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市场营销组合因素与市场营销管理资讯的收集

摘要文章对资讯在市场营销管理中的作用进行了分析, 概述了资讯收集工作的要求, 介绍了收集资讯的3 种主要方法: 检验法、调查法和观察法。

关键词市场营销组合因素；市场营销；管理；信息收集

一、市场组合营销因素

市场营销组合因素主要是指企业在进行营销活动过程中的因素。然而，在企业的营销活动中，可控因素很多，细

分起来也十分复杂，为了便于分析运用，曾提出过多种分类方法，其中美国营销学家麦克塞教授提出的“4P”分类最为流行。即产品（Product）、价格（Pricing）、分销渠道（Place）和促销（Prowotion）4大类型。因为这些英文词的头均为P，所以简称为 “4P”。

下面将“4P”组合要素简述如下：

1、产品（Product）代表企业提供给其目标市场的产品和劳务。其中包括：产品质量、外观、式样、品牌名称，商标、包装、买卖权、服务、保证等，产品的设计与开发，必须建立在满足消费者需求的前提下。

2、价格（pricing）代表顾客购买商品的价格。其中包括：价目表所列的价格、折扣折让、支付期限、信用条件等，它是营销组合中一个十分敏感的因素。首先，价格的制订必须能够产生利润，其次，当竞争对手推出类似产品时，这个价格必须能够调整而且有竞争力。

3、分销（Place）或营销渠道指将

产品实体从生产者手中转移到消费者（或用户）手中的整个过程。它是由所有的生产制造商和中间商组成的商品流通网络。如果是生活消费品，一般要经过批发商、经销商和零售商这样几个环节，是又长又宽的渠道；工业生产资料所经过的渠道一般是经过经销商到用户，或是由制造商直接到用户，是较短的渠道。

4、促销（promotion）指企业宣传产品的优点和说服顾客购买其产品所进行的种种活动，如人员推销，广告促销，营业推广等。这里，重要的是将各种方法有机结合起来运用，以求产生整体的良好效果。

总之，市场组合营销，是用系统分析方法把企业看作是一个系统，企业内部的各种营销因素和手段都是这个系统的子系统，根据目标市场和外部环境各因素的情况，企业应使这个系统的各个子系统在动态的、复杂的运行过程中相互作用、协调组合起来，以求得总体策略的最优化。

二、资讯在市场营销管理中的作用

资讯处理加工程度低, 在全面性和深入性方面不及加工信息, 而且收集成本高。其具有如下优势:

1、及时性。加工信息在分类、组织的过程中使信息产生了时滞, 从而影响了信息的价值, 尤其是常规文献信息这方面的问题比较突出。而信息没有经过加工的过程, 所以在时效性方面有优势。由于市场机会稍纵即逝, 资讯的这一优点有助于企业在竞争中掌握主动权。

2、独占性。处理信息往往是通过正规渠道获取的,不仅时间滞后, 而且作为公共信息, 企业的竞争对手往往也能得到。资讯通过非正式渠道获得, 在相当长时间内可以由企业独享。比如市场调查的结果只有搞这项调查的企业自己掌握, 因而就可以比其他对手更了解消费者需求, 从而使产品具有竞争力。

3、客观性。资讯直接来自经济活动的参与者,信息没有经过加工, 避免了信息加工整理过程中可能发生的信息扭曲, 与二手信息相比更具有客观性。资讯的这些优点使企业在重视加工信息的同时,也越来越注意对资讯的收集工作。

三、资讯收集工作的要求

1、全面性。市场营销活动的效果受多种因素的影响, 作为营销对象的消费者其个体差异也非常大, 收集的信息如果不能全面反映这些因素和差异, 就可能形成错误的决策。所以, 在调查活动中非常强调样本的代表性。在实验法中, 则要求信息人员必须分辨出影响实验结果的各种可能因素, 并采取措施排除非研究变量, 以确保实验结果与所选变量的因果关联性。

