二手车公司需要什么模型,二手车公司需要什么模型证书

1.基于AARRR模型分析产品运营

1、车辆评估价值=该上牌年代该车型的市场均价×同型号下不同款新车价的比例系数×里程车况系数

2、二手车是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。

3、“中古车”是日本的叫法，不过我国台湾也称“中古车”。北美是二手车最发达的市场，因为平民百姓购买旧车时不一定就能买到“第二”手的，而且大多是小轿车和家用吉普车，所以在北美二一种很通俗的叫法“用过的汽车”。

扩展资料：

成新率=（规定使用年限—已使用年限）÷规定使用年限×综调系数×100%综合调整系数可参考表5.2中推荐的数据，用加权平均的方法确定。

使用综合分析法鉴定评估时要考虑的因素有：车辆的实际运行时间、实际技术状况；车辆使用强度、使用条件、使用和维护保养情况；车辆的原始创造质量；车辆的大修、重大事故经历；车辆外观质量等。

百度百科-二手车

基于AARRR模型分析产品运营

卖二手车找客户的方法：传统的客户获取渠道、互联网接入渠道。

1、传统的客户获取渠道

虽然各行各业都开始依靠互联网来获客，但是传统的获客手段从来没有过时过，二手车业务也是如此，比如发传单，贴标语牌，在对接店打广告等等。这仍然是获得客户的有效手段。虽然体量可能没有互联网大，但好处是投入成本低，线索更精准有效，同时以本地为主，转化率会更高。

2、互联网接入渠道

移动互联网普及后，自媒体和短视频平台占据了人们大量的碎片化时间。很多二手车商也将其作为破局的工具，通过很多新媒体平台获得更多曝光，从而实现业务增长。但从实际情况来看，很多二手车从业人员不具备新媒体运营能力，需要进一步学习。

卖二手车和客户沟通的技巧

1、正常沟通

这个时候双方都还处于比较陌生的阶段，消费者肯定会带着警惕跟你沟通。所以这时候要以交朋友的心态去和对方沟通，先建立起初步的信任，然后在沟通的过程中慢慢了解消费者的真实需求，包括意向车型、购车目的、预算等。从而为后面的销售环节打下基础。

2、开始介绍车辆

在了解了消费者的需求之后，我们作为销售人员，心中应该有几个意向模型，可以缩小消费者的范围购买，为自己节省大量的时间和精力。在介绍车辆的时候，要根据性能来挖掘消费者最关心的问题，在此基础上放大我们的车辆优势来刺激消费者买车的欲望。

