二手车专业知识培训,汽车二手车专业知识

1.要成为一名汽车销售人员，应该具备的专业知识和技能有哪些方面呢

2.二手车技术鉴定的方法

3.买二手车知识，有分！

1、有一定基础的，先看书系统地学习一下，主要从汽车基础知识、二手车评估鉴定方法入手，图书馆或书店是好地方，一定要静下心来边做笔记变学习，特别遇到评估类计算题一定要动手计算，才能更深刻理解资产评估工种的技术性特点，教材书籍来说，一般的汽车类专业书籍和二手车评估类书籍当然是足够用来自学的了，也许花费多一些的时间但是掌握到的理论知识是足够的了。

2、有条件的自学学者可以交个汽修的朋友或者直接做二手车置换、买卖、收购交易的朋友，去个正规些的汽修厂能让你眼见为实的学到汽车基础知识，车子零件小毛病车辆碰撞水泡等问题，可以多和技工交流能掌握车辆损坏程度来帮助更好的评估二手车价值。

3、兴趣是最好的老师，如果真心对这一行感兴趣一定是多花时间在二手车鉴定评估知识学习和交流上，肯定不会是浪费时间的，自己可以多多花时间研究可以在专业培训班开设网站——中南汽车教育网逛逛，可以下载学习资料或看看视频学习课程。多泡泡论坛是最好的方法，广交朋友，其乐无穷。

针对性的培训项目课程当然是学习一项技能的捷径，中南汽车教育网开设的二手车鉴定评估师培训班是针对国家职业资格认证考试和专项技能学习要求创立的，学习板块分为理论和实操两个部分，能更系统的学习二手车鉴定评估知识，针对市场状况和市场要求来培训二手车鉴定评估师人才。

在获得专业二手车鉴定评估知识的同时拥有国家职业资格证书——二手车鉴定评估师证书，在二手车工作求职就业中获得第一个通行证。

要成为一名汽车销售人员，应该具备的专业知识和技能有哪些方面呢

二手车的车况总的来说需要注意两个方面：一个方面是二手车的使用行驶状况，另一方面就是二手车有没有发生过碰撞的修复水泡等。

评估技巧：

第一步、外观检查二手车评估有点像中医问诊，望闻问切。第一步查看二手车的外观，一般从车头的一个方向顺时针或逆时针整体观察二手车漆面有无加大凹痕及色差，查看时可以借助光线及倒影成像的原理辅助自己查看二手车漆面光泽感。需要特别关注的几个位置，如发动机盖，车顶，前后轮上方及四角的位置，如果发现有较大色差可以轻轻用手指敲打车身听听声音是否发闷如果，如果声音比较崔亮可能只是简单补漆没有更大的钣金，但是如果色差位置出现前后轮及后备箱位置时需要询问车主卖家此二手车之前的使用情况，哪里修的车花了多少钱之类的问题了解相关此车的伤势情况。

第二步、开仓检查检查过外观后，我们大致上了解到一辆二手车的相对整体情况，往往也是更多个人用过通常应对的，接下来我们要查看的部位稍稍需要一点点专业知识，至少打开发动机舱盖后你能知道哪是水箱，防火墙位置等等。不用早早的打开发动机舱盖，我们先检查车门开合关闭查看门的缝隙是否对齐，开合过程中有无较大异响如果车龄较老的车稍稍有点也无大碍的。关键是在开合过程中遇到明显的异常禁锢无法顺利打开的想象往往是由于碰撞变形造成的，需要额外注意。

第三步、动态检查汽车外观和开仓检查后就需要进行汽车动态检查，检查汽车的整体性能，以及汽车在路上的稳定性，刹车，离合，方向等功能是否老化。同时，通过驾驶过程中出现的细小噪音和排除的尾气颜色，也可以判断出车辆的性能有没有故障。

第四步、评估计算二手车估价一般都要有同款新车价格作为参考。已经停产的车辆在评估时也要找一个可以参考的车辆做参照物，从而评估出旧车的价格。配件信息非常重要配件的供应情况和价格，车辆的维修保养费用，对二手车价格影响也很大。