2、真实性。这是对经济信息最基本的要求。在调查法中, 要求信息应该反映被调查者的真实想法, 所以必须打消他们的各种顾虑, 在问题的设计上应减少诱导性。在观察法中, 要求被观察者能表现自然, 其行为反映他们的真实心理活动, 所以观察者应避免引起观察对象的注意。

3、针对性。在选择收集对象和收集内容时应注意针对性, 这样不仅可以减少收集工作的费用, 还有助于提高信息整理工作的效率, 对于排除无关信息干扰, 提高信息分析的质量也有帮助。

4、经济性。市场营销信息收集是为提高企业经济效益服务的, 所以必须考虑成本与收益的关系。信息收集的成本除了实际的货币支出外还包括机会成本, 如时间、精力等用于其他用途所能得到的收益。此外, 信息处理的难易程度也会影响到成本。除了考虑自身的成本外, 还应考虑信息提供者所付出的成本。比如在调查中, 如果问题复杂则被调查者需要花更多的时间和精力, 使他们提供信息的成本增加, 这必然影响问卷的回收率和调查质量。

5、及时性。市场营销信息对时效性的要求比较高, 尽管根本资讯与加工信息相比有及时性的优点, 但各种具体的收集方法在及时性方面仍然有差异。比如, 调查法中的问卷调查的及时性就不如访谈调查, 因此, 在具体运用时,企业可以根据信息需求的迫切程度来加以选择。

四、主要的资讯收集方法

1、市场调查法

通过与信息收集对象进行直接交流来获取信息的方法被称为调查法。在市场研究中, 调查法是使用较为普遍的一种信息收集方法。该方法主要用于了解观念性或概念性的信息。根据交流方式的不同, 调查法可以分为访谈调查和问卷调查两大类。前者属于口头交流, 而后者是文字交流。两种方法各有优缺点, 适合了解不同的信息。

1) 访谈调查是通过信息人员与调查对象进行口头交流来获取信息。这种方法的主要优点是: ①可以确定被调查者的身份。这一优点有助于提高信息分析的准确性, 问卷调查由于填写者的身份无法确定, 信息分析结果的真实性会受到影响。比如男性将性别填为女性而被误当女性填写的问卷来分析, 必然使分析结果出现偏差。②有利于得到更多信息。在访谈过程中, 调查人员可以根据对方的反应随时调整提问的内容和方式, 有助于问题的深入。被调查者对问题产生误解时可以及时纠正。通过对方表情、语气还可以判断回答的真实性, 这些都有助于提高回答的有效性。由于交流的互动性, 双方可以相互启发, 拓展思路。③所得信息便于处理。由于问题是事先设计好的, 被调查者按设计人员的思路来回答问题, 无关信息少, 所得结果便于进行分析和处理。对样本的选择和控制可以提高回答的代表性, 也有助于进行分类统计和比较研究。④被拒绝的可能性小。出于礼貌或碍于情面, 被调查者都不太会拒绝访谈调查。尤其是入户访谈, 由于进行了事先预约, 被调查者能更好配合调查人员, 可以提高调查的质量。⑤反馈及时。即问即答的调查方式, 可以缩短调查周期。

　但是, 访谈调查也存在一些缺点: 首先, 调查费用高、范围窄。其次, 调查敏感问题比较困难。第三, 调查人员的主观因素影响大。不同调查人员的提问技巧和理解能力存在差异, 在提问时, 调查人员的提问方式、语气、表情都可能产生诱导, 从而影响回答的客观性。

