二手车擦边坐牢,二手车擦边球

1.奔驰E系列的保修期是多久

2.淘宝上你能买到的黑科技产品有哪些？

3.信用卡款

4.个人出差工作报告

5.大众朗逸和轩逸哪个好保值

第一，汽车出险记录主要的查询渠道有4个，分别是：

1、在第三方平台，用车架号查询，其位于汽车玻璃左下角，也可以在行驶证上找到。

2、携带车辆证明材料和行驶证去4S店进行查询。

3、向保险公司客服提供保单号和身份证号进行查询。

4、携带相关资料去车管所查询。

第二，可以查询出险记录的平台有悟空查车、查车快等，下面以悟空查车为例，讲解下查询步骤：

1、 登录微信，点击右上角的“+”号，输入“悟空查车”，搜索，找到公众号或者小程序

2、 关注公众号后，进入公众号

3、 点击左下角的“点击查询”，选择自己的手机系统类型，就可以进入查询页面了

4、 点击页面中间的“出险记录”,输入车架号，就可以进行查询了

5、 等待几分钟，刷新页面，系统就显示查询结果了

第三，上述查询渠道的注意事项：

1、询问行驶证车主，直接看保单，上面会有一切你想要的信息；

2、如果知道在哪家投保的话，打电话咨询，但是前提你必须知道车牌号码，如果车子是个人的名义投保的，要知道个人身份证号码，如果是公司名义投保的，必须知道企业的组织机构代码证号码，否则在保险公司无可查询；

3、到车管所查询，一般只能查询到保险的起止日期，无法查询在哪家购买的（前提是你有车管所熟悉的朋友，而且查询的只是交强险信息，商业险无从查起。

第四，通过上述常规方式，可以查询到汽车的大部分出险记录，如果需要进行二手车买卖，为了保障买家的利益，最好寻找专业可信的人士或者交易平台进行。因为卖家有可能通过时间差的擦边球方式，来隐瞒汽车的重大出险记录，给买家带来经济损失，所以二手车的购买需要更加谨慎。

最后，二手车市场鱼目混杂，车辆品质也是参差不齐，这其中就包括“事故车”，很多小白在购买二手车的时候容易买到这种存在安全隐患的事故车，为了更多人踩坑，除了汽车本身的检查检测之外，建议详细查询该车辆的出险记录。

奔驰E系列的保修期是多久

奥迪a3多少钱？

目前全新奥迪A3.价位在25.5万左右，如果是国产系列，最低20万左右也能拿下。奥迪A3.奥迪出品的一款轿车产品，基于大众MQB平台研发，车身采用轻量化设计和铝制材料。

管理研发

从某种角度来说，最初汽车联盟只是一些历史悠久产品的新名词，其管理还沿用原有的结构。最初，汽车联盟组建于zschopau。

1936年，汽车联盟新的办公大楼在开姆尼斯建成，这标志着在各地独立开发汽车的时代结束。在开姆尼斯成立了中心设计室和中心试验部，新的车型都在此进行开发和试验，然后将汽车的原型和图纸交给各生产工厂。

中央机构——开发和设计办公室从一开始就贯彻流线型的思想，将瑞士空气动力学专家pauljaray的专利作为其基础。

第一次用理论方法计算出最适宜的空气动力学特性，然后在风洞内进行试验。已生产的dkwf9汽车的迎面阻力系数低得惊人，达到cd=0.42，成为此后几十年德国汽车制造的标准。

由于军备竞赛造成的钢材和橡胶短缺，再加上用皮革装饰的木制车体造价太高，汽车联盟开始在德国中西部的特罗斯多夫与dynamit汽车联盟共同开发塑料材质车体，并在德国汽车史上第一次通过进行碰撞试验来评估木材、钢材和塑料的强度。

在开姆尼斯的中心实验室进行了模拟擦边撞击、侧向和前翻试验。实验室的技术部门研究了与材料有关的所有因素，开发了合金和特殊的生产工艺，并研究了所有新设计的技术应用性。

