二手车之大讲堂,二手车讲课

1.4s店2021年度工作怎么写

2.你身边的人都有哪些不可思议的名字？

3.专家提“六个钱包”引争议，年轻人该不该买房？

为什么会有方言

方言，是世界各地普遍存在的现象，这种以发音和部分用词的差异来区别讲话者生存环境的做法，已经沿用了几千年，这种现象有一些明显的弊病，其中最为让人诟病的就是有些方言的发音过分异化，以至于跟别的方言无法沟通，所以大部分语言都取了规定标准发音的方法，但是这种做法并没有影响方言继续在我们的生活中存在。

让我们先看看方言是怎么产生的，语言刚刚产生的时候，同种语言之间并不存在方言的问题，而随着人们的迁徙，地理上的距离和阻隔使得操著同种语言的人被分成了一块一块的部落，部落之间缺乏交流，而我们知道语言是在不断创新的，随着时间的流逝，渐渐的缺乏交流的部落之间，语言也开始有所差别，经过几千年的演变，甚至发音大相径庭，用词造句也有诸多不同，唯有通过付诸书面的文字，才能发现他们本系出同门。

但是随着交流的发展，不同地域的人是互相接触的机会越来越多，特别是我们今天，交流的便利无与伦比，操著不同方言的人互相交流的机会也越来越多，但令人奇怪的是，方言依旧燃烧着它毫不示弱的火焰，国家推广普通话的努力，也只是让各地人互相交流的时候有了通用的发音，而这一切，其实自古都是存在的。

设想这么一个场景，你参加了一个旅游团，行程中有一站是广州，到了广州，你在这个商业特别是进出口非常发达的城市当然会有购物的欲望，于是你进入商场，看准一件T恤，经过一番讨价还价之后，你买了下来。

回到家里，到了适应的季节，你穿上这件在广州买到的T恤，得到了朋友的赞美，但是当你穿了几天脱下来放到洗衣机里面的时候，意外发生了——这件T恤掉色，于是你怒火中烧，大骂上当，过了几天，这件事渐渐地在你脑中平息，直至淡忘。

而同一时刻，同一地点，和你买了类似T恤的一个广州人，却没有发现自己购买的产品有任何问题，高高兴兴地穿了一夏天。

我们在家乡买东西，一般都会倾向于跟小贩说方言，我们这么做是为了亲切吗？显然不是。我们这么做是因为我们有意无意地想向小贩传送一个讯号——我是本地人，不要耍花样哦。

对了，就是发讯号，这是经济学里面博弈论的一个重要概念。当资讯不对称时，就会发生交易无效率的情况，而这个时候，交易的一方向对方传送讯号就是很好的解决方法，显而易见，方言是一个非常理想的发讯号方法。

但非常奇怪的是，方言在交易当中产生作用的方式，却和传统博弈论的模型不大一样，传统博弈论当中，把不对称资讯产生的交易无效率分成两种情况，一种是隐藏行动，一种是隐藏资讯，它们还有两个更加为大家所熟知的名称叫：道德风险和逆向选择。

方言是一种破解逆向选择的方法，典型的逆向选择是因为资讯的不完全，造成次品驱逐良品，最终市场上要么就剩下次品，要么市场消失，一个典型的例子是二手车市场，当一个顾客想要购买二手车的时候，由于资讯掌握上的劣势，他无法判断哪部车子车况好，哪部车子车况差，所以他就会倾向于认为所有车子的车况都差，那么他给出的价格只能是被车况最差的车主所接受，而那些车况较好的车主则无法接受，最终车况好的车都退出了市场，而剩下来的都是车况最不好的二手车。

破解逆向选择的方法是发讯号，比如我们现在看到的，有的车主给自己出售的二手车提供质保，那么买家就能够从质保的期限和范围来判断车况，从而使得车况较好的二手车也能体现它的价值，找到买主。

方言的作用就类似于车主给自己的车提供质保，会说本地话的人一般对行情比较了解，同时产品有质量问题也很容易会找回来，而外地人不会说本地方言，对产品的评价比较不准确，同时也无法方便地维护自己的权益，所以商贩们可以根据会不会说方言这个标准，把顾客区分开来，把好东西卖给本地人，同时价格便宜，而把不好的商品用高价卖给......

中国为什么会出现这么多的方言？

方言是语言的变体，根据性质，方言可分地域方言和社会方言，地域方言是语言因地域方面的差别而形成的变体，是全民语言的不同地域上的分支，是语言发展不平衡性而在地域上的反映。社会方言是同一地域的社会成员因为在职业、阶层、年龄、性别、文化教养等方面的社会差异而形成不同的社会变体。

地域方言和社会方言的异同可以从以下几个方面来考察。

二者的相同点：第一，都是语言分化的结果，是语言发展不平衡性的体现；第二，都没有全民性特点，社会方言通行于某个阶层，地域方言通行于某个地域，当然，就地域而言，地域方言在一定的范围内是有一定的全民性的；第三，都要使用全民语言的材料构成。

在我国现代几大汉语方言中，北方方言可以看成是古汉语经过数千年在广大北方地区发展起来的，而其余方言却是北方居民在历史上不断南迁逐步形成的。在早期的广大江南地区，主要是古越族的居住地，他们使用古越语，与古汉语相差很远，不能通话。后来，北方的 *** 曾有几次大规模的南下，带来不同时期的北方古汉语，分散到江南各地区，于是逐步形成现在彼此明显不同的六大方言。现各方言之间差异究其原因有三：一是北方汉语与南方古越语在彼此接触之前，其内部就有各自的地区性方言；二是北方汉语南下的时间不同，自然汉语本身就不相同；三是南方各方言分别在一定独特环境中发展。

汉族社会在发展过程中出现过程度不同的分化和统一，因而使汉语逐渐产生了方言。

现代汉语有各种不同的方言，它们分布的区域很广。现代汉语各方言之间的差异表现在语音、词汇、语法各个方面，语音方面尤为突出。但由于这些方言和共同语之间在语音上都有一定的对应规律，词汇、语法方面也有许多相同之处，因此它们不是独立的语言。

为什么中国会有那么多方言呢？

根据各个地区包括民俗，饮食，地理环境，开放程度的不同，各地区在地方语言上自然会产生差异。一般来说，相距不远的地区方言差异相对较小，而南北方方言则相差较大，至今，中国各地区之间仍存在很多方言，这是长期民俗文化的积淀，也是交流便利工具。说普通话，是为了更好地促进不同地区之间人们的正确交流，现今一体化程序加快，能正确快速与人交流也是市场经济的必要要求，说好普通话，说文明普通话，既是交流的需要，也是良好素质的体现。

为什么会出现方言

地域性的差异形成了不同的语言 然后随着祖国统一 语言方面也有统一

由于人口流动导致不同语言攻互相融合..