2) 问卷调查是通过让被调查者填写问卷的方式来收集信息。这种方法程序简单, 对调查人员的要求不高。其主要的优点包括: ①成本低。问卷调查是一种文字交流的方式, 不需要调查人员与被调查者进行一对一的交谈, 人员投入少。设计一份问卷可供无数调查对象填写, 所以单位调查成本很低。②调查范围广。由于单位调查成本较低,所以这种方法可以调查更多的人。尤其是邮寄问卷调查更可以不受时间和空间的限制, 无论是调查的人数还是调查的地理范围都可以大大提高。③可以方便处理。问卷调查一般是标准化的, 设计人员对被调查者的回答范围进行了控制, 信息收集的针对性强, 调查结果容易处理, 适合于定量化研究, 特别是封闭式问卷还可以借助计算机进行处理。

问卷调查的主要缺点有两个: 一是回答的真实性相对较差。被调查者的理解能力和表达能力存在差异, 对某些复杂的问题进行调查难以取得理想的效果。二是拒答率较高。所以问卷调查适合于了解对问题的看法、态度, 对已知答案的选择, 对问题的简单建议或要求, 尤其适合用大量数据进行比较分析的定量研究。

2、市场观察法

观察法是资讯收集人员亲自到经济活动现场或借助一定的仪器对信息收集对象的言行进行观察和如实记录的收集方法。这种方法既可以用来收集消费者信息, 也可以了解竞争对手和下属企业。

1) 观察法的应用包括: ①了解管理中存在的问题和作为奖惩员工的依据。在连锁经营中这种方法使用比较普遍。为了了解加盟连锁企业的服务是否标准化, 总店经常派人假扮顾客去下属企业观察, 观察对象包括店内环境、服务水平、顾客反映等。这种方法目的性强, 可以了解日常的服务水平, 但由于身在其中, 可能带有个人的主观情绪, 有时会影响观察的客观性。②了解消费者需求和购买习惯。在西方国家, 顾客观察已成为调查机构提供的一种。调查人员装扮成顾客或工作人员, 跟踪和记录顾客的购买过程, 在货架前的停留时间, 顾客的性别、年龄、服饰, 观察商品的顺序, 顾客行进的路线等。通过观察和分析有助于企业改进服务, 比如确定商品最佳的摆放位置, 了解某种商品的购买者的特征、商店存在的死角、消费者的关注重点等。③商品的使用情况。使用情况不仅反映消费者对商品的态度、消费习惯(用量、次数) , 而且有助于发现产品的新用途, 对于企业改进产品、宣传产品都有帮助。消费环境的观察。在开发新产品前, 了解消费环境可以提高产品的适应性。在日本汽车进入美国市场前,汽车商派了很多调查人员去了解美国人的生活, 如车库大小、出行距离、携带物品量、座椅高度等, 这些数据为日本汽车商设计适合美国人需求的汽车起了关键作用。

2) 观察法的优缺点。观察法在商业和制造业中都有广泛应用, 通过观察法所得到的信息主要有以下一些优点:

①客观性。观察法一般是在观察对象未觉察的情况下进行的, 他们的言行是其心理活动的真实反映。相对于调查法和实验法而言, 观察对象的言行较少掩饰, 不会出于礼貌做不真实的回答或由于紧张而反应不自然。②直观性。观察法所得到的信息往往能够直接利用, 而借助语言文字来传达的信息, 信息提供者的表达能力和使用者的理解能力都可能使信息被扭曲或损耗。③广泛性。通过观察法可以得到其他渠道难以获取的一些信息:消费环境信息, 消费者使用情况的信息, 竞争对手的价格、促销手段、服务水平等信息。这些信息可以作为其他渠道的一种重要补充。

观察法也有很多缺点需要加以改进或用其他方法进行补充: ①难以揭示深层次的原因。在观察的过程中, 为了不引起被观察者注意, 信息人员不能去影响和控制环境及观察对象, 所以对影响变量的辨析就很困难。比如, 通过观察可以发现消费者对某种商品感兴趣, 但究竟是由于收入、职业、广告还是其他原因引起的, 观察本身无法揭示。②信息难以量化。消费者购买过程、消费环境、交谈内容等都是定性信息, 在没有控制环境的情况下, 观察对象的言行往往不是按调查者的思路来表达的,所得信息比较零乱而且存在大量无关信息,给信息处理和分析增加了难度, 也不适合进行定量研究。③收集信息的范围有限。由于信息收集人员的视野和注意的范围有限,需要在同一地点进行长时间的观察, 观察对象受到限制,能了解的信息内容也有限。由于所借助的仪器的不可移动性, 所以收集的信息有限。④费用高。因为需要较多的人员和仪器投入, 所以观察法的成本通常比较高。

