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1.推进低风险地区商场市场全面恢复正常经营

2.对于能够拉动内需的市场服务行业,政府给予哪些优惠政策，急急急！！！悬赏100！！！！

3.各省新能源补贴政策

4.FABE销售法则

5.玉林汽车新城营销中心电话是多少？

2010年

12月20日，杭州融众担保有限公司被评为2009年度杭州市先进信用担保机构，并获得人民币伍万元整的现金奖励。

12月4日，湖南融众投资担保有限公司在会议室举行了一场以“业务重要还是风险重要”为主题的辩论赛。

11月，成都融众应邀参加第一届西部金融论坛

11月10日， 江苏融众再次获批中国银行江苏省分行4000万元授信额度，用于企业法人客户提供担保。

11月，杭州融众担保有限公司在信用等级评定中被评定A-级，并授予信用等级证书。

10月29日上午，2010中国武汉金融博览会暨中国中部（湖北）创业投资大会在武汉科技会展中心隆重开幕。融众资本投资集团作为金融服务企业首次受组委会邀请亮相该展会。

10月，湖南融众投资担保有限公司再次获批民生银行长沙分行2亿元授信额度，用于为企业客户提供担保。

10月14日上午，融众资本投资集团正式与申银万国投资有限公司确立战略合作伙伴关系。融众董事长谢小青、董事长助理陈艺萍、副总裁姜卫华与申银万国总经理杨亮签署战略合作协议。

9月，融众投资集团有限公司董事长谢小青获“中国金融服务界最具影响力人物”称号。

9月，融众资本集团喜获三项大奖“亚洲最具影响力金融服务企业”、“‘十一五’规划中国十大最具综合实力投资担保机构”称号，。

9月，江苏融众投资担保有限公司再次获批广东发展银行南京分行4000万元授信额度，用于企业法人客户提供担保。这是2009年顺利合作1年后，双方再次合作。

9月9日，融众投资集团有限公司正式更名为融众资本投资集团有限公司。

9月6日，成都公司成功更名为“成都市融众融资担保有限公司”。

9月4日，融众集团宣传通讯小组正式成立，集团各部门、各分公司共13名通讯员参加了成立大会。

8月，“融众国际”建筑工程总承包施工合同签约仪式举行。该项目高160 米，建成后将成为武汉江南地区标志性高楼。

7月，融众投资集团申报全国电信特服号码，正式筹建全国性呼叫中心。

4月21日，融众集团及其下属各子、控股公司企业员工近700余人分别在企业所在地表达了哀思和举行了的“融众人心系灾区，情满玉树”捐款活动。

2月 融众投资集团鼎力支持项目《光谷国际广场》盛大开业。

2009年融众投资集团参与东盛地产项目，支持光谷区域建设

9月11日上午，亚洲品牌500强排行榜在北京揭晓，中国共有217家企业入围，融众投资集团位列其中，喜获“亚洲品牌500强大奖”，排名第396位。

6月广州融众典当开业

3月泰州融众创业投资有限公司揭牌仪式暨融众基金推介会盛大召开。

2月，融众投资集团2009年经营工作会议在武汉锦江国际大酒店三楼宴会厅成功召开。

2月8日，融众投资集团本部主办，武汉融众投资担保有限公司协办---超越梦想首届“融众杯”卡拉OK大赛在武汉锦江国际大酒店宴会厅隆重举行。 “

2008年

11月8日，由融众投资集团有限公司独家冠名，武汉市高尔夫球协会主办的“融众杯”2008武汉市高尔夫球排名赛，在武汉金银湖高尔夫球场隆重举行。

10月23日，由招商银行总行主办、融众投资集团协办的“招商银行、融众集团担保业务研讨会”在融众集团公司总部会议室隆重召开。

9月9日，融众基金、融众国际融资租赁推介会在武汉香格里拉大饭店宴会厅隆重举行。

2008年8月28日，重庆融众公司成立五周年庆典召开

6月，融众高成长产业投资中心(下称“融众中心”)在武汉经济开发区正式成立。这是自去年6月实施新修改的《合伙企业法》后，湖北省以产业投资为目的成立的第一家有限合伙制企业。

2008年6月, 招商银行与我公司开展合作，我司主要开展了个人房屋（含二手房）抵押贷款担保、个人汽车（含二手车）贷款担保、个人房屋同名转按揭贷款担保三项贷款担保业务。

2008年5月5日，融众国际融资租赁有限公司经过国家商务部审批，该公司企业法人营业执照经湖北省工商行政管理局正式核发，标志着香港融众集团在国内的业务发展进入了一个新的发展阶段。

2008年3月28日成立武汉市融众投资担保有限公司宜昌分公司，与招商银行宜昌支行合作开展车贷、经营性贷款业务。

2008年3月，广州市融众信用担保有限公司被招商银行广州分行评为2007年度“最佳合作伙伴”，是广州地区唯一能获此殊荣的担保公司。

2008年3月25日更名为武汉市融众投资担保有限公司。

2008年3月1日起，武汉融众与招商银行武汉分行开展“零担保费，二手房贷款担保”业务。

2008年3月，经长沙市工商行政管理局核准，完成了公司名称变更，由原湖南融众信用担保有限公司更名为湖南融众投资担保有限公司。在原有的经营范围基础上新增了以下经营项目，包括：项目投资；企业投资管理、策划及咨询；财务咨询；资产管理；经济信息咨询；会展服务；企业管理咨询、市场营销策划。

2008年3月，我公司荣获兼业保险代理资格，太平保险有限公司在我司设立了太平保险远程出单点。

2008年2月，我公司荣升为长沙市中小企业担保协会常务理事单位。

2008年1月，联合信用管理有限公司从经营环境、营运风险、担保风险、资金风险、资本充足性等方面对我公司资信状况进ii行了综合分析和评估，经联合信用管理有限公司资信评估委员会审定，我司资信等级为A级。

2008年1月21日，获得由招商银行指定评估机构认证的A+信用等级，该认证从公司的经营环境、营运风险、担保风险、资金风险、资本充足性等方面进行综合分析和评估，具有行业权威性。