然后形成方言

为什么会有方言

这是长期历史形成的.古时.人类的社会交往仅仅在很小的范围内进行.各地自然而然地形成了各地独特的语言风格.只是随着社会的发展.人类的各种社会交往越来越频繁.空间范围越来越大.逐步形成了以政治经济文化中心国都风格为主要特征的语言.进而形成官话.现代又规范为普通话.那其它地方的各具特色的地方语言就被称为“方言”。

为什么不同地区会有不同方言啊？

汉语方言和中国文化

2004年08月21日 09:09

王鲁湘：问渠哪得清如许，为有源头活水来。这里是“大红鹰·世纪大讲堂”，我是王鲁湘，大家好。

说起中国，大家都会用人口众多、历史悠久、地大物博来形容它，其实中国还有一个特点，就是语言丰富，方言众多。说起方言，我们大家都有这样的经验，同是浙江人，但是温州人说话杭州人听不懂，同是湖南人，我这个涟源人说话长沙人就听不懂，所谓“百里不同俗，十里不同音”甚至在有些地方还形成了方言岛。为什么汉语会产生这么多的方言？方言是怎么形成的？方言和一种民族共同语又是什么关系？方言又和文化有什么关系？中国文化又怎么样地随着方言的演化而扩散？所有这些问题，今天我们有请到美国威斯康星大学麦迪逊校区的张洪明教授，他同时也是我们南开大学的客座教授来给我们主讲，他主讲的题目是“汉语方言和中国文化”。

张洪明简历

张洪明，年获上海复旦大学汉语史硕士学位，毕业后留校执教，于1987年赴美留学。1990年至1992年，张洪明分别获美国加州大学普通语言学硕士学位和博士学位，并于1994年，受聘于美国威斯康星大学麦迪逊校区，1998年获得终身教授资格。

此外，张教授还担任各类有关“中国语言学研究丛书”的主编或执行主编，各类国际性学术刊物和学术会议论文的审稿人，并多次在各种国际性和地区性的学术会议上担任主题演讲和特邀演讲。1999年起担任“国际中国语言学学会”的执行秘书长，负责整个学会的实际运作。

其主要研究领域为音系学理论、语音与语法的介面问题、历史语言学、方言学、诗律学等。

王鲁湘：说起方言，其实我们所有的人，出生以后说的就是方言，没有人说出生以后他说的是普通话，即使是北京人，他说的也是北京的方言，和北京很近很近的天津就是现在的天津话。我就觉得很奇怪，同样我们都是汉族，我们都叫 *** ，我们说的都是汉语，可是为什么会有这么多的汉语呢？怎么回事这是？

张洪明：汉语是一个大的概念，我们往往很容易把汉语跟普通话、北京话等同起来。其实从语言分类的角度来说，我们世界上的语言可以分成很多种语系。最高层次的我们可以分成汉藏语系，印欧语系，它们都是不同的语系。汉语属于汉藏语系，然后就是汉藏语系里面的汉语语支，汉语语支里面的汉语，汉语下面还可以有很多的下位分支，就是它的方言，方言再下面的下位分类就是次方言、土话，一种具体的话。

王鲁湘：就像一棵树一样开出很多小杈，最小杈上的那个话基本上别人就听不懂了。

张洪明：然后就落实到天津话了。

王鲁湘：说起这个语言方言的话，其实有很多非常有意思的东西，经常会由于语言本身造成一些隔阂。其实语言本来它是为了沟通的，语言的天性，天职好像就是为沟通而产生的，可是恰巧我们发现很多很多的不能沟通，这种障碍包括误会，又都发生在语言上头。

张洪明：是的。

王鲁湘：像这种现象到底是怎么理解？其实我老觉得语言本身好像是一种自然现象，它和水土和这个地方的环境都有关系。比如山区的人说话，声音就有山的味道，平原的人说话就有平原的味道，住在大江边上的人说话就有大江的味道，住在小河沟边的人说话就有小河沟的味道，好像像树木和草一样，语言感觉像一种自然现象，但同时又感觉到它是人为地造出来的一个东西，你比如说有很多语言其实带有很强的人为性，就是一种识别系统，我们故意要这么说的，就是为了让他们听不懂，我们故意这么吐音或者这么谦词，这个怎么理解这样一种自然和人为地这种现象呢？

张洪明：人对整个世界都是非常好奇的，人的求知欲就是在这个好奇心的驱使下构成了求知欲的动力的一部分。现在的人类对我们的外部世界能够......

同一语系中为什么又会产生方言

语言的分化和统一

一、语言随社会的分化而分化

1.举例说明语言分化的产物有哪些：语言随着社会分化而分化。当一个社会集团由于某种原因而分化为几个社会集团时，语言也会出现分化。同时，社会分化程度的深浅也直接决定着语言分化的程度。

（1）语言的分化首先表现为地域方言，即同一种语言的各种地方变体的产生上。地域方言是与社会的半分化状态相适应的。一个统一的社会，由于封建割据，交通阻隔等原因，有时分化为若干半独立的社会单位，它们之间的联络不多，关系疏远，交际减少，但整个社会并没有完全解体。这种社会分化导致语言社会功能的变化，从而引起语言体系中差别的扩大，一种语言分化为不同的方言。如汉语在漫长的历史发展过程中，先后形成了七大方言：北方方言、吴方言、湘方言、赣方言、客家方言、闽方言和粤方言。

（2）其次，语言的分化表现在有共同历史来源的亲属语言上。一个统一的社会，由于国家的解体、分治等原因，有时分化为几个独立的社会单位。语言便在不同方言的基础上继续分化为几种独立的亲属语言。例如，蒙古帝国瓦解后，原来的蒙古语便分化为许多独立的语言：蒙古语、东乡语、土语、达翰尔语、保安语以及苏联的希里亚特语等。

（3）同一种语言还可因社会的社群分化而呈现出种种特色，这就是社会方言。

2.语言随社会分化为两种型别：

（1）地域方言和亲属方言。

（2）社会方言。

3.地域方言和亲属方言：

（1）概念：同一种语言由于语音、语汇和语法等方面的差异而在不同的地区形成的地域分支或变体叫地域方言。从同一种语言中分化出来的各个语言叫亲属方言。

（2）方言的产生是社会的不完全分化和语言的发展演变共同作用的结果。

（3）方言下又可分为次方言、土语。

（4）方言之间的差别主要表现在语音上，语汇、语义、语法上也有一些差异。

（5）方言间总会有些共同点，比如语音对应关系涉及的就是成批的词语，因而证明方言间有共同的历史渊源。

（6）亲属语言之间的历史同源关系叫做亲属关系，它的重要标是语音对应现象。

4.为什么说方言的产生是社会的不完全分化和语言的发展演变共同作用的结果，即地域方言是怎样产生的：地域方言是随着社会的分化和语言的发展演变而形成的。

（1）居住和活动的地点分散，不同地区人们之间的言语交际频率很低，他们使用的原本相同的语言共同点就会不断减少，不同点将不断增多，久而久之，不同的方言就会形成。

（2）一个疆域较大的封建社会，因生产、贸易不发达，交通、通讯不便利，很难保持完全统一的局面而处于不完全分化状态，这也会促使方言的产生。

（3）大规模的集体迁徙也会形成社会的不完全分化，而使-种语言内部出现方言分歧。

5.语言的谱系分类：可分为语系、语族、语支、语群四个层次。

6.世界上的语言按亲属关系可分为九大语系，汉藏语系和印欧语系是使用人数量多的两个语系。

7.社会方言：

（1）概念：语言或方言内部同一定的社会特征和社群相关联的变体和特点被称之为社会方言。

（2）社会方言和地域方言在结构系统上不是同的。地域方言有自己独立的语言系统，它们之间的差异可以大到互相不能理解的程度，而社会方言没有独立的语言系统，不会妨碍交际。

（3）造成语言差异的原因：

①阶级和阶级的差别。

②职业的差别。

③年龄的差别。

④性别的差别。

⑤文化程度的差别。

⑥宗教信仰的差别。

（4）从根本上说，社会的社群分化是语言产生社会方言分歧的根源。

二......