3、市场检验法

无论是市场调查法还是市场观察法都是将研究对象放在自然状态下, 不加干预或较少干预, 这一特点尽管可以让信息人员得到比较客观的信息, 但也有一些共同的缺点:①难以确定事物的真正因果关系。由于引起某一现象的原因多种多样, 在自然状态下的观察与调查有时很难确定其主要原因。前面分析过市场观察法难以揭示深层次原因, 而市场调查法尽管可以了解一些因果关系,但对某些隐蔽因素的揭示就比较困难, 例如消费行为很多是受心理因素特别是潜意识的观念影响, 调查法就不容易了解。②难以复查和检验。由于市场调查和市场观察是处于自然的进程中, 所以环境的改变使重新调查或观察变得困难。

市场检验法的最大特点是能够发挥信息人员的主观能动性, 根据研究的需要, 通过特别的安排使环境简化, 使现象得以延缓或加速, 从而对其进行更仔细的观察, 同时排除了无关因素的干扰, 因而可以更好揭示因果关系。市场检验法的最大缺点是设计的难度大, 需要将所有的可能影响因素考虑进去, 并将非研究因素加以排除, 否则所得结果很可能是非研究因素影响的结果。

上述三种方法各有优缺点, 企业的信息人员应该根据研究的目的、自身的水平、研究经费等因素综合考虑加以选择。

参考文献

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[2]王兴邦.国际营销学[M].甘肃人民出版社，2002.