2008年1月6日，武汉融众迁至武汉市江汉区建设大道568号新世界国贸大厦50楼。

2007年

2007年12月5日融众担保集团有限公司副总裁暨武汉市融众信用担保有限公司总经理兰杰先生签发了武汉融众的贯标文件。武汉市融众信用担保有限公司依ISO9001:2000标准开始运营。

2007年9月10号,华夏银行成都分行与成都市融众信用担保公司及母公司融众担保集团达成合作,正式在蓉推出直客式贷 款业务 。

2007年8月28日，重庆融众与中国农业银行渝中区分行签订了《个人汽车消费贷款担保合作协议》，担保额度为6000万元。

2007年7月17日，重庆融众与重庆市江北区农村信用合作联社签订了《业务合作协议》，担保额度为3000万元。

2007年7月16日，国家商务部批准重庆融众占有一定股份的“重庆金榜典当有限公司”成立，这标志着重庆融众的发展又上升了一个台阶。

2007年6月，广州市融众信用担保有限公司与中国工商银行广州分行全面合作，开展一手楼按揭担保、二手楼按揭担保、个人汽车消费贷款担保等业务。

2007年6月，广州市融众信用担保有限公司与中国光大银行广州分行全面合作，开展二手楼按揭担保、同名转加案担保等业务。

2007年7月18日，我司与中国工商银行股份有限公司江苏省分行营业部正式签署关于网吧贷款担保业务的合作协议。此次协议突破了以往的四方协议，而改为银企协议。首批借款对象包括南京、苏州、无锡、常州、镇江、扬州拥有合法网吧经营许可证和固定经营场所的自然人；此协议下贷款总金额3000万元。

2007年，江苏融众担保有限公司作为首家进入中国银行股份有限公司江苏省分行准入名单的担保公司，与中国银行开展各类个贷担保业务。

2007年7月6日至7月7日，重庆融众公司中高层和公司业务骨干，在美丽的云篆山，进行了一次让人终生难忘的户外拓展培训。

2007年重庆融众与深圳发展银行重庆分行签订《阶段性担保合作协议》，担保额度为1500万元的。

2007年4月9日，江苏融众信用担保有限公司正式与工商银行江苏省分行营业部开展个人家庭装修贷款担保业务，首开江苏首家与银行等同推出无抵押个人家装担保贷款之先河。

2007年3月，江苏融众信用担保有限公司与南京银行签署合作协议。开展业务含各类个人贷款消费担保品种，包括房贷、车贷、个人经营性贷款等业务。

2007年3月29日，武汉市融众信用担保有限公司与中国联通武汉分公司正式签约，共同推出“联通CDMA零预存租机”担保活动。

2007年3月，我司与中国工商银行湖北省分行营业部签暑合作协议，开展综合消费、个人经营性贷款以及二手房按揭、行内加按等业务。

2007年3月15日，中国建设银行重庆分行将给重庆融众的授信担保额度提升到1.5亿，其中有3000万是用于对公贷款担保业务。

2007年2月，广州市融众信用担保有限公司与中国民生银行广州分行全面合作，开展一手楼按揭担保、二手楼交易及抵押担保，同名转加按揭担保等业务。

2007年1月，广州市融众信用担保有限公司与广东发展银行广州分行合作，开展购车贷款担保业务。

2006年

2006年11月，与成都市工艺美术有限公司签订合作协议，成为首个在蓉推出“珠宝首饰按揭”业务的担保企业。22日， 本地主流媒体《成都商报》在财经版以“珠宝首饰按揭业务”对此进行了深入报道，后被全国诸多网络、媒体转载， 引起了很大的市场反响。

2006年10月，与成都川田自动麻将超市管理有限公司签订合作协议，在蓉独家推出创新业务品种——赊销担保。

2006年8月，武汉融众与招商银行信用卡中心在“信用卡分期担保”业务项目上进入全面合作阶段。

2006年8月，重庆融众与建设银行重庆分行签订《个人贷款担保合作协议》，获得建设银行个人业务贷款担保授信亿元，担保范围包括个人消费贷款担保、个人住房贷款担保、个人助业贷款担保、个人信用贷款担保等。

2006年6月武汉市融众信用担保有限公司黄石分公司成立，初步实现了武汉融众立足于武汉辐射全省的战略第一步。

2006年5月，成都融众与深圳发展银行成都分行签订“赎楼贷款合作协议”。

2006年6月，武汉融众与招行武汉分行合作开展车、房、经营性贷款业务，另又新增一项个人住房转按揭循环授信担保业务。

2006年5月，武汉融众与中国工商银行武汉硚口支行签定合作协议。

2006年4月，重庆融众与深圳发展银行重庆分行签订《个人住房同名转（加）按担保合作协议》。

2006年3月，重庆融众与中国建设银行重庆杨家坪支行就开展个人住房贷款担保业务达成合作意向。

2006年3月，重庆融众与兴业银行重庆分行就开展个人住房贷款担保业务达成意向性合作。

2006年3月16日，成都融众与兴业银行成都分行就“直客式房屋按揭贷款担保业务”达成合作协议。

2005年

2005年11月18日，经广州市经济贸易委员会批准，广州融众完成了广东省中小企业信用担保机构登记备案手续。

2005年9月19日，广州融众与广东发展银行股份有限公司广州分行签订了《个人消费担保贷款业务银企合作协议书》，全面开展个人消费信贷担保业务。

2005年9月，广东省信用担保协会组织全国权威资信评估机构“联合资信评估有限公司”对广东省中小企业信用担保机构进行信用评级。经综合评定，广州融众信用等级被评为A-，广东省信用担保协会及联合资信评估有限公司联合颁布发了《中小企业信用担保机构信用等级证书》。