什么会有的什么也会也会有的那句话怎么说的呢

这句话的原文是这样的：“牛奶会有的，面包会有的，一切都会有的…… ”

它是早期苏联**《列宁在1918》中瓦希里对妻子说的一句话.

为什么每个地方方言不一样

各地方为什么会有不同的话？

－－谈方言的形成

在外地工作的人，有时候不免会怀念起自己家乡来，互相谈论自己故乡的风土人情和祖国各地的风光。接着，也常常会谈论到各地的方言，并互相为一些特殊的方言词语及其奇异的发音而哄笑起来。笑声过后，也许有人会突然发问：为什么各地方会有这样不同的方言呢？方言的分歧是怎样造成的呢？

据说，在宗教故事里有过一个荒诞的解释，说：天下的语言本来都是一样的，后来，人类进化了，互相商量著把烧透了的砖当石头，把石漆当灰土，造起了一座城和一座塔，而塔顶高得一直通到了天上。耶和华上帝怕了，他说：“看呐，他们成为一样的人民，所说的都是一样的言语，召集既作起这事来，以后他们要做的事，就没有不成功的了。”于是，他便下来变乱了人们的口音，使彼此之间语言不通，产生了分歧。

在澳大利亚，对这个问题还流传过一个神话，说：东方住着个很凶恶的老太婆布鲁利，在夜晚的时候，她带着粗棒沿着道路漫步，捣毁了周围睡着人们的篝火。后来凶恶的老太婆死了，人们都很高兴，派遣急使到所有一切种族那里，通知他们这件可喜的事。然后，纪念老太婆死亡的节日是从吞食尸体开始的，列明杰拉尔种族首先吃了凶老太婆的肉，忽然说起人们不懂的话来；以后来到的其他几个种族，尝了老太婆的肠子，也开始说起新的大家不懂的方言。一切后到的北方种族，吃了老妇尸体的残余部分，又开始说起不能令人明白的话来。据说，这样就产生了语言的分歧了。

这两个荒唐的故事，当然不能解决这样一个严肃的学术问题的，谁都会对它置之一笑而判定其为无稽之谈。但是，这两个故事倒也反映了一个问题，即人们在遥远的古代，就已经在思索这个语言问题了，并对它发生了浓厚的兴趣。

那末，语言是怎样造成分歧、方言又是怎样产生的呢？也许有人会从地理环境上来寻找解释，说：苏南和苏北由于隔了一条长江，因此造成了方言的差别。但是，试想：同一条长江为什么没有把湖北话和四川话再分别成两种不同的方言呢？可见，自然条件不是造成语言分歧的根本原因。因此，方言的形成只能从社会历史条件中去寻找答案。从这方面看，我国众多的方言的形成，原因不是单一的，而是多方面的。大致可以这样说：第一，古代中国由于长期的封建主义统治，国家不是十分统一的，因而随着疆域的日益扩大、人口的日益增加、国家经常有封建割据等等原因，各个地区之间的联络和交流受到了一定的限制。这样，处在不断发展变化状态中的语言，也就各自相对独立地演变着，不易获得变化的一致性。于是，日积月累，时间长了，就使得各个地区的语言逐渐产生了差异，逐渐减少了共同性的因素，形成了各地区各有特点的方言。我国北方方言系统的各地方言，包括华北、东北、西北、西南、华中和华东的一部分，大致就是这样造成的。第二，在我国古代，由于社会动荡和战乱所迫而造成过多次的人口大迁移，也是方言形成的一个原因。例如东晋至隋唐、唐宋至宋、宋末至明初，我国中原一带的居民曾有三次向南大迁移，结果形成为现在分布于广东、江西等地的客家方言。“因为客家先民南迁后，定居在闭塞的山地，一方面储存了他们固有的传统，另一方面又由于自然条件的限制，不容易受外来影响的渗透，而客家人强烈的宗族观念和保守思想，也增强了他们对外来影响的抵抗；客家住地不但形成了他们自己特殊的社会生活区域，储存了他们固有的文化礼俗，而且在语言上也形成了独立的系统。”第三，在人口大迁移的情况下，如果迁入外族居住区域，则必然发生民族的融合和语言的相互影响，以至同化，这也是造成方言特点的一个重要的历史原因。例如两广地区是有较多的少数民族居住的地方，但自从周秦以来，大批汉族人由北南下......

为什么会有方言的区别

所谓一方水土养一方人，就是说，人生活的环境不同，其成长与发展就会产生差异。生理如此，思想如此，各种行为、习惯皆如此。 不同自然区域或行政区域的群体，相互之间往来甚少，但他们日常所看、所听、所食、所饮、所触、所思、所喜皆有不同，当然，表现在所言上，必然会不同。共同的文字下，不同的口音最终发展成不同的方言；若文字不同时，不同口音最终会发展成不同的语种。我们中国幅原辽阔，方言多样，但能几千年凝聚在一起，这完全得益于我们伟大的方块汉字，内容丰富而又不易创造的象形文字。相反，在西方，比如欧州国家，他们几十个国家加起来不如一个中国大，他们的文化也很相近，原来古罗马帝国时也曾是大一统的泱泱大帮，为什么后来四分五裂了呢？就是因为他们使用的是字母文字，这种文字用二十几个字母拼出来，稍做变化就能产生不同的文字，所以，欧、美的各区域语言纷纷独立，不同特点的口音最后演变成了不同的语种。 这就是方言的来历。当然，现今社会，随着人们交流的增加，许多方言在不断地被同化，一方面给人们的交流和生活带来了许多方便，一方面也使得我们的语方文化遗产在消失，这是一对矛盾。也是一种无奈。 还有~ 1、我国幅员辽阔，造成了语言的地域性分化；2、我国民族的多样性，造成了语言的长期不统一；3、语言本身是不断发展的，而各种语言分支、各个地区的发展程序是不统一的，造成了语言的多样化；4、我国长期没有推广普通话，也是语言多样化的原因之一；5、中国长期以来交通的不发达，尤其是南北方交通的阻隔，也是语言多样化的原因之一。

4s店2021年度工作怎么写

很多在用人单位上班的职工都需要缴纳五险一金，但是有一部分人想把五险一金“折现”，让用人单位不缴五险一金，然后直接发现金，那么，五险一金是强制的吗，五险一金每月交多少钱呢？

五险一金是强制的吗？

五险一金是强制的吗？五险一金中的五险（又称：社保）是强制缴纳的，全国都一样，用人单位不缴纳社保将承担责任，至于一金（又称：公积金）是否强制交的，这要看各地的公积金缴存政策了，有的城市规定，住房公积金是强制缴交的。

