多功能厅，16楼、24楼总经理办公室

41、 山西南路350号物资大厦，22楼会议室，总经理办公室

42、 四平路200号盛泰国际大厦，8楼展览厅、谈判室，18楼会议室和总经理办公室，23楼阅览室，24楼多功能厅

43、 愚园路168-172号环球世界大厦，6楼、18楼、19楼、21楼、28楼、29楼会议室

44、 虎丘路50号新世纪商务中心，1楼、6楼、16楼会议室，21楼咖啡厅和多功能会议厅

45、 张杨路601号华诚大厦，1F电脑城、4F会议室、7F办公室

46、 广元西路43号交大电脑城，1F、2F电脑城及4F、5F会议室

47、 常德路1339号金昌大酒店，1F大堂、2F包房、6F会议室及总统套房、7F大厅

48、 漕溪北路336号慧谷科技大厦，1F大堂、2F、4F、7F会议室

49、 南京西路555号五五五商厦，除地下室及电梯外区域全覆盖

50、 娄山关路88号（近兴义路）上海国际展览中心，一楼、二楼展示厅

51、 淮海中路2-8号兰生大厦，34F办公区、37F茶座、38、39F旋转餐厅

52、 大名路108号上海滩国际大厦，1F大堂、会议厅、银行、餐厅，1JF咖啡座，2F证券公司，3F三丰物业、SHANGHAI AMERICAN

CLUB，5F胜狮货运，6F太平船务（新加坡），7F香港威球船务，8F上海国际港口工程咨询，12F瑞可麦斯轮船，20F美商凯达运输

、环球船务，22FNICHOLSON INTERNATIONAL，25F香港先达国际，26F大田国际货运，27F兰生国际货运，28F、29F美洲俱乐部

53、 长寿路831号智慧广场，1F休闲区、4F休闲区、待客区

54、 延安中路1111号延安饭店，北楼1F茶坊、1F西餐厅、前厅、2F华园厅、兴会厅、3F、4F、5F、6F、7F、8F、9F、10F、会议

室、11F高级套房（1103、1109、1105）、会议室

55、 宝山区松滨路1号长江口商城，18F旋转餐厅

56、 宝山区牡丹江路1599号北翼商业街，中心楼B1F酒吧、友谊楼B1F酒吧

57、 金皖路501号仲鑫大酒店，1F大厅、办公室等、2F餐厅、3F教室、会议室、4F休闲、14F会议室

58、 江西中路180号新城饭店，1F咖啡厅、2F-14F客房

59、 蒲西路166号上海气象局大楼，1F气象会堂、贵宾厅

60、 宝山区宝钢集团指挥中心办公楼，2F、14F~20F办公室及会议室

61、 宝山区宝钢集团科技楼，1F一楼大堂（展示厅）、8F－R808会议厅、10F－1008学术交流室、13F－R1304技术交流一室、

14F－R1407（1）数据分析室、15F－R1507会议室、17F观光厅

62、 宝山区宝钢集团国际会议中心，1F1、2号会议厅、R103、R104会议厅，2F3号会议厅、R207、R210、R202、R203、R204会议厅，3F3号会议厅、R304接待室，4F总经理室、副总经理室、会议室