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萧山区临浦初中学校/临浦镇/ 82472001

萧山市河桥镇，初中/河

杭州萧山戴村中学机械厂镇，有两个村四组/ 2175049 /的戴村郑村/ 82231123

前镇在萧山市，萧山市初中学校/前镇祠堂/ 2450120

第三初中临浦/临浦娘娘庙/ 2471995

萧山市临浦镇浦南初中高中/临浦宝珊韩村/ 2471873

萧山市新湾镇。中学/新涌街一的新型纺纱巷上27号/ 2198193

仙林，余杭市中学教师和学生服务/仙林大学/ 8681371

余杭市塘栖镇超山初中学校/芝堂镇泰山村/ 6313122

，鸬鸟镇，余杭市初中学校/鸬鸟镇/ 8566611

双镇，余杭我市初中学校/双镇竹山桥头堡/ 8501570

余杭市百丈镇初中/，百丈镇/ 8561730

云镇，余杭市初中高中/ cloud'll乡西南山/ 6330574

仓前镇，余杭市初中高中/仓前镇/ 8611211 BR />余杭市临平镇城北初中/临平镇城北的乾元街/ 62512

五杭镇余杭市初中学校/五杭镇塘公村/ 62149

余杭市长霍洛岛镇，初中/长乐镇/ 8601558

余杭市塘栖小镇的河初中/塘栖镇小河流渔业桥坝/ 6372722

巫山镇前前的位置巫山镇，余杭市初中高中/仓库/ 8621211

杭州市余杭区桥初中学校城市塘栖镇宏河初中高中/塘栖镇莫家桥村/ 6323154

和泰国小镇，余杭市/泰乡，朱Qiaocun / 8631299

市初中/临平镇余杭临平镇沿山路/ 6225898

临平镇余杭市中学/美艳区/ 6229986

余杭临平镇市，浙江农业中专/良渚/ 8578957 余杭市黄湖中学/黄城在街上/ 8518102

市西初中/临平镇西部的茅山/ 86204091

余杭市乔司镇井初中学校/乔司镇井/ 6292515

泰国凤凰岭，余杭市和泰乡石鸽初中/侧/ 8631557

余杭实验学校/临平曙光路西/ 86241484

杭州市余杭区运河镇跑路中学/运河镇博路吁失八千六百二十八万一千一百七十二分之二

余杭市安溪学院/一个镇，杜城村/ 8591222

余杭市初中/东小口镇东小口镇/ 6300015

余杭市星桥乡初中学校，西侧侨乡星桥街道/ / 6266203

第一初级中学余杭市良渚镇/良渚/ />杭州市余杭区良渚镇，杭州崇贤镇第一，余杭市初中，初中/崇贤镇陆家桥村/ 86271324

/大陆/ 8578316

良渚镇，余杭市鸬鸟镇第一初中/鸬鹚鸟镇/ 8566827

瓶窑镇，余杭市北湖初中/瓶窑镇，村/ 8541683

杭州市余杭区，杭州余杭镇中/余杭镇凤新路/ BR />杭州市余杭区塘栖，三官镇/村塘栖镇塘/ 86372331

杭州章太炎中学/余杭镇凤新路/ 88662100

鹿镇余杭市余杭区第三中学初中/鹿镇洛阳村/ 6390741

余杭市塘栖镇塘南初中/塘栖镇李家桥村/ 6374020

余杭市，浙江省平遥中学/瓶窑镇/ 8541104 />余杭市五常镇初中高中/五个常任理事国乡镇/ 8531201

杭州市余杭区良渚镇勾庄二级学院/勾庄沉佳通村/ 88752309

杭州市余杭区，杭州余杭镇永建中学，香港学校/余杭镇桐村/ 88661124

临平镇，余杭市，东部城市初中/ 3临平镇桥/ 6224315

余杭市瓶窑镇长命桥中学/瓶窑镇长命/ 8542153

仙林，余杭市初中高中/ / 8681371的空闲镇

杭州市余杭区，杭州瓶窑镇第一初级中学/瓶窑镇窑路/ 88547803

中学余杭市塘栖/塘栖镇燕路/ 6372095

初中高中初中学校在余杭市彭公乡/彭公认的乡镇街道/ 8523039

镇余杭市乔司/乔司镇乔安路/ 6291591

余杭市浙江省杭州市余杭区中学校/余杭镇太炎路号67/8662050

传统的中学/塘栖镇广济南路号八千六百三十七万七千五百五十三分之一百一十六

杭州余杭区章太炎中学/余杭镇凤新路/ 88662100

杭州市运河镇，余杭区跑路中学/运河镇博路吁施路2号/ 86281172

杭州市余杭区翁煤中学/翁梅火车浜/ 86156941

余杭市中泰乡初中/泰国镇八角村/ 8631434

潘板桥镇初中，余杭市/潘板桥镇/ 8585237

高中：

附属杭州师范学院三墩高中/三墩振华路5号/ 8065236

杭州丝绸职业高中/拱宸桥登云桥河八百零一万零四分之三十九

杭州寻求高中/观音塘路第六百九十六万〇五百七十三分之一百〇六

浙江省杭州高级中学/号凤起路，五百十五万四千六百八十四分之二百三十八

杭州之江高中/回龙庙5号21/87290741

杭州育新中学/佟江路28号巷/ 88072969