五险一金每月交多少钱

以上海为例，现在社会上有这样的观点：“三金”（养老、医疗、失业）是强制的，住房公积金只是一种待遇，不是强制的，单位可以根据自己的效益情况决定缴交或者不缴。这种观点是认识误区，是不对的。

公积金管理中心负责本市住房公积金的管理运作，监督检查本市单位和职工缴存、提取和使用住房公积金的情况，依法履行行政处罚职能”，如果单位违反法律规定，不为与其建立劳动关系的在职职工缴存住房公积金，职工可以向市公积金管理中心及各区县管理部投诉举报。

五险一金每月交多少钱？

养老保险缴费比例：单位21%（全部划入统筹基金），个人8%（全部划入个人帐户）。医疗保险缴费比例：单位9%，个人2%+3元。失业保险缴费比例：单位2%，个人1%。工伤保险缴费比例：单位每个月为你缴纳0.5%，职工个人一分钱也不用缴，工伤保险根据单位被划分的行业范围来确定它的工伤费率，在0.5%~2%之间。

生育保险缴费比例：单位每个月为你缴纳1%，职工个人一分钱也不用缴。住房公积金缴费比例：根据企业的实际情况，选择住房公积金缴费比例。但原则上最高缴费额不得超过职工平均工资的10%。用人单位按工资的12%办理缴纳住房公积金。单位和个人都是工资的12%。

你身边的人都有哪些不可思议的名字？

篇一4s店2021年度工作怎么写

　一、健全销售管理基础

　工作重点：

　1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；

　2、密切跟进厂方及公司市场推广；

　3、通过实施品牌营销方案快速打开市场；

　4、通过销售管理系列培训提升团队业务技能；

　5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

　工作思路：

　1、展厅现场5s管理

　a、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；

　b、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、规范化；

　c、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

　2、展厅人员标准化管理

　a、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务；

　b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；

　c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

　3、销售人员管理

　a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；

　b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；

　c、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险上牌流程等标准化。

　4、业务管理重点

　a、数据分析科学化----来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等；

　b、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细；

　c、销售任务指标化----从年度细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握；

　d、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；

　e、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；

　f、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头（户外）活动，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机得到妥善处理；

　二、培养打造优秀销售管理团队

　工作重点：

　1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力；

　2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；

　3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进；

　4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；

　5、建设高素质、高专业化销售团队。

　工作思路：

　1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本；

　2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析，提高资金周转率；

　3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等；

　4、做好客户管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；

　5、业务技能持续提升，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围；

　6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程；

　7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；

　8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流；

　三、分销网络建立

　1、对合作商进行考察、评估

　以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。

　2、建立地区分销中心

　各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。

　分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。

　分销特点

　1、直销

　由4s店直接向最终用户销售。

　2、总代理式

　4s店→大区总代理→片区代理→终端代理商→顾客

　3、特许代理式

　4s店→分销中心→片区代理→顾客

　4、品牌专卖式

　4s店→片区专卖店→顾客

　swot分析

　优势------具有最完善的服务

　xxxx汽车销售服务有限公司是按照xxxxx全球标准在xxx地区设立的第一家标准店，也是xxxx省首家经营xxxxxx汽车的4s店。我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各种检测仪器、维修设备，有能力为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养服务。劣势------自身的服务品牌知名度低

　机会------市场潜力和地区经济发展迅速

　近年来人们越来越倾向于在4s店购买车辆，且各种品牌的4s店和城市展厅如雨后春笋般迅速发展起来，传统的大卖场的销售量也开始出现下滑。现在的汽车市场还没有完全的结束暴力时代，仅靠新车销售、传统的售后服务和厂家返利仍可以获得一定的收入，但长此以往必将快速的进入负增长和赤字。自08年以来xxxx各地州的经济保持着较快的发展，经济的繁荣带动了汽车的消费，且各地方也正加大力度对汽车行业进行扶持，这必定会进一步带动人们对汽车的需求。现在的人对安全的意识越来越看重，xxxxx以安全著称，且在同行中服务的功能性也居于的位置，也切合了客户对服务的诉求。

　威胁------竞争对手的威胁

　xxxxx汽车4s店面临着强大的竞争对手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽车4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目标市场，这方面xxxxx面临着严峻的竞争压力。

　四、销售策略

　1、目标市场

　作为xxxx首家经营xxxx汽车的4s店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。

　2、服务策略

　在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。

篇二4s店2021年度工作怎么写

　一、以提高顾客满意度为中心，加强销售管理：

　提高顾客满意的目的，是让顾客对我们产生热情，降低行销成本和交易成本，以增加竞争对手的行销成本，增进员工的成就感，提高产品的市场占有率，限度地提高产品的附加值。

　加强销售管理工作的主要内容有：

　1、销售流程管理和5S管理：

　通过制定标准的销售流程来规范销售人员的行为准则；通过对销售人员，展厅，展车进行系统的5S管理来满足顾客的核心需求，这就是销售人员主动、热情、专业；环境（展厅）舒适、明朗；交易无压力、专业、可信赖。

　2、销售绩效的规范管理：

　（1）来店客户管理：要求销售人员对来店客户进行登记，至少留有70%以上的客户资料，并对意向客户进行级别确认。

　（2）意向客户和保有客户管理：要求每个销售人员至少有100个以上的意向客户，并对其进行档案管理和有的访问，通过增加保有基盘的数量，从而增加维修的固定顾客，再增加新的介绍订单，使专营店的业务走向良性循环。

　（3）看板管理：要求销售经理对车辆的订交存利用看板的形式进行动态管理，每日更新，公开透明，提高工作效率。

　（4）试乘试驾管理：配备试乘试驾车辆，制定试车路线，让顾客亲身体验车辆的性能和配置，为顾客提供服务和进行总结。

　3、营销管理：

　（1）要求市场部和销售部做到：

　知己：即，搞清自己的产品市场、目标客户群体究竟是谁。

　知彼：即，搞清竞争车型的销售形势，分品牌罗列出其市场的表现形式，如产品广告，广宣投放量，广宣主题，报道频次等。要定量化的总结出竞争车型广宣的优缺点。

　通过上述资料的积累，搞好市场分析，按年度，季度，月度设定销售目标，分析当地市场动向、政策法规及竞争车型的销售活动，为本品牌的销售活动提供情报上的支持，并适时加大本品牌的广宣力度，培养顾客对本品牌的认识度和忠诚度，以此提高来店客户批次，增加店内成交的比例。销售基盘做得好不好，直接影响着市场部，因此，严格要求销售部做好对基盘客户的延伸管理工作，精耕细作，开发基盘，养护基盘。