买卖二手车注意事项：

一是看外观。看看车身有无漆面破损、剥落和明显的刮痕，如果有的话说明原车主不够爱惜车，要么不买，要么使劲砍价。

二是看发动机舱和底盘。最好有懂车的人士陪同，打开发动机仓，看看发动机有无漏油、漏水，检查发动机托架和大梁、转向柱，看看有无变形。这几点都是要命的东西，如果出现漏油、漏水说明发动机需要大修，买得不值；如果大梁、转向柱、发动机托架出现变形或修补痕迹，说明是经过维修的事故车，绝对不能买，再便宜也不能买。观察底盘的时候，主要是看底盘有无破损变形和锈蚀，如果没有说明车况良好，如果有说明车的工艺欠差或者使用时不够爱惜，不能买。

三是试车。点火后，听发动机怠速是否平稳，声音是否清脆、悦耳，有无断油或闷车现象。如果有的话，说明发动机保养状况不好，以后使用有隐患。然后逐个试一下车的电子设备，如大灯、转向灯、雨刷器、音响系统、空调系统等，看看工作是否正常。然后就起步拉出来溜一圈，试一下刹车、转向是否灵敏，发动机提速是否迅速。

四是手续。在买车的时候，对车主的身份证、机动车辆登记证、机动车辆行驶证、购置税完税证明、新车购买时发票或车辆过户交易发票、养路费交纳证明(截止2008年底)，以及有效期内的年检合同标志、车船使用税的完税证明、车辆保险单、商检证明(仅限进口车)、环境证明(环保标志)、法人代码登记证或介绍信(限法人)等都要仔细看好，没有问题才行。

二手车技术鉴定的方法

要成为一名汽车销售人员，应该具备的专业技能和知识包括以下几个方面：

1、 汽车商标掌握所有的汽车商标是汽车销售人才最起码掌握的汽车销售基础知识。虽然你卖的只是某一个品牌的车，但知道其他汽车商标能体现出你对汽车的了解、表现出你的专业性。即便认不出所有的汽车商标，至少你要能够讲出大部分常见的汽车的商标。

2、 汽车术语作为一名汽车销售人才要做到专业，想立足汽车销售行业的汽车销售人员都应该熟练地掌握最基本的汽车术语如：整车装备质量（kg）、最大总质量(kg)、最大装载质量(kg)、最大轴载质量（kg）、车长(mm)、 车宽(mm)、车高(mm)、轴距(mm)、轮距(mm)、前悬(mm)、后悬(mm)、最小离地间隙(mm)、接近角(°)、离去角(°)、转弯半径(mm)、最高车速(km/h)、最大爬坡度(%)、平均燃料消耗量(l/100km)、车轮数和驱动轮数(n×m)等专业术语。

3、除了能说出这些汽车术语名字外还必须知道每个术语的含义，这些都是汽车销售基础知识之一。

4、 汽车岗位真正的汽车销售人才都会很系统地掌握所有的汽车岗位，因为了解所有的汽车岗位能让汽车销售员更详细地解答客户的问题。

5、汽车岗位中包括了汽车维修、汽车用品与配件、汽车销售、汽车装饰美容等四个大方面，其中汽车维修细分又涵盖了22个岗位、汽车用品与配件14个岗位、汽车销售15个岗位、汽车装饰美容12个岗位等。

了解了所有的汽车岗位，一来可以在自己的销售过程中解答很多专业性的问题、二来也知道自己应该和其他同事间应该有怎样的配合才能提高工作效率。汽车商标、汽车术语、汽车岗位三大块都是汽车的基础知识，却也是汽车销售基础知识。

汽车销售不是油嘴滑舌就能把客户拉下来，能给予客户信心的、最大的成分是专业。只有专业的汽车销售人才，才能在汽车销售行业横行无忌。

扩展资料：

所谓的汽车销售，是分为两个部分的。

一是汽车，这包括汽车专业知识和驾驶技能，作为一名汽车销售顾问一定要把自己所销售的品牌居住掌握好，在掌握好本品牌知识后，还要更多的了解竞品车的知识，这样了解的多了，在和客户交流的时候会更加游刃有余。