编辑导语：在产品运营中，会经常用到海盗模型。这个模型能够帮助我们更好地分析产品运营，采取有针对性的营销。作者从三个方面进行了论述，我们一起来看看吧。最近阅读了一些产品运营的书，说到产品运营，一定离不开海盗模型，即AARRR模型。这个模型可以帮助我们更好地理解用户生命周期，采取有针对性的营销。接下来对其进行分析：AARRR模型运营路径：拉新（Acqusition）—>激活（Activation）—>留存（Retention）—>转化（Revenue）—>裂变（Referral）我整理了一个关于AARRR模型的常用指标及运营方案，如下图：产品经理为什么要研究产品运营，这里利用黄金圈法则（Why，How，What）来进行分析：一、为什么做产品运营？产品经理的工作是基于用户需求打造一款满足用户需求的产品。公司自己做产品是很常见的一件事情，假如我们的产品都上线了，还没有去做产品运营，没有做推广，用户从哪里去知道有这款产品呢？移动端的话，靠用户自己在应用市场里面搜索吗？这样带来的自然流量可能一年的时间下载量都很难破万。产品运营通常走在产品前面，当产品框架定下来后，就会开始进行产品的宣传，运营部门会去各种渠道寻找产品的种子用户。比如做一款潮玩手办类的产品，我们要去B站，小红书，抖音，微博，贴吧，豆瓣等渠道寻找关于潮玩手办的社群，找到精准用户，对用户进行宣传产品，基于用户现有痛点输出产品亮点。例如：用户苦恼没有一个垂直于潮玩手办兴趣社区的电商平台。我们基于用户的需求，第一步需要做的是基于用户需求对产品进行规划，做MVP（最小化可行性产品），通过MVP验证是否满足种子用户需求，后续对产品进行敏捷迭代，满足用户魅力型需求，直至兴奋型需求；在这里各举一个例子：基础型需求：能满足用户在社区进行交流、满足用户购买商品的闭环；期望型需求：在用户购买时，用户拥有的优惠券能以最优方式使用；兴奋型需求：购买商品后，物流动态会实时更新并推送给用户。之所以要进行MVP设计，寻用户进行验证产品；我们从以下几个维度进行分析：成本角度：产品开发过程周期较长，若产品未解决用户核心需求，即是失败的产品，若将完全版推出，则浪费了更多的成本。商业角度：互联网时代产品更新速度极快，产品需要快速上线占领市场，当竞争对手比你先上市，等你开发出完全版，用户资源已经被抢占得差不多了，此时用户资源需要花费更多的运营成本去挖掘。当产品上线后，第一件要做的事情就是冷启动，对产品灌入数据，此时可以寻找第三方机构为产品冷启动提供优质内容，其后就到了产品运营AARRR模型的第一步：拉新。若运营走在产品前列，当产品上线时，已经布局了几个月，积累了一定量的种子用户，只需用对其进行宣传及一定的优惠即可导流成功，种子用户对产品的验证至关重要，决定产品方向是否需要进行调整，或是认为产品无价值，须放弃。二、怎么做产品运营？通过AARRR模型对用户生命周期进行管理：拉新—>激活—>留存—>转化—>裂变；产品自身有产品生命周期，分为：启动期、长大期、成熟期、衰退期，各阶段分别要做的事情：启动期：寻用户验证产品模式；长大期：进行产品市场营销，即拉新；成熟期：设计营销活动，进行商业化变现；衰退期：进行产品的回流或转型；设计产品的第二生命周期曲线，通过不断的寻找新的需求点，进行第二商业曲线的增长，能延长产品的生命周期，产生更大的商业化价值。同时，在产品生命周期中，也存在运营生命周期：启动期：寻用户做定位、内容等方面的测试和优化（增长缓慢）长大期：关注增长的渠道和效率（增长快速）成熟期：账户基本定型，更关注品牌和变现（增长缓慢）衰退期：账号长时间没有大动作，用户活跃下降目前来说，不同类型的产品都进入了一个存量博弈的状态，如以电商平台来举例：拼多多初期从下沉市场为切入口，迅速进行扩张裂变，当时淘宝在打造天猫，与京东竞争上游市场，放松了对下沉市场的关注，当目光聚焦回来时，拼多多已经形成一定规模。但淘宝和京东后续都进行了策略的挽回。淘宝推出了聚划算，京东推出了京喜APP，与拼多多竞争下沉市场，为何还要进行下沉市场的博弈？基于人性弱点，喜欢占小便宜，都喜欢性价比高的商品，若淘宝与京东都放任自流，下沉市场用户会逐渐全部流失到拼多多，但是目前很难有新用户的增长，所以需要对老用户进行挽留，自此进入了存量博弈时代，各平台开始进行用户留存。从运营地图来分析，运营地图分为以下几个阶段：目的、流程、定位、排版、内容、推广、盈利。每个阶段分别怎么去做呢，以下列维度进行展开：目的：品牌宣传、营销能力、功能服务流程：注册流程、资料准备、账户流程定位：竞争对手分析、对目前常见的各种运营状态进行分析：（1）拉新免费策略：瑞幸流量购买：头条系病毒分享：滴滴厂商预装：小米自带一点资讯内容营销：软文/音频/短视频活动营销：炒作/用户参与资源互换：BD资源合作（2）激活产品功能：产品价值激活push策略：APP内容信息推送短信推送：促销/营销推送Deeplink（深度链接）：APP间/分享页/应用直达邮件营销：营销邮件推送邮件营销：营销邮件推送（3）留存红包策略：美团APP红包券/短信信息推送积分商城：签到打卡/领取积分兑福利虚拟荣誉：虚拟等级/荣誉勋章设计内容营销：持续输出软文/音频/短视频活动营销：参与活动互动获得奖励社群营销：输出高质量内容/提升价值和黏性（4）转化常规转化：免费+收费模式广告流量：百度推广/门户banner广告/头条信息流增值服务：QQ会员/京东PIUS会员/游戏装备电商变现：小红书/淘宝/罗辑思维中介服务：瓜子二手车/天猫非常规转化：金融服务：在线数据超市：数据贩卖融资上市：风投融资/股票增值（5）裂变好友助力分享朋友圈/朋友分享增加获奖几率完成任务获得奖励总结：对于商业的本质，我认为即为：商业模式×发展空间×竞争壁垒×企业文化互联网生意本质是：产品（服务）×流量（用户）×转化销售额=访客数×转化率×订单价