2005年7月，重庆融众与深圳发展银行重庆上清寺支行合作，在重庆房贷市场首次推出个人二手房转按揭业务。

2005年7月13日，重庆融众加盟融众投资集团，成为融众集团有限公司的下属企业。

2005年8月，武汉融众与上海浦东发展银行武汉分行合作开展个人汽车消费贷款担保、个人经营性贷款担保、个人二手房贷款担保、个人综合消费贷款担保业务。

2005年05月18日，成都融众与深圳发展银行成都分行签署“二手房抵押（按揭）贷款担保业务合作协议”。

2005年3月30日，融众投资集团收购杭州泰和担保有限公司，更名为杭州融众担保有限公司。

3月15日，江苏融众信用担保有限公司注册成立。

2004年

2月20日，成都市融众信用担保有限公司成立。

3月8号，成都融众隆重开业，本地主流媒体《华西都市报》以“连锁巨头杀入成都”为题、《成都商报》以“首付5%贷款，消费更简单了”为题对公司进行报道。

2004年5月，武汉融众首度推出“融众VIP卡”，为所担保的优质客户办理融众VIP卡，持卡者享受贵宾礼遇和分期付款的优惠政策。

2004年7月10日，广州融众经广东省信用担保协会批准，成为广东省信用担保协会的理事会员。

2004年8月，重庆融众与深圳发展银行重庆分行就担保贷款业务签订全面合作协议。

2004年12月融众实施战略重组，与香港金榜控股集团有限公司结盟，成立融众集团有限公司。

2003年

2003年1月3日，《湖北日报》以“小企业叫板金融大鳄”为题，对融众进行报道，报道说：“2002年1 至8月，武汉融众累计担保1.8亿元，占湖北省金融市场发放大额耐用消费品贷款总额的89.5%。”

2003年1月9日，《金融时报》以“消费信贷多了个帮手”为题，对融众进行大篇幅宣传报道，将公司的运营方式称之为“融众模式”。 主管赣、湘、鄂三省金融机构的人民银行武汉分行彭志坚行长，亲自带队对“融众现象”进行调研，并于2003年1月9日在《金融时报》发表了《对“融众模式”的思考》一文，对该模式进行了肯定。

2003年2月，中央电视台新闻频道“中国市场信息”栏目对“融众模式”进行了报道。

2003年2月，融众全国化战略的帷幕拉开，董事长谢小青先生亲自带队赴穗筹建广州融众。

2003年3月，武汉融众在汉口欧亚达广场开设“CDMA手机旗舰店”，成为武汉地区最大的CDMA手机专营中心。

2003年3月，广州融众与中信银行广州分行合作，开展个人消费信贷担保服务。

2003年3月24日，广州市融众信用担保有限公司成立。

2003年3月，广州融众推出个人消费信贷系列担保服务产品-----“信融锦囊”，为客户实现“用明天的钱，圆今天的梦”提供最佳选择。

2003年4月25日，与中国联通广州分公司合作开展“讲信用，个人尊享CDMA手机”和“讲信用，集团用户尊享CDMA手机”活动，在广州通讯消费市场掀起CDMA手机销售热潮，共有一万多客户入网，享受到联通提供的特惠服务。

2003年8月7日 ，重庆市融众信用担保有限公司成立。

2003年8月7日 ， 重庆市融众信用担保有限公司成立，重庆日报、重庆晚报、重庆商报、重庆晨报、重庆经济报等媒体相继以《武汉融众挺进重庆，个贷消费迎来春天》、《中信银行携手融众，个贷消费全新面市》、《重庆担保业“狼来了” 》、《中信实业银行重庆分行嫁接“融众模式”，一个电话搞定个人贷款》、《左牵银行右联商家，开业两周三推新品，融众“撒网”个人消费贷款》为题进行报道，对重庆融众给予了高度的关注。

2002年

2002年元月，武汉电视台“商海名流”栏目对武汉融众的经营模式进行了专题报道。

2002年8月份，武汉融众与中国联通武汉分公司合作，将分期付款的消费模式与“联通新时空”成功嫁接。开展了“看信用，送CDMA手机”活动，引爆江城。共为联通发展CDMA用户1万余户，创造日销售CDMA手机逾400台的佳绩。

2002年7月，武汉融众与中信银行武汉分行合作，推出了教育助学和个人综合消费贷款担保服务。

2002年11月，湖北电视台“市场经纬”栏目以“享受市场消费信贷”为题对武汉融众进行了电视专访。

2001年

2001年1月17日，融众集团的基础企业——武汉市融众信用担保有限公司成立。

2001年2月，武汉融众首度与华夏银行武汉分行合作，在全国率先推出首付10%的个人消费信贷担保服务。

2001年2月28日，融众创办的全国首家电脑分期付款专营中心在武汉开业。

2001年4月12日长江日报大幅报道《分期付款买电脑将成IT业新景观》，文章指出融众公司开创了“分期付款买电脑”这一全新的消费模式，掀起了一股销售的热潮。

5月1日，武汉融众在分期付款专营中心首次开展电脑分期付款大型宣传活动，场面异常火爆，创下分期付款购品牌电脑日受理量突破100台的佳绩。

2001年6月7日，武汉晚报开辟“融众专栏”，就“融众分期付款购电脑”带来的社会效益和经济效益这一话题展开了系列专题讨论。

8月11日，融众“全国首家家用电器分期付款专营卖场”在武昌开业。

10月，武汉融众与工商银行武汉分行合作开展个人综合消费信贷担保服务。

10月26日，融众推出全新服务举措-----“购物打电话，货款帮你把”，为客户提供更加便捷的消费信贷服务模式。

推进低风险地区商场市场全面恢复正常经营

贷款购车收取的“金融服务费”不合理。

中国银行业监督管理委员会在2012年出台的《关于整治银行业金融机构不规范经营的通知》第三条规定：“金融机构不得借发放贷款或以其他方式提供融资之机要求客户接受不合理的中间业务和其他金融服务，从而收取费用。”

扩展资料：

银行业金融机构要认真遵守信贷管理各项规定和业务流程，按照国家利率管理相关规定进行贷款定价，并严格遵守下列规定。

(一)不得以贷转存。银行信贷业务要坚持实贷实付和受托支付原则，将贷款资金足额直接支付给借款人的交易对手，不得强制设定条款或协商约定将部分贷款转为存款。

(二)不得存贷挂钩。银行业金融机构贷款业务和存款业务应严格分离，不得以存款作为审批和发放贷款的前提条件。

(三)不得以贷收费。银行业金融机构不得借发放贷款或以其他方式提供融资之机，要求客户接受不合理中间业务或其他金融服务而收取费用。

(四)不得浮利分费。银行业金融机构要遵循利费分离原则，严格区分收息和收费业务，不得将利息分解为费用收取，严禁变相提高利率。

(五)不得借贷搭售。银行业金融机构不得在发放贷款或以其他方式提供融资时强制捆绑、搭售理财、保险、基金等金融产品。

(六)不得一浮到顶。银行业金融机构的贷款定价应充分反映资金成本、风险成本和管理成本，不得笼统将贷款利率上浮至最高限额。

(七)不得转嫁成本。银行业金融机构应依法承担贷款业务及其他服务中产生的尽职调查、押品评估等相关成本，不得将经营成本以费用形式转嫁给客户。

参考资料：

对于能够拉动内需的市场服务行业,政府给予哪些优惠政策，急急急！！！悬赏100！！！！

据商务部网站消息，商务部24日发布关于统筹推进商务系统消费促进重点工作的指导意见。意见提出，要精准推进复工复业，把复工复业和扩大内需、促进消费紧密结合起来。在防疫措施到位、确保疫情不反弹的前提下，以市县为单位，推进低风险地区的各类商场市场、生活服务业全面恢复正常经营。