　（2）积极开拓集团购和购，开发行业用车。在本产品销售区域范围内，尽力建设二级网点，扩大销售层面。

　（3）在条件允许的范围内，利用好消费，尽量以低首付，低风险的优势使本产品以高于其他竞争车型的比例进入百姓家。

　（4）为顾客提供多元化的延伸服务。专营店可卖产品不仅是新车，还有二手车、金融产品、精品、会员，维修服务等，要下力量进行深度挖掘。

　二、以提高顾客满意度为中心，加强售后服务管理：

　专营店售后服务的目的就是通过优质的服务来维护管理内用户，发展新用户，促使用户再次购买，并确保服务受益，以服务受益来覆盖专营店的经营费用。市场占有率，顾客占有率是衡量售后服务的指标，丢掉顾客的原因70%不是因为产品质量，而是因为服务质量，所以必须建立优质化的售后服务体系，必须以提高顾客满意度为中心，牢记热情接待，保证质量和遵守约定是售后服务的三大支柱，为顾客提供他们真正服务的需要，以完成本品牌的经营战略。

　1、以严格的流程化的售后服务来保证专营店的经营是以售后服务为中心的实现。这些服务应该是：

　（1）可信的服务；

　（2）保姆式的提醒，跟踪服务以及预约服务；

　（3）礼貌的服务接待；

　（4）负责任的问诊及检查；

　（5）尊重客户的意愿；

　（6）可靠的维修质量；

　（7）明确，可接受的维修项目和费用说明；

　（8）超出预期的服务。

　促进顾客满意的主要方法是：顾客接待、明码标价，准时交车，车辆清洁，一次修复，售后服务跟踪。

　2、建立以顾客为中心的评价制度：

　主要指标有：

　（1）回厂率：不得低于50%，否则说明客户在流失。

　（2）返修率：不得超过3%。

　（3）定期保养实施率：它可以反映出顾客对你的忠诚度。

　（4）客户投诉率：必须以专业的接待方法，站在顾客的立场上进行投诉处理。客户投诉是很好的情报，它能使我们发现问题。让客户快乐理应是员工的责任。

　3、加强对售后服务的管理：

　（1）绩效管理：如服务吸收率、定期保养成功率、单台营业收入、一次维修成功率等。

　（2）现场管理：5S管理，如油水不落地，物物有定位等。

　（3）动态管理：如看板管理，其功能是：有多少车在修、在何工位修、由何人在修、需何时交车、有多少人可派工、有无停工待料车辆等。

　4、搞好零部件与精品的管理工作：

　零部件与精品的管理分内外两部分：

　对顾客服务的目标为：纯正的零部件、合理的价格、快速的服务率、及时的供货速度。内部目标为：销售额、利润、库存管理（配件库存的周转一般应为一年4—5次）、5S管理等。

　三、以提高员工满意度为中心，加强人力管理：

　随着市场格局的不断变化，人力作为一种可再生的，对企业的生存和发展至关重要。因此，有地对人力进行合理配置，通过对员工的招聘，培训，使用，考核，评价，激励，调整等一系列过程，调动员工的积极性，发挥人员潜能，以应对越来越大的市场竞争，确保专营店]各项指标，任务的完成，为公司创造价值。

　具体包括：人员招聘与录用；员工培训与转训；薪酬与绩效考核；员工激励，奖惩及；人事调整和劳动关系；员工日常管理制度。

　四、合理使用资金，重视财务分析：

　企业的目标是生存、发展、活力，其核心目标是获利，也就是如何利用有限的获得的效益。因此，作为企业日常经营管理者的总经理必须使专营店的财务管理工作制度化，规范化，不断提高专营店的财务管理水平和盈利能力。重视资金运用和财务分析，做到加速资金周转，增加收入，努力经营，科学管理，合理使用资金，减少库存资金占用，控制消耗，降低费用。

　总之，让企业赚钱、让员工开心、让老板放心理应是专营店总经理的职责和永远追求的目标！

篇三4s店2021年度工作怎么写

　一、年度预算额度的确立

　首先，市场经理要研究主机厂每年一度商务政策周关于市场广宣方面所能予以支持的额度，通常包括线上广告线下活动、户外、巡展外展、品牌支持、网络集几个方面，各品牌主机厂广宣支持的项目名称可能有差异，但实际内容涵盖的多是这些方面，市场经理通过主机厂给予广宣政策的支持，可以计算出下一年度所能使用的营销的预算额度，再结合本年度营销费用，和总经理汇报下年度的费用预算，得到批准后，年度费用预算额度一确立即可以着手制定下年度的营销了。

　二、年度预算额度如何进行分配

　以100万为例，如果中下年度预算额度为100万，专营店市场经理可以近三年(包含20xx年)销量统计得出的销售占比，得出100万费用额度的分配值，即可得出月度营销费用的分配额度。当然，如果你是新建店，可以肯定广宣支持的费用不会太多，可以根据年度销量占比，得出营销预算额度的分配值。这样，根据销售占配到每月的营销额度不是拍脑袋得出来的，在工作汇报时也会得到领导的认同。

　在微信、微博这些新媒体兴起前，专营店以报纸、电视、电台传统媒体投放广告为主，这些每天每周投放的线上广告列入常态营销中，在年度的广告投放中占据相当大的比例，甚至半壁江山。以节日、季节、消费习惯为主的营销称为节点营销，节点营销通常以线下活动为主，主要目的是迎合节日行情促销抓单促成交。20xx年以后，专营店在报纸杂志这些纸媒广告投放数额减少，20xx年度基本放弃报纸投放广告，转而投向微信微博吸粉朋友圈推送、电视广告也随着互联网人群移动端倾斜，广告价格昂贵本来就望而却步，转向电视开机换台这样价格较低的电视广告形式面向县级地区下沉渗透。微信微博投放以专营店自营投放为主，朋友圈推送不产生费用。市场经理可以把电台年单、户外、网络集、店头活动物料列为常态营销费用，如果这些费用占据40万，全年预算费用100万，那么剩下的60万费用，按照分配额度分配到各月进行使用。

　三、月度营销预算费用的使用

　抛去固定使用的常态营销费用，余下的费用主要适用于线下活动和配合节点活动特点配套的额外少量的线上费用。

　在一年当中，汽车4S店上半年任务重压力大，在经历了1-2月春节前后购买高峰和春节空窗期，北方地区随着3月份天气的转暖，专营店走出去，组织进行各种大型和小型的巡展车展，大型车展保持一个月一次露出，在销售旺季的5月、9月甚至一个月两次的车展，场地费用是巡展项目的主要支出，费用额度也不少，其他小型的定向促销类外展、夜展费用投入较少，工作人员投入精力较多一些。在线下活动中，一年中5月和9月是新车上市的密集期，主机厂的新车上市活动支持多集中在一二线城市，三四线城市可借势主机厂新车上市密集的排期，或与车展联合或在店头自行举办较为大型的品牌推广新车上市发布会，提升品牌知名度，增加新车曝光，同时销售促单，使费用成本更趋合理。在较为大型的品牌推广外，专营店迎合节日、季节和消费习惯而策划的店头活动，力求小而美：活动形式明确、费用较少、设置活动细节黏住客户，增加客户与专营店的互动性，促进客户来店和成交。在配合这些节点线下活动时，市场经理可根据活动需求投放与之配套的短期网络广告或第三方平台开发的新型媒体投放，费用不多，有效抓取客户信息，有效的促进来店，以利于销售顾问后期跟踪，直至成交。市场经理还可以根据北方季节和消费习惯，贺岁和春节观影档期间，在*投放贴片广告和新车摆放，进行车型的推广和品牌的露出。专营店中会员活动的举办也很重要，经营尤其是三年以上的专营店，年终答谢会、车主大讲堂、踏青摘自驾游、爱心公益活动，有效的提升客户的品牌忠诚度。巡展车展活动、新车推广、节点活动、答谢自驾游车主活动这些线下活动一波连一波，等轮番活动下来，这一年的指针也走了一圈了。