以上内容参考：百度百科-奥迪

奥迪a3全款下来多少钱

各地区的价格是不同的，具体以经销商的报价为准。

A3却是能够满足很多普通人拥有奥迪这款车的一个门槛，其实豪车也并没有那么触不可及，而作为2022款的新车型，新车在外观方面采用的是奥迪家族的经典设计风格，而且在车辆的整个内饰方面，也非常的具有时代感。

该车尺寸4554/1820/1460mm，轴距2680mm，车侧采用流畅的线条，动感十足的造型设计看起来十分有活力，很符合年轻消费者的喜好。

再看下配置，奥迪A3配备车道偏离预警系统、胎压报警、主动刹车／主动安全系统等六项安全性配置。另外，该车还配备了发动机启停技术、全速域自适应巡航、雨量感应式雨刷等十二项舒适便利配置。

动力方面，奥迪A3配备了1.4TL4发动机，发动机最大功率为110kw，峰值扭矩为250牛·米，匹配了双离合变速箱，工信部综合油耗5.8L/100km。底盘方面，该车悬架采用了前麦弗逊式独立悬架，后多连杆式独立悬架的组合，同时采用了前置前驱的驱动形式。

奥迪a3什么价

2021款的奥迪A3和A3L，两厢价格是：20.31万——24.32万，A3L是加长版三厢，价格20.96万——24.97万，一体式蜂窝状进气格栅设计，从前机舱盖动感棱线到贯穿式腰线，以及车侧凹陷式造型，勾勒出刚劲有力的战斗感外观，时尚大气！真是不愧那句话：用颜值发声，用实力开场

奥迪车A3的价格是多少钱？

奥迪A3有两厢和三厢车，车价在14.57万至18万左右。比指导价优惠5.5万左右。

奥迪a3加装倒车影像多少钱

倒车视频影像是在车尾安装了倒车摄像头，当挂入倒档时，该系统会自动接通位于车尾的摄像头。通常后加装的倒车影像系统需要加一个控制器和倒车摄像头，费用大概在1000-1500元左右。

原厂奥迪A3可以选装倒车影像视频价格是2500元左右。各地经销商售价不一样，以当地价格为准。

奥迪A3的前脸家族化特征明显，圆润的车头轮廓与棱角化的大尺寸前格栅、前大灯取得了很好的平衡，很耐看。侧身的线条十分饱满，给人以紧实的安全感。

倒车影像视频使车后状况一览无余，使驾驶者更放心，更安全。而更高级的倒车视频影像则可以在显示器上标注两根倒车诱导导向线，方向盘转动，倒车曲线就随着转动，从而准确的描出倒车的轨迹。

倒车影像又称泊车辅助系统，或称倒车可视系统、车载监控系统等。英文名称：vehiclebackupcamera。该系统广泛应用于各类大、中、小车辆倒车或行车安全铺助领域。

16年奥迪a3二手车价格？

有一辆二手车，奥迪A3。虽然它是一辆准新车，但它肯定超过65公里。这应该是一次试驾。它流入二手市场。150000有点贵，至少30000是协商的。奥迪A3是奥迪系列中最无利可图的汽车。只要获得许可，就可以打折

淘宝上你能买到的黑科技产品有哪些？

是自购车发票上的时间后的两年内有效。

保修期内的条件有两个，一种是时间限制，行驶时间2年，另一种是里程限制，行驶公里数6万公里。只要在这两个条件任意达到一个，就表明车辆的保修期已过，车辆再出现的正常维修保养都不在免费之列。

在保修期间内，并不是车辆的所有的维修费用都会免掉，而是要看厂家在保修期内所指定的免费项目。通常在车主手册和各汽车4S店售后部都有相关文字说明。

扩展资料：

注意事项：

1、新车首保是最重要的，4S店都会明确告诉首保的时间和里程，再三叮嘱要进行首保，否则不能享受首保免费的优惠了，而且对以后的保养都会有影响的，因此千万要做好首保。

2、如果车辆还在保修期内，保养时一定要去4S店，需要用专车专用的机油、机油滤芯等，否则车辆出现问题4S店就不保修了。

3、空调滤清器、空气滤清器、汽油滤清器编辑的更换周期为汽车行驶8000-10000公里时更换，也可根据行车的外界环境来定，如果环境干湿度对比大，常年气候干燥，风沙大，可提前更换，如果行驶里程短，或者行驶环境很好，就不用更换了。