意见指出，要激活传统商品消费热点，包括大力促进汽车消费，抓紧落实延长新能源车购置补贴和税收优惠、减征二手车销售增值税、支持老旧柴油货车淘汰等新政策新措施等。

意见还强调，要着力恢复扩大服务消费，包括提振餐饮消费、发展社区生活服务消费、完善家政服务消费等。此外，意见还提出要加快培育发展新型消费，加快零售创新转型、做大做精“双品网购节”活动、加快供应链创新应用等。

意见具体如下：

一、提高站位加强谋划部署

进一步提高思想认识。在国际疫情持续蔓延、世界经济下行风险加剧、外需受到明显抑制的形势下，要充分做好较长时间应对外部环境变化的思想准备和工作准备，深刻认识扩大国内需求、激活消费潜能、促进消费回补，对于对冲疫情影响、保障改善民生、促进经济社会发展的重要性和紧迫性，增强千方百计促进消费的责任感和使命感。

进一步强化组织领导。按照国内外疫情防控和经济形势阶段性变化，抓紧完善与常态化疫情防控相匹配的消费促进方案，树牢底线思维，强化组织领导，加强横纵联动，狠抓全面落实。在做好常态化疫情防控前提下，因时因地优化政策举措，抓紧抓实抓细消费促进工作，积极扩大消费增长。

二、推动复工复业提速扩面

精准推进复工复业。把复工复业和扩大内需、促进消费紧密结合起来。在防疫措施到位、确保疫情不反弹的前提下，以市县为单位，推进低风险地区的各类商场市场、生活服务业全面恢复正常经营；高风险、中风险地区要防疫优先，科学防控，分区分级精准推动复工复业。多措并举创造有利于复工复业复商复市的条件，帮助企业增加客流量，提高上座率，尽快恢复市场人气，畅通与疫情防控相适应的商业循环、市场循环、经济社会循环。

破解复工难点问题。密切跟踪企业复工动态，会同相关部门，坚决破除复工条件繁杂、防疫物资不足、物流运输不畅、员工返岗不及时等堵点问题；抓好惠企政策落实，强化宣传解读，搭建多部门集合的“一站式”服务平台，切实解决企业流动资金短缺、租金成本较高等困难，促进上下游、产供销、大中小企业协同复工，推进商旅文、游购娱、吃住行有序联动复业。

三、促进城市消费回补升级

加快推进步行街改造提升。指导步行街分类防控、因街施策，抓紧组织商户开业复市，尽快吸聚人气，重振街市繁荣。把握时机加快推进步行街改造提升，确定一批全国示范步行街，启动第二批试点。因地制宜出台步行街促进政策，创新管理和运营模式，打造步行街交流合作机制，形成一站式综合性消费平台。

完善便民消费网络。优化便利店网点、菜市场布局，推动品牌连锁便利店发展，充分发挥经营灵活、贴近社区居民的优势，打造“一刻钟便民生活服务圈”。有条件的地区协调相关部门，做好城镇老旧小区改造工作，支持快递收发站、便利连锁店、停车场、充换电站等便民设施建设。

推进国际消费中心城市培育建设。对标国际，按照评价指标，选择推荐具备条件的城市申报国际消费中心培育建设试点，指导申报城市制定完善实施方案，结合当地实际配套支持举措，加快推动形成具有国际水准的消费中心城市。

强化免税退税政策效应。配合财政等相关部门，完善免税店政策，做好增设口岸出境免税店和市内免税店等工作，鼓励增设离境退税商店，推广开展“即买即退”业务，吸引更多消费回流。

四、补齐乡村消费短板弱项

提升电商进农村。扩大电商进农村覆盖面，整合县域物流快递资源，加强名优特新农产品线上线下展销。推动农村商贸流通和零售网点转型升级，加强生活服务与农村商业对接，扩大优质商品和服务供给。发展乡镇商贸中心，引导大型商贸企业在乡镇布点，推动供应链下沉，打造农村消费集聚平台。

完善农产品流通骨干网络。确定骨干市场和骨干企业，构建新型农产品供应链条；推进农产品分拣、加工、包装、预冷、仓储等设施建设，提升农产品进城和工业品下乡双向流通效率。

抓好电商和产业扶贫。扩大电商扶贫覆盖范围，抓好产销对接扶贫。引导农产品流通企业与贫困地区开展长期稳定的产销合作。推广“三品一标”认证，提高农产品电商化水平，开展形式多样的农产品品牌推介洽谈活动。推进规模化、集约化蚕桑基地建设。

五、激活传统商品消费热点

大力促进汽车消费。抓紧落实延长新能源车购置补贴和税收优惠、减征二手车销售增值税、支持老旧柴油货车淘汰等新政策新措施；配合完善机动车报废、二手车流通政策规章，加强法规标准贯彻实施；创新借鉴各地优化汽车限购、促进新车消费、加快老旧车淘汰、取消皮卡进城限制、完善汽车消费环境等做法，积极推进汽车限购向引导使用政策转变，进一步释放汽车消费空间。

带动家电家具消费。有条件的地区结合实际制定奖励与补贴相结合的消费更新换代政策，鼓励企业开展消费电子产品以旧换新，积极促进绿色节能家电、家具消费。

办好第三届进口博览会。做好交易团组织、宣传推介等工作，积极开展展前展中、线上线下供需对接，强化精准化、市场化招商，扩大进口，优化国内优质商品供给。

促进特色品牌消费。保护和发展中华老字号，建立动态管理机制，培育一批文化特色浓、品牌信誉高、有市场竞争力的中华老字号品牌。做强首店经济和首发经济。打造小店经济重点城市和公共服务重点企业，推动小店经济发展。