专家提“六个钱包”引争议，年轻人该不该买房？

上高中时，班里一男生叫尹大本良。刚来时，数学老师第一次发考卷，大叫道:“尹大娘！”当时班里同学都笑抽了！高考时，管报考的老师核实了几遍，确定他不是日本人后，才给他报上名。我曾问过这个同学，他总是笑而不答。

曾教过一女生，叫史一男。有次，自习课上她和几个男生打了起来。一调查才知，那几个男生特意当着她的面，让她猜谜语:寡妇。不知这女孩后来改没改名？

时，有一人家，他家人都老实本分的，却被定为派。原因是这家人姓何，养了仨儿子，名字分别是建国、建民和建党。人们为这家人叫屈，有明白人说你们把他三个儿子的名字连起来念就知道啦！唉，本来爱国的一家竟落得个叛党！

我有个表哥叫刘太宗，他刚工作时同宿舍有个年轻老师叫徐世民，俩人关系不错。有次，头天晚上喝多了，俩人都没去上课。气得校长到他们宿舍去拍门:“两位皇帝起床上课啦！”

我高中的一个同学叫：张扬尘。 后来几年后死于。

我也不迷信，但我觉得这名字确实挺悬乎的，真的不能乱起名字，网上什么“史珍香”“范建”之类的名字都是 搞笑 的段子，我这个真的就是我同学的名字，而且这个名字听着就给人很怪异的感觉。

所以，起名字还是起比较大众的名字比较好，大部分人都是普通人，中规中矩的，也挺好 。

不打诳语：

粪堆，铁蛋，砖头，大狗，孬蛋，石头，抓钩，赖货，麦囤，赖孩，，，，多啦！

我的大专同学，名字叫做王小三，而且她还是个女孩。我上学的时候还是90年代初期，小三一词还没有流行，但给女孩取名小三还是觉得怪怪的。虽然过去了30年，我还记得当时大家听她自我介绍时，听到她名字时吃惊的表情。

王小三出生在大山深处一个贫苦家庭，她上面一个姐姐一个哥哥，姐姐叫王招娣，一听就知道父母想生个儿子。哥哥叫王鑫源，是父母出钱请人算过以后取的名。王小三出生，父母一看是个女孩很失望，第三个孩子就随便取名王小三。

王小三的父母很重男轻女，姐姐读到二年级就辍学了。用父母的话来说:“只要认识男女，以后出去不会走错茅房就行。”

哥哥是不喜欢读书，也不会读书，可父母还是坚持送儿子去读书，因为哥哥小时候的说“这娃是状元命。”王小三的父母一直相信人说的话。

以前上小学是8岁，可是王小三10岁还没有去学校，王小三父母让她留在家里干活。后来是学校里的老师和村干部来家里，告诉王小三父母，现在是9年义务教育，如果不让孩子去上学是犯错，要坐牢的。王小三父母才让她去上学。

王小三的家在深山，要上学是要去乡里住校的。王小三知道自己读书的机会来自不易，她很努力，可以老师发现王小三很有学习的天赋，很多东西只要说一遍她就懂，而且记忆力超群。

一年级读完，王小三已经会做三年级的题了。因为王小三已经10岁了，学校对她进行考核，原来应该上二年级给她跳级上了三年级。后来又给她跳了一级，王小三虽然10岁才读书，但她用三年时间完成了别人五年的功课。而且她以全乡第一名的城里考上了初中。

可王小三的父母不愿意小三继续上学了，因为上学是需要住校的，王小三每个星期只有星期天一天在家干活，这对于她父母来说，觉得实在太亏了。而且女孩子是要出嫁的，上这么多学干嘛。于是不让王小三继续读书了。

开学过了3天，学校看王小三还没有来上学，就去了王小三家，让王小三父母同意王小三继续学习，可王小三父母就是不愿意，说:“她一个女娃子读这么多书干什么，我家穷，她哥哥也还在上学呢。家里交不起学杂费。”

来的老师很爱惜王小三的学习天赋，回去和学校领导商量，免了王小三的所有费用，并且让王小三去学校食堂帮忙，抵她的饭钱。还是请了村长做了工作，王小三父母才同意王小三上学，但是提出王小三需要回家干活2天。为了让王小三能继续上学，学校特批情况特殊处理，同意了王小三父母的要求。

王小三知道自己想要走出大山，必须靠学习，她更加努力学习了。除了睡觉干活，她所有时间都用来学习。哪怕每个星期她比别人少读一天书，王小三还是以全乡第一名，全县第三名的成绩考入了县高中。

可这次王小三父母是怎么也不让王小三继续读书了。因为村长说过8年义务教育，他们已经让王小三读书了，虽然没有8年，可小三已经初中毕业了。他们宝贝儿子才初中毕业呢。

县中学不舍得这么会读书的一颗好苗子就这样辍学，校领导又是不辞辛苦的来到大山深处。让王小三父母同意小三读书，学校给解决困难。

王小三父母提出要王小三每个月拿回家20元，80年代一个成年人的工资，刚开始进厂的时候也就10多块。后来经过讨价还价，学校答应让王小三勤工俭学，在食堂图书馆工作，每个月给她15元工资，并且还免了她全部学习的费用。这样，王小三父母才同意小三读书，别人读书都是花钱的，可小三都是确是赚钱的。

王小三知道自己学习的机会太难得了，她更加拼命的学习，除了做好学校的活，她所有余下的时间一点都不浪费。她也开始尝试写文投稿，想赚取稿费，为读大学做准备。

王小三的努力刻苦没有白费，她没有辜负老师们对她的期望，高考她考了全县第一名，而且她高出了第二名15分。大家都为王小三高兴，以王小三的成绩上重点大学完全没有问题。王小三的第一志愿是上海 财经 大学。

可王小三没有如愿能上大学，她高考全县第一名让她有了名气。县里一户人家求娶了她，男方的叔叔是派出所的副所长，自己也在粮食局工作，可是脾气不好，还会打人。

第一任老婆被他打怕了，后来拿着验报告坚决和他离婚。他家不想事情再闹大，只能同意离婚。因为当时离婚的事还是闹的挺大的，所以县里也没人敢嫁给他，因为很多人看见过他前妻被他打的惨样。

所以他家只能求娶农村的，他家答应给1000元彩礼，并且给王小三哥哥在县城找个工作，但要王小三不能去上大学。王小三父母一听他家提的条件，马上答应了婚事。

王小三知道后，死不不肯答应结婚，王小三父母就把王小三关了起来，而且不放心，还把她绑住了，每天就给她一个馒头。可关了两个多月王小三还是不答应结婚。

一直对着父母说:“爸妈，只要你们让我上大学，我以后肯定拼命赚钱，给哥哥娶媳妇，给你们盖房子，给你们养老。他们家答应你们的，我以后肯定也能做到的。”