浙江省职业学校区，杭州城市/舟山路124号/八千八百零一万零二百八十

建德市育才高中/新安江镇桥东号138 /

杭州职业高中/德胜区/ 5453716 </ 8033482

杭州私人黔江高中/经济技术开发区，公共建筑R4-5-4地块/ 6910422

杭州商业职业高中/朝晖路，先施家桥/>浙江省杭州笕桥中学（滨江职业高中）/机场路221号/五百十四万一千〇九十四

私人江高中/标记路289弄号

8051479分之5的杭州西子湖畔，浙江省，职业高中杭州长河高中的辅助/转塘镇江口村/ 7094260

/河镇，长江中路号八千六百六万六千七百六十〇分之二十三

>滨江区，杭州职业高中/浦沿镇杨家墩村/ 6618533

萧山市高中/河河古镇镇文化路12号/二二零七二四二

高中萧山市义桥的职业生涯/一瞧城港口直街1号/ 2406893

12杭州萧山区高中/通惠南路，448/82721942

萧山区，杭州凤凰高中/城厢镇通惠南路， 。八千二百七十二万三千七百三十五分之四百十六

萧山市高中学校5 /城厢镇城市北新区/ 2806885

杭州萧山民盟高级职业学校/号城厢镇拱秀路，八千二百七十一万二千一百六十分之二百八十八

萧山市职业高中/东红山农场/ 2699060

萧山市高中/ 10，育才路二百七十二万五千二百五十七分之四百○五

萧山区，杭州市，第三高中/衙前镇/ 82796851

萧山市高中9 /正义东升镇益盛路/ 2161225

萧山市第十一中学/城厢镇育才路号308/2722580

萧山市五指山市职业高中/临浦镇蔡东藩路/ 2.47208万

杭州萧山机电职业高中/市心中路号八千二百八万一千五百六十九分之一百二十八

杭州市萧山区荒凉的高中/拱秀路620号/ 82718603

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杭州市萧山区树人职业高中/东部一线城市头村/ 82731500

萧山区瓜沥镇，市高中/瓜沥镇航坞路/ 2555835

萧山市高中/临浦，万安路2471074分之28

萧山市第八高级中学/瓜沥镇，望道号二百五十五万一千六百七十四分之一百六十五/>杭州海外中国明星高中/石岩镇湖头村/ 82761108

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余杭高校后勤服务有限公司/西/ 86225058临平街道振兴

杭州临平职业高中/：临平镇莲花池/ 86221840

余杭市乔司职业高级中学/乔司镇/ 6291202

余杭市富丽职业高中/临平镇上环桥村/ 6234838 />杭州仙林职业高中/休闲有钱有闲琳镇南路10号/ 88681449

余杭高校后勤服务有限公司，有限公司/临平街道振兴西路/ 86225058

余杭高中/临平镇莲花新村/ 86242466 <BR /余杭第二高中学校/临平镇，街号八千六百一十万七千六百七十九分之一

外地二手车提档落户丽江在哪里办理

二手车过户费主要按排量、年份进行收取，根据轿车、越野车、客车、货车等车辆类型以及不同排量范围、载重量范围等类别的不同，采取不同的收费标准。

一般情况下，二手车过户费用基本差不多，最低过户费用200元，最高过户费用800元，其中1.0L以下排量收费200元，1.0L-1.9L排量收费400元，2.0L-2.9L排量收费600元，3.0L及以上收费800元。

过户费算法：

以宝来1.8手动款为例，根据收费标准，起始价为1400元，最低价为300元，其15年内过户费每年平均下降(1400元-300元)÷15年≈75元。由于前3年折旧率高，每年过户费降120元，则2002年车型过户费为：1400元-3年×120元=1040元。3年以上车型折旧率递减，每年过户费约降100元，则2001年车型过户费为：1400元-3年×120-100元=940元。以此类推。 代办费用：委托经营公司代办费用一般在200元左右。(由于实行实行经营公司代理制，这笔费用省不掉，也就是说即便熟人之间买卖也需要委托经营公司代办)

过户费用：交易过户费按车辆评估价的5‰收取，这笔费用的承担由买卖双方自行协商。

其他费用：评估车辆费180元，验车费80元，打票150元。

自动挡长安欧尚科尚9000公里川陕自驾游用车体验

丽江市交警支队车管所便民服务厅。根据查询丽江生活网显示：外地二手车提档落户丽江在丽江市交警支队车管所便民服务厅，地址在祥和路77号附近。丽江古城位于中国西南部云南省的丽江市，丽江古城又名大研镇，坐落在丽江坝中部，与同为第二批国家历史文化名城的四川阆中、山西平遥、安徽歙县并称为“保存最为完好的四大古城”大研古城是一座没有城墙的古城，光滑洁净的青石板路、完全手工建造的土木结构的房屋、无处不在的小桥流水。