六、着力恢复扩大服务消费

提振餐饮消费。指导企业做好常态化防控措施，提供消毒测温服务，倡导分餐和使用公勺公筷，让消费者安心进店、放心消费。宣传推广重点菜系，促进餐饮传承创新。

发展社区生活服务消费。开展社区生活服务业发展试点，创新社区生活服务业管理制度、发展模式和服务载体，推进餐饮、家政、理发、洗衣、代收代缴等生活服务集聚化、便利化发展。低风险地区在优化防控措施基础上，尽快推动快递、家政、维修、装修等服务从业人员开展社区业务。

完善家政服务消费。指导家政行业严格落实运营防控指南，在落实好防疫措施的前提下，提供上门服务。加快制订出台家政服务质量、诚信、互联网融合等服务标准，完善家政服务信用信息平台。鼓励家政服务企业在社区设置服务网点，支持发展家政商业保险。

七、加快培育发展新型消费

加快零售创新转型。鼓励零售企业数字化发展，打造沉浸式、体验式消费，引导中小百货大楼向邻里型社区购物中心转型，促进消费新业态、新模式、新场景普及应用。加快线上线下深度融合，支持线上经济、平台经济合规有序发展，保持线上新型消费热度不减。

做大做精“双品网购节”活动。高标准吸纳更多商品交易电商平台，新增服务交易电商平台，引导电商企业以数据为依托，精准匹配网络消费新需求，大力发展个性化订制、柔性化生产，打造“小而美”的网络新品牌，加快线上线下融合。

加快供应链创新应用。指导企业建立供应链风险预警系统，培育国内外供应链领先企业。指导电商与物流企业加强业务联动，推广库存前置、智能分仓、仓配一体化等服务，提高供应链协同效率。

八、积极有序活跃消费市场

有序打造消费促进平台。在充分评估疫情风险、分区分级精准防疫的前提下，以“防疫保供促消费”为主题，根据本地疫情防控中涌现的消费新模式新需求，结合传统消费旺季和网络热购时段，制定完善整体规划，分时分类搭建贯通全年、吸聚人气的消费促进系列活动平台。

创新开展消费促进活动。组织行业协会、大型零售商、电商平台和快递物流等企业，顺应便利居家办公、丰富宅家生活、供需零距离对接等消费新理念，聚焦消费传统热点和新兴领域，创新举办线上线下深度融合的促销活动。有条件的地方依法依规、公开公平组织面向特定群体、特定商品、特定领域推出形式多样的消费券，分层引导消费需求，激发各方参与热情。

九、促进外贸出口产品内销

加大内销支持力度。抓好应对疫情稳外贸相关政策举措落实落地，加强政策宣传和引导，切实降低外贸企业产品内销成本。进一步扩大内外销产品“同线同标同质”实施范围，加快完善“同线同标同质”公共信息服务。

拓宽线上线下销售渠道。利用中国加工贸易产品博览会等展洽会，搭建内销展示交流平台，组织外贸企业与国内采购商加强对接、洽谈成交。通过消费促进活动平台，促进出口产品内销的产需对接。引导外贸企业与国内大型电商平台加强合作，面向国内市场，线上线下同步展示销售优质出口产品，推动内销规模化、品牌化，更好满足国内消费需求。

十、发挥政策资金促进效应

强化政策引领作用。狠抓国办发〔2019〕42号、商综发〔2020〕30号等国家部委已出台政策措施落细落地，充分发挥政策组合稳消费、促消费作用。商务部将会同相关部门进一步研究与常态化疫情防控相适应的消费促进政策，各地因地制宜，继续推动出台更有力度、更具针对性的政策措施。

发挥财政资金效益。切实用好服务业发展资金，结合本地防疫保供和消费促进需求，在资金规定使用范围内因地制宜确定具体支持方向，用好地方配套资金，带动社会资本，加强监督管理，全力支持促进国内消费。

十一、强化消费促进基础支撑

加强监测预警预判。密切跟踪消费市场动态和异常波动，及时发现梳理境内外疫情形势对消费运行产生的新制约、新挑战，深入分析影响，科学研判走势。增补核心监测样本企业，优化完善全国市场运行和流通发展服务平台。

营造安心消费环境。指导督促企业严格落实疫情防控主体责任；健全消费信用体系，加快完善单用途预付卡管理体系，加强流通行业管理，配合维护市场秩序；加强新闻宣传引导，及时回应社会关切，努力营造让居民放心、安心的消费大环境。

完善应急保供体系。提高应对突发事件保供能力，健全大型保供骨干企业名录，完善应急商品数据库和应急投放网络。推动建立应急方便食品代储机制。进一步稳定猪肉市场供应。

回复肺炎可获取查看泰安健康线上咨询入口、通信行程卡办理入口、泰安发热门诊名单、疫情期间车管业务办理、公交停运等，时刻关注相关最新消息。

各省新能源补贴政策

一、积极发挥投资对拉动内需的作用

(一)加快推进基础设施项目建设。尽快启动一批事关全局、带动性强的重大项目，对列入“十二五”规划和已经确定的项目，加快前期工作进度。不断扩大项目有效投入，加快推进城市重大基础设施、功能设施、环境设施等民生项目建设。顺应一站式消费的趋势，大力推进城市综合体建设，特别是旅游综合体建设。加快推动新街口、鼓楼、湖南路传统商圈功能业态提升，着力完善河西新城、南部新城、浦口新城、下关滨江、仙林、江宁科技城等新城区商贸流通设施和功能配置。加快推进过江通道、城市快速通道、地铁、港口等重大基础设施建设，尽快形成通畅的交通网络，营造有利于提升消费的良好交通环境。引导和鼓励重大基础设施项目使用地产建筑材料，直接促进本地内需提升。(责任部门：市发改委、市住建委)