百度百科-奔驰E级

百度百科-汽车保修期

信用卡款

大家好，我是九哥！09年国际贸易、11年速卖通、亚马逊深圳创业做外贸入行，到2014年创业至今；历经仓管、客服、售后、推广、文案、采购、店铺运营等多个岗位。近年自营业务稳定，所以常活跃在各个内容平台（今日头条、知乎、派代等）分享一些个人创业经历、电商实操技巧；不敢自诩“大神”，我只是爱好分享，只希望能在这个圈子里多交几个朋友，从我分享的经验技巧中，能够让更多的朋友得到帮助，少被误导！

自2014年下半年，“刷单”逐步走进大众视野，像一个的姑娘引起所有行业（尤其淘宝）一片哗然；然而一大群品德高尚的人以狙之，更有趣的现象就是：一边讨伐“刷单”的恶劣行为，一边消尖了脑壳钻进去分一勺耳屎大的红利；

蔓延15年至今，“刷单”已经变成一个日常话题，绝大多数电商从业者，无论哪个平台的卖家（不管懂还是不懂）都参与“刷单”这项全民运动会，尽情的分享各平台的红利；发展至今，各平台根据实事趋势而不断改变规则，“刷单”这门技术也进入全新的一个高度；

16年开始，又有绝多数的卖家相继下马（被抓或无效），这门“刷单”技术又回归少数人手中。

不知什么时候开始，“黑搜”浮出水面；极其神秘又高大上的黑科技名称，让更多失败的淘宝卖家、更多一夜暴富的淘宝新手们再次看到希望。而明其原理的卖家（或运营）只会轻抚菊花笑不语，任其折腾。

市面上，能搜索到“黑搜教学”相关资料、能被某某大神传播出某某核心原理，坦白说，都不入流；要么已被淘汰、要么擦边球。可以很负责的告诉各位看官：黑搜的技术，上游圈子已抄到30-50万起（还仅限热门类目）；

你能确定你看到的，是某个大神赚钱吃饭的技能终结版无偿无私的分享？别逗了，长点脑子，不要再去盲目试错，跟精力、跟钱过不去（稍微钻研可以，千万不要盲目相信）。

那么，今天我分享的，也只是冰山一角；仅让各位看官，脑袋里具备基本的雏形，知道这玩意瞎玩，是会死人的（牛逼的大神们可别笑话我）。

那么“黑搜”是什么呢？“黑搜”就是刷。坑产、自然搜索、猜你喜欢的刷！那么怎么刷？

核心思维：流量入口+关键词+人群（不详细说了，免得会挨骂更多；一般具备完整运营思维的，都能想到是什么）；其次操作技巧：PC+无线螺旋三天递增法

你跟我一起来看看，具体步骤是如何的：（看文章最后我和徒弟爆款的案例）

1、拿到一个产品，打开专业版生意参谋、人群画像、生意经；

2、从生意参谋-市场行情-搜索词取出跟你产品对应的“核心关键词”，越匹配越好；

3、将核心词输入到人群画像-搜索人群，然后结合对手的+文字评价，整理分析出“深度人群画像”；

4、用生意经里的行业分析，分析你这个行业历年爆款的价格、属性、规格参数等等，看自己的产品是否对应；

5、测款：可以用钻展、直通车单品推广法、直通车店铺推广法、店内导流法；

6、设计出爆款未来1个月推进计划，包括：流量、转化率、刷单、直通车何时介入、创意如何做、什么时候改标题、什么时候测试换主图、直通车图等等；

7、安排买家秀+文字评论内容，准备布局评价内容、问大家的布局、买家秀、微淘的广播互动；

8、列出打爆过程中可能遇到的问题，设立好备选方案；

9、策划好详情页内容、价格评估、标题优化的进阶方案、5张主图的精心设计等等；

10、塑造出我是谁、我的客户是谁、客户为什么要买我们的产品；

“于是总结出一个必爆公式”