平遥古城留念

说起决定买7座车的初衷就得讲一下个人情况。本人一家三口在天津，但是父母和大姐在河北，最近几年一直工作比较忙，就对父母的关心也给忽略了。19年5月份和大姐通电话，无意间听说父亲想回老家四川看一看，由于十几年一场大病，差点没有要了老人家的命，那时天天收到病危通知书，最后凭借老爷子强烈的求生欲和一个民间偏方总算把老爷子从鬼门关给拽回来了。老爷子现在也都七十多了，为了满足他的愿望.也想着趁着身体还允许，决定过年带着他们去长途游玩一下，但是算算人数五座车坐不下，于是决定买个7坐车。最先想买个NV200，而且改装件我都看好了，但是天津7月份要实施国6标准了，本想趁着7月前买一个，结果一问没有现车了，而且也不会进货了，一下郁闷了，本来想买个二手的，但是天津本地的二手几乎没有卖的，就此打住了。期间也看了GL8和GL6，，GL8太贵,GL6太小而且不喜欢轿车门。（哈哈哈是不是太挑剔了）奥德赛和艾力绅以前都开过。（由于本人干车务，开过的车也比较多）驾驶视野个人觉得不舒服。（关键太贵了不舍得，哈哈哈）偶尔一天听天津交通广播正在说吉利的嘉际，中间有个听众打进电话问了一下长安科尚的相关情况，大概了解了一下，于是决定去看一看吉利和科尚（说实话当时没有太关注过7座车，不是很了解有几个品牌）导航到了吉利，试驾了一下，科技感十足，就是不喜欢轿车的开门方式，还有就是后排做人不舒服，很压抑，伪7座而且和GL6一样三缸机，果断放弃。又去旁边的大通看了一下，G50和嘉际一个毛病，排除掉。G10还可以，但是试驾时4S店经理还挺不情愿的，所以果断放弃。正好旁边就是欧尚的4S店，也没有报希望，就问有没有7座车，销售员很热情的介绍说有1月份刚上市的科尚，当看到现车的时候，惊艳到了，高端的电动侧滑门，4.86米的车长，1.86米的车宽，1.89米的车高，超大的全景天窗，而且车内的导航，天窗的开合，歌曲，收音机，电话等很多功能都可以语言控制。当时不满意的地方就是后排座椅不能折叠，而且还是米色内饰，因为孩子还小，浅色有点太爱脏了，有点遗憾。但是其他的都比较满意。一问价格就基本定了。付了定金一个星期到车。等到了提车的时间，销售员说对不住了，你定的颜色没有到呢，不过有其他颜色的，还有就是到了后排可以折叠的了，而且还不用加Q，（当时说折叠需要时间，而且要加Q）一看实物简直符合我的想法。哈哈哈哈。完美！

方便的实用的电动侧滑门，因为考虑到万一电动侧滑门发生故障打不开了，所以选了单侧电动侧滑门。（个人觉得不带电动侧滑门还叫MVP的就是SLM哈哈哈哈）

一个多平方的全景大天窗是长途自驾游的利器。享受阳光沐浴的同时也不会觉得车内压抑。

全车6个大人一个孩子，四岁的孩子在后面可以直立行走，?第二排帝王椅很是舒适，累了放倒了还可以睡觉。

第三排空间：原来订的是不能折叠的第三排，结果阴错阳差的买到心意的配置。而且腿部空间非常富裕，后排后背也可以调节。买完车后正好公司搬家，也派上了大用场，办公桌和杂物自己就搞定了，完美。