(二)加快推进新兴产业项目建设。充分利用当前国家促进节能、节水、环保、绿色产品项目建设的有利时机，大力推进我市各类新兴产业项目建设，推进各类新兴产业企业产品的运用，以产业转型升级为契机，着力扩大在科技创新、人才以及各类新型装备方面的内部需求。抓紧实施屋顶太阳能、LED照明等新兴产业示范应用项目，制定新兴产业产品首购首用计划，拉动新兴产业发展。(责任部门：市经信委、市发改委、市城市管理局)

(三)加快推进消费载体建设。加大招商引资力度，建设一批五星级酒店，打造一批现代化商业服务设施，提升现代服务业发展水平。积极建设特色街区，发展一批24小时服务设施，促进夜间经济发展。加快推进金鹰天地广场、常发国际广场、金基精品街等一批重大商贸类项目建设，尽快形成一批新的消费热点区域。(责任部门：市商务局、市发改委、市旅游园林局、市规划局、相关区政府)

二、促进房地产消费

(四)改善和优化行业引导，促进房地产健康平稳发展。认真执行国家在住房和房地产方面的政策，在继续做好保障房建设的同时，实施中低价商品房计划，增加市场商品房供应量，加大城中村、危旧住房改造力度，切实稳定住房价格。鼓励房地产开发多元化发展，积极发挥多元化地产在先进制造业、现代服务业发展中的载体平台作用，依托功能板块、科技创业特别社区、人才特区建设，组合现有政策，创新促进举措，拓展科技地产、文化地产、商业地产、工业地产、物流地产、旅游休闲地产等的全方位发展。提升产业科技水平，鼓励新技术、新材料应用，通过发展康居示范工程、住宅性能认定和发展绿色、低碳、环保型建筑，提升住房消费品质水平。(责任单位：市住建委)

(五)加快多层次住房保障体系建设，加大住房保障力度。进一步完善住房保障体系，建立分层次、多渠道、多方式解决城市中等偏下收入住房困难家庭、新就业人员和外来务工人员住房困难的保障模式。加大保障性安居工程的建设力度。加快推进各类保障性住房的供应和分配，确保保障对象按期入住。适时出台我市公共租赁住房供应管理实施细则及差别化分类租金标准。(责任单位：市住建委、市人社局、市民政局、市物价局)

(六)加大公积金政策对首次购房和保障房的支持力度。加大对中低收入户、住房困难群众安居保障力度，积极争取南京列入公积金支持保障性住房建设试点城市。年底前发放10—20亿元住房公积金贷款支持保障房建设。对住房公积金缴存者首次购房家庭给予公积金贷款支持。积极支持人才住房消费，入选“321” 计划的人才，正常缴纳公积金的可优先享受公积金贷款；首次购买自住商品住房，视同南京户籍，并可按五年内个人所得税市以下留成部分，给予购房补贴。(责任单位：市住建委、市公积金管理中心、市人社局、市科委、市地税局、市财政局)

(七)加快美丽乡村建设，促进城乡住房消费统筹发展。加大投入力度，全面实施美好乡村建设，通过村庄环境整治和农村土地制度改革，促进城乡统筹和乡村环境整体提升，带动农村住房消费发展。(责任单位：市住建委、市农工委、市国土局)

三、大力促进汽车消费

(八)鼓励使用节能和新能源汽车。积极做好国家“节能与新能源汽车示范推广试点城市”申报工作。加大黄标车淘汰和国Ⅳ标准汽油推广力度，鼓励更新购买节能汽车，对老旧汽车报废更新予以补贴。加快公交、出租车新能源车辆更新，鼓励同等条件下，优先选购地产汽车产品，至2014年发展新能源公交汽车1000辆，其中50%为纯电动汽车，并给予一定财政资金补贴。至2014年，分年度更新、发展出租汽车1500辆。(责任单位：市交通运输局、市经信委、市环保局、市财政局、市城建集团)

(九)改善汽车消费环境。规范汽车销售及售后服务行为，提升汽车维修、装饰服务质量和水平。进一步降低买车信贷门槛，有效解决经销商融资难的问题。大力培育二手车市场，降低评估费用，促进二手车市场发展。加大道路交通等基础设施建设水平，提高交通管理数字化水平，大力发展公共交通，实行公交优先，减少汽车拥堵现象。加大停车位建设和配套，保证汽车出行便捷。(责任单位：市交通运输局、市公安局、市商务局、市城市管理局、市金融办)

四、大力促进旅游休闲消费

(十)加大招徕旅游客源力度。整合旅游资源，打造大旅游板块，提升旅游服务和配套设施水平，大力吸引境外游客来宁旅游。南京地区旅行社接待境外来宁过夜游客按3元／人天实行奖励；南京地区旅行社接待国内来宁过夜游客按0.5元／人天实行奖励。鼓励开展包机、专列、游轮来宁旅游业务。对组织外地游客来宁并在南京住宿一晚以上的旅游专列、旅游包机和游轮，按抵达架(列、航)次给予适当奖励。鼓励国际品牌酒店落户，扩大商务客源市场。对符合条件的新建国际知名品牌酒店，按规定给予奖励。(责任单位：市旅游园林局、市财政局)

(十一)加快发展乡村旅游。策划办好南京乡村旅游节、横溪西瓜节、高淳螃蟹节等一批特色乡村旅游节庆，加大市场营销，拉动城乡消费。积极启动全国休闲农业与乡村旅游示范县、示范点创建，继续推进省级乡村旅游区(点)、自驾游基地建设，全面推进乡村旅馆建设，精心培育一批乡村旅游集聚区。完善乡村特色旅游专线，延伸城市旅游线路，促进城乡互动。(责任单位：市旅游园林局、市农委)

(十二)培育南京旅游新的消费热点。加快推进中山陵—玄武湖中央公园建设，加快汤山温泉创建国家级旅游度假区的步伐，打造长江路、夫子庙、老城南等一批特色旅游街区。大力开发大学教育旅游点和工业旅游点。举办南京文化旅游节系列活动，推出一批拳头旅游产品，增强南京的旅游吸引力。培育南京夜间旅游市场，除夜游秦淮以外，打造夜游玄武湖等项目。研发具有南京特色的旅游商品品牌，带动地产品消费。(责任单位：市旅游园林局、中山陵园管理局、市住建委、市教育局、市经信委、市规划局、有关区政府)