成功打爆款=极强的内功（视觉+营销策划）+牛逼的技术（直通车、钻展、刷单、最新搜索规则）+清晰的思路（什么时间做什么，遇到什么样的问题应该如何解决）

那么，我稍微说两点“黑搜”的常规运作方式，仅供参考：

1. PC +无线

无论你想怎么去递增、如何去螺旋；这都不重要。也无须配比访客、转化什么扯淡的玩意（翻上边去细想“核心思维”悟一悟）；而你想要效果显著，请在“销量”上体现。

2.关键词权重

很多朋友就会问？找不到关键词咋整？这就进入“黑搜”的核心认知点。

◇错别字加你侧重的词

◇店铺名加你要侧重的词

◇直接长尾关键词或者是超长尾关键词

是不是看到这里，就想起“生意参谋”中，为什么那么多词有搜索人气、转化率都是0、在线商品数都是50甚至更少……

3.“黑搜”的流程

◇宝贝上架（必要的宝贝内功四部曲就不阐述了，那太基础了），通过某3-4个词搞人气；记住，人气就够了（反正我就是这么玩的，没死过）；

◇前三天整人气（有必要人气转化1）；

◇第四天整销量（通过关键词权重整）

一般7天成雏形、10天—15天成大体；要想不死，那就得具备更强的淘宝运营经验；毕竟环环相扣的东西，要谨慎的太多了。

为什么很多朋友做“黑搜”都死的快？首先是不具备整盘的爆款打法，导致心态很容易浮躁、急躁；其次是资源匹配度稀缺，很难在短期爆发；最后是对数据反馈不敏感，导致后续优化跟不上！

个人出差工作报告

员工自己用信用卡帮客户款可以吗

员工用自己的信用卡帮客户款是属于擦边球的，严格来说不算违法，因为用户也没有用这种行为获利，但这个可能是进行了。所以要根据你自己的情况来决定要不要帮客户款。

一、信用卡借给别人刷违法吗？

把信用卡借给朋友违反了银行信用卡管理的规定。一旦被银行发现，卡随时可能被银行冻结，要求立即支付所有欠款。即使你没有被发现，你也会和银行形成信用贷款关系。刷卡的一方虽然是朋友，但根据合同相对性原则，你还是有义务向银行还清贷款的。逾期的话，还得支付高额利息和滞纳金，还可能承担刑事责任。如果将信用卡借给他人，双方借贷的民事行为仍将具有法律效力，你有权要求你的朋友按照合同约定偿还贷款。因此，在提醒朋友还款无效后，可以依法提起民事诉讼，向申请财产保全措施。但是为了避免刑事的风险，在之前你应先将银行欠款还清，然后诉求由朋友直接向你还款。

二、信用卡的正确使用方法

1.个人卡的最大数量不应超过三张。普通人真的用三张以上信用卡消费的情况很少见。看似用信用卡还完了，其实还得自己承担。而且每张信用卡都有密码，有账单日期，有还款日期，信用卡太多的时候容易混淆。所以每个人都要在能力范围内持有不超过三张信用卡，这是比较合适的标准。

2.提现产生的复利一定要尽快偿还，尽量不要用信用卡。如果是紧急取现，事后一定要尽快偿还，避免利息过高。

3.账单日期后，刷卡生成下个月的账单。还款日是开票日后的第二天，也就是你需要还款的最后一天。只要你在这一天之前全额付清账单，你就不用担心高利息。

综上所述，如果办理了信用卡之后不要随便的把信用卡借给别人使用，因为信用卡使用的是你自己的信用，如果别人使用了还不上的话，你也还不上，很可能卡就会被冻结，还会有很高的利息。

买车可以刷信用卡吗?