还有，你在某个品牌应聘后，她们肯定会对你进行培训的，这个时候你要学的东西不只是汽车基础知识，还有销售流程，衍生服务等。

另外，汽车销售顾问每天都和汽车打交道，最好是要有驾照的。

二是销售，在汽车行业，良好的工作习惯决定你的收入。记住一点，你就会在汽车销售行业取得成功，那就是和你的每一个客户都成为朋友。

参考资料：

买二手车知识，有分！

1.重置成本法

最大限度的参考评估车辆的新车价格，在同款式新车停产的情况下，参考同品牌相近车型的新车价格，再参考使用年限、使用情况、手续情况等因素，利用折算公式折算其现时价格。将新车价格作为最重要的参照标准，其他因素则次之。

2.现行市价法

以同款式、同年份、同使用期限的车辆在二手车市场上流通的平均价格为基础，再考虑评估车辆的现时技术状况评定系数，以平均价格乘以系数判定评估车辆的价格。现行市价法是最贴近市场的方法，但其操作具有一定难度。首先取得二手车平均价格，需要的样本数据较多，否则数据准确性不足，参考意义较小。其次，对较偏门车型则很难在短时间内收集到相关价格数据，效果不好。（建议加入推广第一车网蓝本的推荐内容：）但目前二手车市场中已经有专业公司在提供全国二手车价格数据，例如已经服务于国内二手车市场3年时间的第一车网的二手车蓝本……

3.收益现值法

根据车辆未来预期获利能力的大小，将其折现或资本化，将未来收益折为现值。此法不适用于一般消费者，只适用于盈利性的营运车辆和具有固定资产属性的集体资产评估清算。通常用收益现值法得到的参考价价格偏离市场价格较远，但对于营运车辆产权转移、固定资产清算有其特殊意义。

以上三种方法针对不同目的的二手车鉴定估价，都有其理论依据。就目前我国二手车市场的政策法规来看，第三种方法更具意义。但是根据实际二手车交易的特点，前两种方法所估算的价格更准确，更贴近市场。所以，在鉴定估价的实际工作中，往往采取前两种方法。而由于前两种方法各具特点，所反映的内容也不尽相同，前者注重新车价格，后者注重二手车市场行情，其实要想得到更准确的价格，重置成本法与现行市价法两种方法都不能忽略。

经过对目前市场上二手车鉴定评估方法分析，我们不难得出一个结论：判定二手车的价格，既要分析车辆使用状况、事故情况，又要仔细检查车辆手续完备程度。既要参考同款式新车价格或相近款式新车价格，又要注意分析二手车市场供需情况。经过全面分析才能得出更贴近市场准确的二手车价格。

1?汽车主要的身份证明，牌照、行驶证、大本。缺一不可。脱审就是没验车，只要证照齐全脱审可以补审（如果有补审的价值）。单说一下牌证齐全包审不过户：一般是联系不到原车主的情况，还可以审车，可以正常上路行驶没有影响。（这种情况如果涉及到交通事故走保险，就麻烦了）

这是大部分黑车销赃的惯用手法，不可轻信。

2?盗抢车和逃逸车，非专业人士是无法判别的。这种车一般车架号和发动机号码都做过处理的。一辆车只有一个身份，和人的身份证一样，如果套用其他车辆身份的话，我们很难识破。只要手续不合法，一定要慎重。

3?本田cd3?cd4?cd5?cd6一共四种日规产品，cd3大部分都是90年代初进入中国的，cd5晚几年，都是90年代车，车的品质非常好。

cd3和cd5区别不大，cd3排量都是1.8的，cd5是2.2排量?

出租车3年不可能15万公里，里程表调过的，索纳塔是最好的车，也是油耗最高的，11升。尊驰车的质量确实不敢恭维，油耗9。远舰市场保有量很低，品质可以，毕竟二汽旗下产品。10升。油耗因人而异。

价格3万还是可以的，遗憾的是八年报废。而且很多车管所不接收出租车入户，要提前咨询好，如果可以入户，首选索纳塔