五、大力促进文化体育消费

(十三)着力扩大群众文化体育消费。贯彻落实已出台的文化建设“1+5+1”文件，进一步完善公共文化基础设施建设。引进和打造高端的文化体育品牌，引进一批有国际影响力的文化、体育中介机构，举办有国际影响力的文艺演出和体育赛事。大力发展喜闻乐见，雅俗共赏，健康益智的文化产品。拓展公益文化场所衍生产品的研发，扩大具有高附加值的产品生产和消费。营造文化消费氛围，培育多层次、多元化消费群体，增强群众文化消费意识，提高服务水平，以优质高效的文化服务促进文化消费。充分发挥现有公共体育设施的服务功能，全面向社会开放，同时采取政府购买服务、财政补贴等方式鼓励具备条件的学校等企事业单位体育场馆向社会开放。整合体育场馆资源，构建体育消费网络，积极推行体育消费一卡通，鼓励休闲体育和竞技体育的市场化、集约化和规模化发展。(责任单位：市文广新局、市体育局)

(十四)塑造文化精品繁荣演出市场。扶持优秀文化演出，大力支持开展群众性演出活动。创作编排一批深受群众喜欢的优秀文艺作品，拓展文化消费市场。积极引进中外优秀剧节目，精心打造具有南京特色的文化品牌，重点打造南京国际音乐节等文化节庆活动，提升南京舞台演出文化消费层次。(责任单位：市文广新局、文化集团)

(十五)大力发展文化创意产业。一方面大力发展创意设计业、影视传媒业、动漫游戏业、数字服务业等文化创意科技含量高、产业关联性强、产业成长性好的战略新兴产业。另一方面大力发展出版印刷业、文化休闲与文化旅游、广告与会展、工艺美术等传统优势产业，通过提档升级，增加文化创意科技含量，形成突出的竞争优势。(责任单位：市文广新局)

六、大力促进教育消费

(十六)发展民办非学历教育培训。除国家有明令禁止的办学情况外，接受各级各类社会组织、公民个人的办学申请，依法审批。建立政府激励机制，培育已有的非学历教育机构，开展品牌教育培训机构的评选，鼓励教育机构做大做强。(责任单位：市教育局)

(十七)积极开展职业技能培训。利用职业学校和技工学校师资、设备及技能鉴定所等资源对社会人员开展技能培训、技能鉴定等服务，重点加大符合南京地方经济需求的高端技能人才的培养培训力度。扩大五年制高职与普通本科分段培养试点项目的学校数和招生量。(责任单位：市教育局、市人社局)

(十八)扩大中外合作办学规模。积极鼓励中小学、幼儿园接受境外人员的子女在南京就学，扩大市属高校开展中外合作办学，积极支持普通高中引进国际课程，促进高中教育多元化发展。大力发展南京高校与境外高校合作办学，通过“3+1”、“2+2”、“4+1”、“2+3”等模式与境外高校联合培养学生。鼓励在宁高校扩大境外留学生培养规模，特别是扩大港澳台留学生规模，并鼓励其在南京就业。(责任单位：市教育局)

七、大力促进健康消费

(十九)扶持民营医疗机构发展。鼓励举办外资或中外合资(合作)医疗机构，鼓励社会资本举办有一定规模、有特色、满足群众特殊医疗需求的医疗机构，鼓励社会资本举办康复养老、健康管理、精神医疗机构，在用地、建设、医保等方面给予扶持。(责任单位：市卫生局、市人社局、市规划局、市国土局)

(二十)积极发展特需服务，构建预防、保健、养生、康复有机结合的服务体系。在保证医疗基本需求的基础上，鼓励医疗机构开展包括全程护理、特需病房、专家门诊等形式的医疗服务，满足群众的特殊医疗需求。积极开展保健医疗、康复医疗、涉外特需医疗和健康管理等各类特色医疗服务，构建预防、保健、养生、康复、养老、医疗有机结合的服务体系。(责任单位：市卫生局、市物价局)

八、大力促进会展消费

(二十一)加大对品牌展会、国际性展会的扶持。对展会规模折合国际标准摊位300个以上的展会，分层次增加展位补贴，吸引大型、特大型展会在南京举办。加大对会议产业的支持力度，努力促进会议产业的发展，放大会展经济的带动作用。(责任单位：市会展办、市财政局)

(二十二)改进会展业税收征收政策。对会展组办企业实施营业税差额征收办法，按扣减代参展单位支付的场租费、展台搭建费、广告费和参展者的食宿费后的营业额计征营业税。会展场馆缴纳房产税确有困难的，经市政府批准给予减征或者免征。(责任单位：市会展办、市地税局)

(二十三)加大南京会展推介引进力度。在内陆和境外城市，组织开展南京专题宣传推广活动。加强与国际会展业的交流合作，扩大南京会展的国际知名度和影响力。提高服务保障水准，营造宽松会展环境，增强吸引和争办国内外大型、特大型展会的主动权，增强南京在国内会展城市的竞争活力。(责任单位：市会展办)

九、大力促进节假日和新型方式消费

(二十四)打造节假日消费等热点。鼓励商贸流通企业利用节假日闲暇时间多、喜庆气氛浓、群众购买欲望强的商机，以新品上市、换季清仓和特色主题活动为载体，开展商品促销让利活动，保持消费旺势，做到“无节造节、有节造市”。积极研究促进食品、餐饮、百货、文化等消费热点的相关措施，拉动城乡消费。延长夏季夜间营业时间。开展餐饮整治行动，全面提升餐饮行业整体水平，促进餐饮行业规范健康发展。继续挖掘培育“民国大菜”和“秦淮小吃”两个餐饮品牌，举办好“中国·南京美食文化节”等活动，拉动餐饮消费。大力实施“万村千乡”市场工程，构建新型农村流通服务体系。(责任单位：市商务局、市财政局、市金融办)

(二十五)认真落实职工带薪休假等相关制度。加强监督检查，落实好职工带薪休假等制度，充分保障职工的休息休假权。鼓励有条件的单位根据工作实际，实行“朝九晚五”和错时上下班工作制度，使群众有充裕的时间进行文化、教育、休闲、旅游、健身、保健等体验性服务消费。(责任单位：市人社局、市财政局)