可以，前提是你的信用卡可用额度够款才行。

但信用卡分期付款购车方式申办起来流程较便捷，门槛较低，手续费也最为低廉。买车可以刷信用卡全额付款，然后向银行申请账单分期。前提是：你的信用卡可用额度够款才行。大部分车行都支持刷信用卡来分期买车的，不同的是指定分期合作的银行不同，所以在买之前一定要记得问商家，你手上持有的这张银行信用卡能不能进行分期买车。

一、车贷指贷款人向申请购买汽车的借款人发放的贷款。汽车消费贷款是银行对在其特约经销商处购买汽车的购车者发放的人民币担保贷款的一种新的贷款方式。

汽车消费贷款利率就是指银行向消费者也就是借款人发放的用于购买自用汽车（不以营利为目的的家用轿车或7座（含）以下商务车）的贷款数额与本金的比例。利率越高，那么消费者还款的金额就越大。汽车消费贷款期限一般为1-3年，最长不超过5年。其中，二手车贷款的贷款期限（含展期）不得超过3年，经销商汽车贷款的贷款期限不得超过1年。

二、信用卡分期购车的具体步骤大致如下：

1.持卡人(或申请人)电话资询银行信用卡中心或去当地银行，了解是否能够办理信用卡车贷。

2.持卡人持本人身份证件，至经销商处现场填写车购易分期订单，交由银行后台实施审核。

3.当订单审核通过后，持卡人付首付款，并办理正常购车手续。

4.当车辆上完牌照以后，持卡人需要向银行办理抵押手续同时购买所需规定车险险种。

5.最后我们就可以顺利地将爱车开走。

三、个人贷款购车业务分为直客式、间客式、信用卡车贷三种。

直客式一般为客户直接见面进行贷款的银行车贷，间客式一般为汽车金融公司转接客户的汽车金融公司车贷。直客式银行车贷，所收的费用项目为押金、本息、3%担保费等，银行优质客户费用还会有所优惠，不过每家银行的优惠政策各有不同。间客式汽车金融公司车贷除了缴纳以上费用外，还需负担监管费、车队管理费、质保续保押金，还有一种就是信用卡车贷，信用卡分期购车贷款只对银行信用卡用户提供分期付款，不是任何条件都可以办理，还要有一个审核程序，有不良信用记录的信用卡用户就很难办理。

可以刷信用卡买车吗？你可能要承担手续费

虽说很多人想贷款在4S店买车，可首付的钱还是得自己掏，而有的人没钱，但是手里有好几张额度高的信用卡，就把主意打到信用卡头上了。那么，是不是可以刷信用卡买车呢？刷卡手续费要谁承担呢？下面一起来看看。

在4S店有过买车经历的朋友都知道，买车的时候4S店的销售员会告诉你要带上银行卡刷卡，他们不接受现金交易。毕竟一台车至少几万块，随身携带那么多现金肯定不怎么安全，更别说那么多现金，在你买车成功后4S店的出纳会计还得跑银行存钱，所以刷卡买车对双方都有利。

而很多人只知道可以刷卡买车，却不清楚支持哪些银行卡，有的认为只能用借记卡刷卡，其实刷信用卡也是可以买车的。毕竟根据信用卡的用途来看，刷信用卡买车属于持卡人个人消费，是符合银行对信用卡用途的规定的，不过具体还是要看各家4S店的要求。

不过，据不少朋友反馈，自己在4S店买车提出刷信用卡，结果被4S店拒绝了，除非这个刷卡手续费由自己来承担，像这种情况如今是很常见的了。

之前刷信用卡手续费可以封顶，一万块还不到50块的手续费，而96费改后，信用卡刷卡手续费取消封顶，的费率给4S店增加了不少成本，而借记卡手续费仍然封顶，相比之下4S店肯定比较乐意让顾客刷借记卡了。

以上即是“可以刷信用卡买车吗”的相关介绍，希望对大家有所帮助。总之，如果持卡人愿意承担信用卡刷卡手续费，4S店肯定会让你刷卡买车，不愿意的话，只能刷借记卡买车了。