“你不用再想读书了，虽然你哥哥还没有去上班，他们家已经给了500元彩礼了，我都拿钱买了一头牛了，用了不少了。你就死心吧，你一个农村人，配别人城里人，你就偷着笑吧。”父亲阴着脸说。

“小三，不要闹了，你就开开心心出嫁。你姐姐为了家里25岁了还没有出嫁呢？你比她好多了，人要学会知足。”母亲也站在门口对着小三说。

后来是姐姐看不过妹妹痛苦趁着晚上大家都睡觉，偷偷的放了王小三，让小三连夜赶山路去找老师。

王小三连夜不管山路多少危险，走路去了县城。赶到学校，大家看见王小三的样子，都吓傻了。王小三的腿流着血，赤着脚，衣服裤子也是破的，人看上去十分糟糕……

学校老师原以为王小三已经去上大学了，现在才知道她根本没有去大学。学校帮她联系了上海 财经 大学，可以因为王小三一直没有去报道，已经被取消了学籍。

后来学校老师不忍看王小三这么优秀的学生没有学上，她自己是我们学校毕业的。她联系了我们学校的领导，介绍了王小三的情况，希望学校能破格录取一下王小三。

学校知道了王小三的实际情况后，也同情王小三，破格录取了她，虽然我们学校是大专，可王小三有书读还是十分高兴。

王小三和我同一个宿舍，她是我们宿舍也是我们学校学习最努力的一个。那时我们能把学校叫的学好就不错了，王小三却已经在看自考的书了。大专毕业的时候，她已经拿到自考本科学历。

她是我们班最早一个有注册会计师证的，参加工作以后她还考了上海 财经 大学的研究生。10年以后，她仍旧成了上海 财经 大学的学生。

研究生毕业以后，她留在了上海工作，进入了上海一家很牛的会计师事务所。2006年的时候，她已经年薪百万了。

后来自己和一个同事一起开了会计师事务所，事务所业务做的很不错。她在上海买了房，买了车。把姐姐接到了上海，当年她跑了以后，是姐姐代她家给了那户人家，因为不是她，那户人家还问王小三父母要回去了300元彩礼，自然答应给哥哥的工作也没有找。

王小三父母和哥哥整天在家骂王小三，可是王小三不回家，他们去学校闹过也没有作用，比较是农民，也没有什么好的办法，只能作罢。

就是苦了王小三姐姐，那户人家对姐姐很差，动不动就打骂姐姐。在姐姐生下女儿后更加变本加厉。后来王小三赚了钱，给了姐姐的夫家10万元钱，才同意和姐姐离婚，而且让姐姐净身出户还不付外甥女的抚养费。

王小三一直觉得自己有好日子过，都是姐姐放了自己才有的。所以她有能力后，无条件支持姐姐。

虽然父母哥哥对小三很不好，可是小三也给父母造了房子，给父母一笔钱，给他们给哥哥结婚用。

王小三觉得自己有今天的成就，离不开很多好心人的帮助，她一直热心公益活动，自己资助了好几个贫困学生读书。

我们班20周年同学聚会，她还给我们学校捐给了不少图书。给每个参加同学聚会的同学都送了礼物。我们同宿舍的几个人礼物还特别的别致。她一直是感恩所有人的。

虽然他的父母没有给她取一个好名字，没有给她一个好的学习环境。但她通过自己的努力，一步步攀向高峰。

写在最后:王小三是我很佩服的一个人，虽然她现在已经给自己改了一个名字。但我们同学之间还是喜欢叫三儿。

她是我见过所有人中最刻苦，最努力的人，她做什么都是有的。而且每次为自己做的，都是拼命努力的去完成他的。

我也给自己毕业以后做过，几年考助理会计师，几年考注册会计师。可是后来因为恋爱，结婚生子，所有的都搁浅了。

自考本科我也考过，前三年我还是很努力的，那时只要考19门，我3年考出了11门。可是后来生完孩子以后，我在家做全职妈妈，两年也只考出了一门，后来我就慢慢放弃了。到今天，我都没有考出本科文凭，很惭愧！

所有的成功，都不是天上掉下来的。都是要靠自己的努力才能得到的。

名字只是一个人的符号，想让你的名字发光， 那你就得加倍的努力。这几天我的展现量和阅读量极差，写的我都有点灰心了，但在看到这个题目的时候，我想到了王小三。想到的她的努力，想到她把不可能变成了可能。

我又有了写下去的动力，最起码我应该做到每天不断更，也许我的下一篇就是爆款呢？

我很小的时候，住在农村，我家对门有一户人家人丁兴旺、四世同堂。夫妻俩一开始生了三个儿子，老大、老二、老三分别叫金宝、银宝、财宝，不久又生了第四个儿子，取名铜宝，然后第五个儿子又出生了，毫无悬念地取名铁宝。后来我家搬进城了，听说那个婶子又怀孕了，我就一直好奇这个名字怎么续下去。

初中有一同学姓来，这个姓不常见，我只知道唐朝武则天时期有个酷吏叫来俊臣。而我这个初中同学叫来劲，每每他要说些什么或做了些什么，我们最喜欢打趣道：“来劲，你还来劲了！”

大学有个教中国革命史的老师叫王道光，结果每次上课，一看到老师夹着讲义进门，有个调皮的同学总是模仿太监的声音拖长音调宣告：“皇帝驾到！”，老师先是笑眯眯地登上讲堂，然后一脸肃穆，俨然把我们当成朝臣。

大学有个同学，叫吴升飞。本来也没什么，只是有一天他女朋友突然一口一个“无事生非”骂了他一顿，后来我们就给他起了一个绰号：吴氏生飞。

大学里有个男同学叫朱耀，我们一个女同学和他关系很好，但就是不肯进一步把他发展为自己的男朋友，原因很简单：“他叫朱耀，朱耀朱耀，猪才要，我要是和他好了，我不成了猪吗？”

大学里还有一个舍友名叫尚蔚，我们就猜，是不是还有弟弟叫上校？果然，尚效也！看来舍友父母颇有军人情结。

除了一些 搞笑 的名字外，我也见过不少很惊艳的名字，真心佩服他们的父母。

有个新来的大学生叫盛开，让人想起“你若盛开，清香自来”美好的句子。

还有一个朋友，姓“欣”，名字叫“然”，欣然，欣欣然，让人听之愉悦，乐于与之交往。

有个男同事女朋友姓郝，名字叫“帅”，只闻其名，便觉英气勃发。

老爸是60后，他有一位中学同学，名叫史一波。小时候老爸提起他，我都会笑半天[大笑]

失敬失敬[我想静静]

2011年在鄂尔多斯施工天然气管道征地拆迁时，有几个人的名字直接让我和我们公司的领导都大吃一惊！ 外协经理以为是故意不同意赔偿价款来挑事呢！直到他拿出 我们才相信，原来这是真的。

当时我在中字辈的一家施工单位，我们中标了一条天然气长输管道。我和外协经理连同业主其他几人在 鄂尔多斯达拉特旗吉格斯太镇的满银壕、王家沟、刘家梁 等几个村子进行征地，遇到了几个不可思议的名字着实让我们大家吃了一惊。