63、 安远路505号梅山大楼，1F大堂、证券大厅

64、 东大名路879号高阳宾馆，2F、3F会议室，5F、6F商务套房

65、 遵义南路88号协泰中心大厦，1F大厅，2F高级餐厅

66、 商城路660号乐凯大厦，1.5F：咖啡厅

67、 浦东南路1085号华申大厦，1F：房产超市

68、 浦东大道2056号仁和大厦，1F：大堂休息区、商务中心3F：会议室、贵宾厅、仁和厅、红石酒吧；5F：KTV休息室；6F：会议室；9F：会议室；

69、 商城路1283号南浦食品，1层小型办公室，小型会客室，公共区域，6F会议室

70、 世纪大道1号东方明珠，1层：休息处，贵宾室，会议室； 2层：新闻发布室，贵宾室

71、 浦电路370号宝钢大厦，1F：大堂休息区、博览大厅；3F：交易厅、酒吧；4F：会议室、贵宾休息室、大会议室、多功能会议室；30F：会议室

72、 世纪大道1600号浦项商务广场，主楼1F：咖啡厅；裙楼1F：酒吧；裙楼2F：韩国料理高级包房、名豪海鲜餐厅；裙楼3F：名豪豪华包房

73、 中山西路1281号海螺宾馆，1F：大堂

74、 淮海中路98号金钟广场，38F、39F、40F：会议室、贵宾厅

75、 虹桥路333号交大创业中心（慧谷一部），1F：多功能厅、贵宾室、小会议室 2F：咖啡吧

76、 南丹东路109号交大创业中心（慧谷二部），一楼咖啡厅，会议室，多功能教室

77、 乐山路33号交大创业中心（慧谷三部），1F：大堂，会议室

78、 北京东路2号文广集团大楼，2F大会议室

79、 建国西路691号建工锦江宾馆1F：大堂、咖啡厅；2F：水果吧；3F、4F：会议室；5F：宴会厅、贵宾厅、休息区；7F：酒吧

80、 安福路198号金苑大厦，1F：大堂；2F：咖啡厅

81、 永寿路80号新黄浦酒店公寓，1F：大堂休息区；2F：咖啡厅、会议室、休息厅；

82、 淮海中路38号中环广场，1F：大堂休息区、咖啡厅；2F：西餐厅；3F：音乐酒吧；

83、 共康路555号大康渡假村，1F：大堂，咖啡厅；3F：各厅；4F：会议室；15F 总统房，2号楼：茶房

84、 牡丹江路1285号金富门大酒店，1F：大厅、西餐厅；2F：上海厅、东方厅、宴会厅； 3F：各厅

85、 漕溪路222号航天大厦，2F-19F

86、 浦东南路1888号浦东大酒店，1F 大堂、4F会议室、5F办公室，10-18客房（南边）

87、 四川北路1666号高宝新时代，6楼会议室，15层会议室，17层会议室，商务区，T型台

88、 马当路附近新天地，第5区酒吧

89、 延安西路1088号长峰中心，1F：办公楼大堂、公寓楼大堂、FIRST NIGHT酒吧

90、 东大名路879号高阳商务中心，1F会议厅，3F、5F会议室

91、 天通庵路423号天通庵路移动营业厅，1F 大厅、接待室；2F、3F 1860话务机房；4F 1860话务机房、办公室、活动室

92、 黄浦路60号海鸥饭店，GF，1F，2F，4F，

93、 民生路1399号信息大厦，11F、12F、13F：会议室

94、 江宁路420号和一大厦，1F大厅

95、 虹桥路1591号虹桥迎宾馆，各会议室、酒吧、休闲场所

96、 外高桥保税区新海关华京路8号外高桥管委会，1F 贵宾接待厅、大堂；2F 多功能厅、会议室；8F 总经理办公室、会议室

97、 虹桥路1885号仙霞网球中心，1F:会议室，贵宾厅，运动员休息室；2F：会议室,贵宾厅，运动员休息室,4F贵宾厅，顶层覆盖球场观众席

98、 虹许路555号虹桥高尔夫别墅，B1F、1F、2F：会议室

99、 曹安路5551号安亭二手车市场，1F、2F、5F

100、 枣阳路108号普陀区青少年活动中心，3F：剧场，5层：大会议室，6层：贵宾厅，会议室，8层:会议室，11层会议室，13层会议室，16楼会议室，17层会议室

101、 龙阳路2058号龙阳路磁悬浮车站，1F，2F

102、 控江路1686号卫百辛e时代广场，4F：招商办公室

103、 中山北一路1250号沪办大厦，16楼会议室，15楼会议室，12楼会议室，9楼会议室

104、 鞍山路5号杨浦商城，1F：大堂

105、 友谊路199号新宝山大厦，4楼会议室

场所 省份 城市 区域 运 营 商

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二手农机可以选择：在二手网络平台发布、当地的二手市场进行出售、询问亲朋好友或者同城的人、找到收购的厂家几个方法进行快速的出售。详细介绍如下：

1、在二手网络平台发布，或者一些专业做二手品交易的网站。有人看到或需要就会联系。

2、可以在当地的二手市场进行出售，只需要把二手农机放在二手交易市场找相关的工作人员进行托管即可。

3、可以问问自己的亲朋好友，看看身边的人有没有人需要二手农机，也可以找同城的人进行销售，类似于上门推销。

4、找到收购二手农机的厂家进行出售，一般每个地方放都会有大型的二手产品收购公司，直接进行联系，说明产品的相关信息即可。

注意事项：

1、买卖二手农机首选同城当面交易，这样就可以完全避免运费的损失、农机成色的错误判断以及其他主客观因素。

2、在出售二手农机时要注意说明农机的使用情况，避免售后出现纠纷。