买车能刷信用卡吗

用信用卡买车是可以的，只要信用卡的额度足够支付首付款或者汽车全款就可以进行刷卡买车。

刷信用卡买车的方式有两种：

1.刷信用卡分期买车，在汽车贷款经销商处申请即可，大部分车行都支持刷信用卡来分期买车的，不同的是指定分期合作的银行不同。

2.刷信用卡全额付款，付款后可以根据自己的经济情况向银行申请分期还款。另外，全额付款需要的信用卡额度高于或等于车价。

一、信用卡买车需要注意什么？

1.刷信用卡买车要看经济情况，如果手里有买车的钱或者付首付的钱，可先刷信用卡，可多收一个月的利息。

2.如果手头没有买车的钱，想刷信用卡付款，然后在做分期还信用卡，这样是很不划算的。现在大部分汽车经销商都可以办理免息两年贷款，而且最高可贷70%。

3.如果刷信用卡付购车的首付款，然后在贷款买车，因为连首付款都没有，还需要刷信用卡付购车首付款。

4.贷款买车一定要根据自己的收入情况进行，不要让还贷给生活带来太大的压力，那样就适得其反了。

二、车贷怎么办理？

1.到银行信贷部填写银行汽车贷款申请表，并提供相关资料证明。

2.银行贷前调查及资格审查。

3.银行通知贷款者签订借款合同、抵押合同和担保合同，办理抵押登记及保险等相关手续。

4.发放贷款。

5.贷款者给汽车经销商支付首付，凭银行单据办理提车手续。

三、车贷信用卡还款完，还有用吗？

1.买车可以选择信用卡贷款，是贷款汽车专属的信用卡，如果是因为买车而专门办理的车贷信用卡，那么即使你提前还完所有额度之后，这张卡也是无法当做普通卡来用的，因为车贷卡一般只作为分期消费的一次性用途，还完额度后会自动失效。

2.目前有的银行车贷信用卡可以当做信用卡来消费，审批时候会根据客户资质给予不同额度，一般都会比汽车分期月供的金额高。但购车资金由兴业银行总行直接打给车行，是在信用卡额度外专门的大宗分期额度。

关于信用卡款和信用卡款需要提走时才会扣吗的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗？

大众朗逸和轩逸哪个好保值

　出差是工作人员临时被派遣外出办理公事，到常驻工作地以外的地区或城市工作或担任临时职务。本文是我为大家整理的个人出差的报告范文，仅供参考。

　(一)基本情况：

　经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法;第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。

　主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。

　对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比;但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

　对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

　(二)市场总结和计划：

　对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

　1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

　2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

　3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢?

　在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

　4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

　5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，

　认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。

　下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来

　的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。

　总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。

　一：出差时间：20xx年9月3日到20xx年9月18日

　二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州

　三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。

　四：市场概况：

　浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。

　从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布等。

　总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。

　市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。

　大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。

　小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。

　终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。

　所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。

　五：走访的客户分析

　六：客户反应百祥的主要问题和要求

　主要问题：

　1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。

　2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形式。

　3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。

　4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。

　5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。

　6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。

　7、后带围布包装不协调。

　8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。

　七：浙江市场客户反映的主要问题

　1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。

　2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。

　3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。

　4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。

　5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。

　6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。

　7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。

　8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。

　9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。

　10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。

　11、一部分批发商库存太多在处理库存。

　12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。

　八：浙江市场的规划和建设

　1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。

　2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。

　3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。

　九：本次出差的收获

　通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的.产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵经验和数据。

　出差日期：20xx年9月10号到20xx年9月17号 共七天

　出差地点：合肥

　出差人：姚虎

　出差事由：去安徽古林太阳能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏电站支架货物

　现在7天出差详细内容报告如下：

　1) 9月10号周三下午5点30时到达合肥火车站，到站之后联系古林的业务经理吴晓阳，等候半小时后接到我们，

　当即我们询问：吴晓阳 晚上产线有加班生产货物没?

　吴晓阳：没有加班，

　我再询问公司办公地点和工厂有多远?

　吴晓阳：是大约10公里的路程。

　随后我接着要求晚上需要立马组织，生产，采购，业务，物流召开会议。随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也答应了，当晚到达办公室的 有负责生产计划的小陈和网络市场业务小赵，我问 为啥采购和物流没有到达，得到的答案是下班了，当时到达办公室的时间为晚上七点半，通过对接 汪总的意思是目前他们已经生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，正准备排产。生产计划给出的答复是，刚刚放完中秋假期，工人多是老板洪总的亲戚不好催促来上班，导致人员不够，产能下降。一直到晚上9点钟，我们得到的只是片面之词，随后我们要求就近寻找一个酒店住下，且我们要求第二天早上8点准时到达工厂查看现场。

　2) 9月11号早上7点30，业务经理吴晓阳因送小孩上学晚到半小时，约8点5分左右来我们住处接我们去工厂，通过十五分钟的车程我们到达合肥昌达电机有限公司的厂区， 我们问：你们工厂在哪里?