当时征地进展不动，建设单位和镇领导一同在村委会做工作。农民一开始不理解，后来明白我们只是临时进行管道铺设，并且给予补偿的价款是正常农作物收成的三倍以后，才开始正常进行。

记得在满银壕丈量一个满头白发有点憨厚的老乡土地的时候，他很配合，又拉尺子，又帮着计算数据。最后计算完了问他名字进行登记，这个老乡张口就说：李五十六！

我以为听错了，就又问了一声：什么名字？

老乡笑着说：李五十六！

我们经理也听了一脸尴尬，觉得这个老乡看来有意见。连忙给村长打电话，问有个老汉好像对咱们这个征地不太满意啊！村长问叫什么名字？我们又问一遍，老汉依然说：李五十六。

我头都大了，外协经理告诉村长，这个老乡啊，说叫李五十六。村长连忙说，没错，没错，他的名字就叫李五十六，老李叔善良着呢，没问题！说完挂了电话！

我连忙给老乡说：大爷，我们登记的名字要跟上的名字一样！不一样那是拿不到钱的！

老乡了然的点点头说着：对对对，我都忘了，村长让带！

于是他把递给了我，我接过一看差点晕倒，的确是李五十六。

我当时怀疑这是对应我国五十六个民族吧！老汉还挺伟大。后来中午和村长吃饭的时候，我们说起这件事，差点闹了误会！

村长告诉我们，偏远山村都没文化，起名字很麻烦，人们往往以长辈为尊，李五十六他妈生他的时候，恰好他爷爷刚过五十六岁生日，为了讨个彩头，图个吉利，老爷子就给取了个名字叫李五十六，于是他就叫李五十六了！

此时我们才明白！原来还有这种讲究！

后来，这两个名字都在王家沟村。当时一个村社的社长（记得好像是四社）跟着，他在快丈量一个老乡的地的时候就呵呵偷笑，因为这个社长年青，可能还有点童趣。我就问他笑啥，他说你一会儿记名字就知道了！

果不其然，一会儿量完问户主名字，他直接说：王偏头。

不过他的口音有点重，再一个我们正常人都会把名字往正常了想，我就说：我片东对吗？

那个老乡着急的说：王偏头，王偏头，额叫王偏头！

那个年经的社长笑的直不起腰了，我这次聪明了，直接让他拿，我一看：王偏头！

我马上抬头看了一下他的样貌，这头也不偏啊！唉，这名字起的。

后来社长告诉我，他出生时头比较偏，他父亲就给他起名王偏头了！

后来，我们又记了一个李偏头，也是正式名字，不过他的头确实有点偏！

其实这个名字比上面那三个要正常多了！可是问题就在于他的平常叫王满亮，而且我们施工队还租了他的房子，他对外签合同也是王满亮。

我们征地时，由于认识就没有看，直接写了一个王满亮！可是一个月以后村民的钱都收到了就是他的没收到。后来一查，就是他的那份补偿款打不过去，回头问村长才知道，他上名字叫王黑眼！

因为补偿款都要打到里，都是用开通的，户主名字是王黑眼，不是王满亮！后来我们了解到，王满亮的父亲看孩子出生时眼睛有些黑就取名：王黑眼了！

唉！其实名字就是一个人的代号！在文化贫瘠的地区仍然有很多奇怪的名字，有些人有些文化后自己把名字改了，可是户口本上的名字修改需要经过派出所，而大部分偏远山区又不懂这些，所以上一直沿用这种奇怪的名字！

我写这篇问答就是怕有人拿这几个名字当笑话进行调侃或者扩大宣传。正如黄宏在《超生游击队》里面说的，我叫狗剩子，又赖谁去？贱名好养活！这其实也是六七十年代我国农村的一个文化缩影！其实，我接触的几个人都心地善良，他们靠自己的辛勤劳动哺育了后代，让我们这代人能够有学上，有饭吃，他们应该得到尊重，而不应该得到嘲笑。大家觉得呢？

有！说出来也碰巧，在厂里上班的时候，大概去年八月份的时候就来了这个叫李云龙的人，我们上班的时候都要点名，每当听见这个名字的时候，总想起意大利炮（帽子就不提了）。哈哈，当然段子也挺多的。

前几年在二手车交易市场卖二手车的时候，有一个小伙子，姓熊，名样，姓名:熊样！真不知道他爸妈怎么想的，给孩子起个这样名字！

我们这里有一个真实的悲惨故事。

一个小男孩，名字是单阳。从小到大调皮捣蛋，打架斗殴，没少挨家长的打。

后来他上初中的时候妈妈怀孕了，心心念念要生女孩，结果还是个男孩。有一天他突然变得出奇的乖巧，还给刚出生没多久的弟弟买了身衣服。后来周末就去上学了，那个时候是住校的。结果晚上就传来了噩耗，他跟别人打群架被捅死了。那个时候他的妈妈还在坐月子，小弟弟还没满月。想想真的是人间至苦！

当时很多人都说他的名字起错了，不该叫单阳，阳代表男性。而不幸正好发生在第二个男性出生后。

如果他现在还活着，应该有30多岁，娶妻生子了吧！

所以名字真的很重要，不要起那么大的，也不要起那么偏的。

中规中矩的就行，平凡 健康 地活着也是一种福气！

年轻人当然要买房，但是是否要用专家提及的“6个钱包”有待争议。

专家的6个钱包是指：如果年轻人结婚了，夫妻上面的‘六个钱包’，即你的父母、爷爷奶奶、姥爷姥姥和你对象的父母、爷爷奶奶、姥爷姥姥，能一起为你付首付，建议还是买房好。

其实，是否要用6个钱包，是要分情况考虑的。

第1种情况，双方家里条件都好，长辈本来就有意愿帮，让孩子不用拼的那么辛苦。

这种情况下，是可以接受的，前几辈人吃的苦，让后代享福，当然后辈以后可以通过多些时间陪伴家人，带家人出去旅游等其他的方式去回馈家人。

第2种情况，一方家庭条件好，另一方家庭条件不好。

婚房，对于婚姻来说，算是刚需，毕竟以后要抚养孩子，面临学区，等一系列问题，婚房的物质保障，可以让双方在未来的婚姻里，不被一地鸡毛所牵绊。

好的一方多出点，差的一方少出点，夫妻俩自己再出点，付个首付应该不成问题。

第3种情况，双方家庭条件都不好，不能依靠家里。

靠不了家里，就靠自己呗，两个人，花个两三年的时间多赚点钱，省着点花，把首付付了，跟银行买房就可以解决刚需啊。

房子，其实也不仅仅是刚需，也是一样投资品，或者说金融工具。

房子，如果选的城市好，地脚好，未来还是会有升值潜力的，过几年，转手卖掉，如果操作得当，会是一笔不错的投资。

此外，房产也可以帮助自己的财富，抵御通货膨胀，而且还房贷的压力其实是会越来越小的。无论是随着年龄的增加，收入的提升，还是随着通胀导致的货币购买力缩水，其实真实压力是比账面压力要小一些的。

作者：Angela徐倩文，金融圈成长最快的90后

原创个人公众号：金融女孩Angela