第三排折叠座椅非常满意，非常方便。

新一代的蓝鲸1.5T发动机还真是给力，由于调教的涡轮介入比较早，带动这个庞然大物也是不费吹灰之力。只要轻踩油门，就能有推背感。不过个人还是不建议暴力驾驶，毕竟车上经常带着一家老小，安全第一。川陕地区弯道，陡坡，隧道多，带着7个人没有动力不够的感觉，相反感觉动力是随叫随到。目前开了快一万公里了，没有出现过异常情况。

由于本人干车务验车，基本上市面上的主流车型都开过，抛开轿车不谈，就MVP类型的车来讲，科尚的操控还是不错的，转向清晰，视野好，指向精准。称得上是比较好开的车。但是毕竟这类车轴距长，车身高，转弯半径大。如果是讲究驾驶乐趣，这类车不能混为一谈。?操控系统：科尚油门相应比较积极，刹车需要注意的是，得有预判，车身自重大，惯性也大，相应的刹车距离就长。底盘悬架调教的也不错，过小沟和减速带车内还是相对比较舒适。?刹车辅助：刹车辅助是个好配置，为了自身但愿还是用不上。安全驾驶第一。?车身稳定控制：到了四川赶上几场小雨，在雨滑路面也表现的很稳。?牵引力控制：去乡下串亲戚爬过几次陡坡，都是碎石路还有泥，牵引力控制系统表现的上佳。能给到你安全感。

车自重比较大，将近2.3吨，新车还没出磨合期的时候为百公里10.6个油高速路行驶：首保过后直接去四川，一路高速，满载7个人。油耗从百公里10.6个油逐渐降到目前9.6个油，还是比较符合预期的。车载电脑给出的综合油耗，和我自己加油记录的公里数相差不多，还是比较准确的。

由于都是满载的情况，估计以后高速还会再低一点。

座椅还是比较舒服的，主驾驶视野非常好。尤其中间的两个座椅无论是放到还是正常坐都非常舒适。本人做了底牌装甲，城市行驶隔音没有问题，高速保持120时能感受到发动机噪音和胎噪明显变大，但是是在可以接受的程度，主要是驾驶位置感觉明显，后排还是感觉不到的。其实基本上市面的MPV噪音都不小。

由于疫情期间也咩有来得及打扫卫生。

内饰和座椅用料还是可以的，做工也比较精细，应该是长安新工厂做的，不像原来国产车给人廉价的感觉了。至于新车异味还真不是很明显，基本开窗一个星期左右就没有新车的味道了。内饰的做工，看出了诚意。打破了以往国产车糊弄，对付消费者的做法。?车联网：车联网不错，开车当中不用再分心打电话，调节空调，开天窗等。而且中控屏的灵敏度也不错。还有机车版高德地图也可以语言控制。定位也精准，清晰。?内置行车记录仪：内置的行车记录仪是比较喜欢的，省去了买完车还得自己加装，跑线的烦恼。而且视频清晰，角度完美。

第二三排都有读灯和可调节出风量的开关。

中央扶手箱的位置也正好，扶手箱下面是后排独立空调和两个USB接口。

超大的后视镜设计的非常到位，基本无死角。可以电动折叠和加热。

两侧正副驾驶储物格也够大。

天窗开关还有应急呼叫按键（按下后直接接入长安客服）

方向盘LOGO估计是设计师打瞌睡是交的稿。唉。。。

多媒体的灵敏度也比较不错，机车版高德3.0地图定位精准小路也还是有的。

副驾驶左侧还有个储物格放手机正好。

多媒体下面有个USB接口和12V?120W的点烟器接口。

面板用料还有可以的

新款钥匙

其他整体都比较满意，非要说个不满意的就是没有定速巡航。还有就是第二排座椅不能转动。

由于篇幅所限四川美图美景回来另外再传。欢迎交流。

平遥古城

疫情影响只能车上吃了