　吴晓阳：说这个工厂里面就是我们的工厂，是老板的一个朋友搬新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。

　随后我们一起到达工厂里面只有简单的两条卷边机(只有一台卷边机在正常工作)，4台冲孔机(两台正常使用)，6个人在慢慢悠悠的干活。

　通过与工人交流，得知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带(一卷钢带约100米)，但是两台冲孔机跟不上，约5分钟两条6米的支架，然后查看原材料的货物约有20卷钢带。

　我问：总共到达了多少原材料，对方汪总回答说，因资金问题目前知道了一兆瓦(约40吨左右)的钢带，其他的紧固件和压块都是外购件。

　我进一步询问：20卷钢带(约30吨)不够一兆瓦，对方称已经做好一部分货物送去镀锌厂镀锌了，我随即要求找个车去镀锌厂查看货物。对方采购小王称今天去镀锌厂不合适，货物在排单晚上能够排上单第二天早上能够镀完。我就要求9月12号早上8点送我们去镀锌厂一起查看货物，对方汪总回复好。

　随后我们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面给予生产计划表和货物发货时间表，汪总回答：洪总在北京要账，说最快礼拜6上午回来。我说为什么我们电话他 为什么一直都不接电话，给出的回答是一直在开会。

　随后我们就在工厂驻厂坐等到10点30分左右突然工厂的机器声音没有了，我进去查看原因，结果工人都在休息出去抽烟去了，随机我质问汪总：为什么我们赶货的时候工人们还停工休息，对方的解释是：这些员工都是老板的亲戚，且都是体力活就中间有半小时的休息时间，当场我就表示不满。就这样在工厂得到的答案让人很失望。

　随后我们要求再去办公室就目前的生产情况和生产进度做出分析和解释，并且出具进一步的解决措施。

　11点30分，组织生产和计划开会，我想这样必须要增加产能才能解决目前的问题，所以提出几点要求，要求对方公司汪总落实，

　1：增加工人，让放假的工人及时到位。

　2：让另外一条卷边机的模具也更换成我们需要货物的尺寸模具，

　3：维修好另外两台冲孔机，加快冲孔速度。

　4：尽快落实资金到位，加快订购原材料。

　提出这几点要求后，对方口头答应下来了，中午我们在办公室坐等到下午1点30分，我们提出继续在厂区坚守生产。对方已暂时没车为由，需要等两个小时才能去，我和王慧针对目前了解到的情况尽快汇报给张处，张处立马做出应对，要求王慧尽快回长沙准备更换供应商，我一方面拖住对方，要求尽快发货。就这样，我为王慧定好下午3点40最后一班火车，让对方汪总叫的士送王慧去火车站。这样我在办公室等到下午4点左右和吴晓阳一起赶往工厂，发现工厂的钢带就少了两卷。卷边机就停工了，只是冲孔机还在冲孔，我问吴晓阳这是为什么，对方称因为冲孔机忙不过来。我当时要求对方加班，然后我电话汪总，就开始不接电话，我让吴晓阳联系汪总说晚上加班都需要完成今天的冲孔任务，要不明天又完成不了。 我一直在工厂待到6点冲孔人员就自行下班，吃饭去了，工厂晚上没有加班。对于我提出的加班要求，吴晓阳说他解决不了。我只好让他送我回宾馆，在回宾馆的路上，我提出要求，第二天早上8点出发到镀锌厂，不能迟到，吴晓阳答应了。晚上我多次拨打汪总，洪总的电话，但是无果都是不接或者关机的状态。

　3)9月12号上午8点，吴晓阳如约8点到达宾馆，开车出发去镀锌厂，镀锌厂因重污染所以离市区约75公里，驱车两个小时到达镀锌厂，在镀锌厂考察，经咨询让我学习到镀锌厂的镀锌价格区间，.镀锌厂在旺季普遍镀锌价格在2000元/吨左右-在淡季的镀锌价格在1700元/吨左右，我问镀锌厂员工说，古林厂的支架有多少货在这里，对方回答到有40吨多，其中我们需要的货物大约只有18吨左右。

做为紧凑车的象征车系，大家朗逸和日产轩逸全是许多司机的钟爱车系，但是人也是喜爱比照，大家朗逸和日产轩逸哪家好？轩逸和朗逸哪一个最经久耐用？这类难题想来困惑了你好长时间，下边咱们就来具体了解一下吧。

外型造型设计上，二者伯仲之间

日产轩逸一样选用日产大家族最新的设计方案脸孔，但是设计理念上有点儿和天籁2.0类似。不容置疑从家用轿车而言，轩逸的气场更合乎，换代后的轩逸总算带有点儿健身运动气场。在造型设计上比上一代更为吸引住年青人。

大家朗逸选用家族化脸孔，持续着了解的“套娃”技巧，仅仅在某些关键点上有一定的升_，总体觉得商务接待空气。朗逸的销售量说明了这套走中等之途的制定很合乎中国人的审美观，不锈钢进气格栅能增加许多精美感。

内饰比照

新轩逸的内饰在层次感上取得了非常大的提高，尤其是内饰用材上架轩逸较为忠厚。仪表台上运用了柔性原材料，再加上乳白色缝合线的装饰能虏获许多人的心，升降式中控屏和炮管式的空调风口令整机车年青了许多。

朗逸的内饰设计方案向大众帕萨特靠齐，在设计语言上依然没什么很大提升，依然走沉稳完善路面，黑与白颜色的内饰能打造出许多的现代感，钢琴漆则能令全部内饰精美许多，整体而言设计方案较为平淡无奇。

车体规格及其室内空间比照

车体大小上，朗逸在尺寸和总宽上面要比轩逸好些，但是高宽比要低一些，这就致使在人眼观查上，朗逸较为竖直，而轩逸就非常松垮。但是这很弱优点仅限人眼观查上，在事关车里室内空间的主要主要参数——轮距上，轩逸比朗逸空出那_一点点。在汽车后备箱容量上，轩逸更占上风。

动力参数对比

轩逸和朗逸在动力上面归属于流行表现，主要参数表现最好是的是朗逸1.4T，但是也是朗逸的高高配，价钱略高。而轩逸在这么的汽车发动机特性下，仍能保证很好的耗油量，这些方面确实不容易。

安全驾驶感受

轩逸1.6L自吸汽车发动机加CVT的动力组成有着不错的燃料合理性，变速器的换档表现也十分平稳。动力表现得平淡无奇，安全驾驶全过程中骐达没法撩拨起你的驾车冲动，由于轩逸开起_确实是太舒服了与健身运动一点也不擦边。坐椅搭乘感非常舒适，在同等级中归属于数一数二的。

朗逸配用的1.4T汽车发动机在动力上表现较为优异，尤其是偏重于低扭的调试令这辆车有着了不错的低速档动力回应性。汽车底盘层次感上也非常扎扎实实，转弯时汽车底盘能有很好的支柱性，整体而言朗逸在操纵和舒适度上面有不错的均衡。

配置比照

市场价在划算600零元的情形下，轩逸的配置显著要比朗逸高于许多，尤其是舒适度配置上轩逸的表现是稳稳的家用轿车榜样。无匙进入、远程操作、牛皮汽车方向盘等配置拉升了轩逸的性价比高。二者在配置上，轩逸毫无疑问是取胜的，是综合能力较高的一台车。

汇总

外型造型设计层面，归属于智者见智，这儿未作探讨。假如仅从买车要求看来，轩逸和朗逸全是家用轿车的象征车系，造型设计空气、大容量、配置好用这些都可以符合顾客。但是朗逸凭着自身产品优势，用轩逸的比照中也是略有优势，不管不顾要想控住总冠军王位，朗逸必须更出色的表现。

大家朗逸和轩逸哪家好升值？在二手车市场上，轩逸的价位会相对于同年代的朗逸高一点，因而倘若对汽车保值率有标准的提议挑选轩逸。

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