(二十六)减少节假日车辆出行费用。节假日期间，对市属权限的车辆通行费(公路、桥梁、隧道)、部分购物街区和旅游景区停车费免收或降低收费标准，对所减免的车辆通行费给予财政补助，吸引更多人群观光旅游和消费。(责任单位： 市交通运输局、市城市管理局、市物价局、市财政局、市旅游园林局、交通集团)

(二十七)推进银联卡刷卡消费。加大商业信贷力度，鼓励银行开展大件耐用消费品分期付款业务。进一步加强银商合作，提升电子结算水平，扩大银行卡使用范围，方便刷卡消费。引导经营者采用银行卡结算，方便消费者使用银行卡支付，提升银行卡行业服务水平。(责任单位： 市金融办、人行南京营管部)

(二十八)营造和优化电子商务发展环境。建立健全适应电子商务发展的体制机制。对以电子商务为主的服务业新业态，积极研究制订配套的税收服务举措，吸引同类企业到我市集聚发展。推进信用信息应用，营造“守信、受益，失信、惩戒”的良好社会氛围，改善电子商务企业信用环境。完善和建立电子商务法律法规，加强对电子商务的规范管理，维护电子商务市场秩序。选择业绩好、信誉高、有前景的电子商务企业，进行重点培育，促进企业尽快做大做强，在全市培育10家“市级电子商务示范企业”。对发展快贡献大的电子商务企业加大扶持和奖励力度，促进南京电子商务快速健康发展。(责任部门：市商务局、市发改委 、市国税局、市地税局、市工商局)

十、大力促进节能节水环保绿色消费

(二十九)完善推进节能产品发展相关政策。积极落实国务院节能家电补贴政策，在国家补贴基础上，对本地企业产品市里再给予一定的补贴。启动对推广符合节能标准的空调、平板电视、电冰箱、洗衣机和热水器的补贴，推广期限暂定一年。大力实施家电下乡工程，促进农村家用电器消费。(责任单位：市经信委、市住建委、市财政局、市商务局)

(三十)拓展本市生产的节能产品市场。编制《南京市节能节水产品(设备)目录》，对于大量采用节能节电节水产品(设备)的企业，予以一定资金奖励。对我市节能消费重点产品和《南京市节能节水产品(设备)目录》产品，积极争取列入《国家重点节能技术推广目录》，享受相关税收优惠政策。(责任单位：市经信委、市住建委、市财政局、市国税局、市地税局)

FABE销售法则

各省新能源补贴政策

1.广东:购置新能源汽车给予8000元/辆补贴

鼓励汽车消费，对报废或转出个人名下广东号牌旧车，同时在省内购买以旧换新推广车型新车并在省内上牌的给予补贴。报废旧车，购买新能源汽车的补贴10000元/辆、购买燃油汽车的补贴5000元/辆;转出旧车，购买新能源汽车的补贴8000元/辆、购买燃油汽车的补贴3000元/辆。鼓励购置新能源汽车。对个人消费者在省内购买以旧换新推广车型范围内的新能源汽车新车，给予8000元/辆补贴。该补贴与以旧换新专项行动补贴不重复享受。由省发展改革委会省财政厅组织落实。

2.上海:购买纯电动汽车符合相关标准给予补贴10000元/辆

新能源汽车方面，《方案》明确:大力促进汽车消费，年内新增非营业性客车牌照额度4万个，按照国家政策要求阶段性减征部分乘用车购置税。个人消费者报废或转出名下在上海市注册登记且符合相关标准的小客车，并购买纯电动汽车的，给予每辆车10000元的财政补贴。支持汽车租赁业态发展

3.山东:购买新能源乘用车最高可获6000元消费券

对在省内购置新能源乘用车(二手车除外)并上牌的个人消费者，按照购车金额每车发放3000元一6000元消费券:对在省内购置燃油乘用车(二手车除外)并上牌的个人消费者，按照购车金额，每车发放2000元一5000元消费券对在省内报废旧车、购置新车(二手车除外)的个人消费者，在上述标准基础上，每辆车再增加1000元消费券。

4.南京:购买新能源汽车将分档给予最高12000元补贴

对个人消费者在市内购买符合相关条件要求的新能源汽车并在市内上牌的，分档给予最高12000元的促销补贴，各区有关汽车补贴政策可叠加进行。对符合相关条件要求的新增新能源物流车、新能源换电出租车、新能源换电渣土重卡车、新能源换电集装箱重卡车等，分别给予不同额度补贴。对开展汽车促销、推介和下乡等活动的，给予一定经费补贴。

5.杭州:对购买符合条件的新能源汽车给予2000-10000元/辆补贴增加小客车指标投放。对购买符合条件的新能源汽车给予2000-10000元/辆补贴。全面落实二手车交易增值税由2%下调至0.5%减税政策，降低二手车经营成本，提高流通效率。

玉林汽车新城营销中心电话是多少？

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

哈佛大学的营销学者们经过研究发现，在顾客心中有一连串的问题，这些问题不一定会被清晰的说出来，因为这些问题可能只存在于顾客的潜意识中。虽然这样，这些问题都必须得到回答，否则就可能失掉生意。

优秀的销售员应在演示中做好准备，以回答这些未被说明但十分关键的问题。

客户心中的5个问题：

①：“我为什么要听你讲？”

——销售人员一开始就要吸引住客户。

②：“这是什么？”

——应该从产品特征方面进行解释。

③：“那又怎么样？”

④：“对我有什么好处？”

——人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求。

⑤：“谁这样说的？还有谁买过？”

——证明你所说的你的产品或服务确实像你说的一样好，以此打消顾客心中的疑虑。应该从权威性的购买者、证明方面介绍。

你必须回答以上5个问题，才能赢得顾客的心！

01

什么是FABE销售法则

FABE法则是建立在大量测试、分析顾客购物心理活动基础上的推介程序。成功的把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介并转化为购买动机。

F：特征

Feature：产品是什么，固有的，显而易见的，别人没有

A：优势

Advantage：产品怎么样，F发挥了什么功能

B：利益

Benefit：A能给客户带来什么好处 、利益

E：证据

Evidence：为何相信？客观、可靠、有权威、证据

FABE利益推介术：充分抓住了客户的利益需求点，巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

FABE销售法的内涵——标准句式

因为（F-特征）……。

特点，是回答了“它是什么？”

所以（A-优势）……。

功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……”

对您而言（B-利益）……。

好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……”

您看（E-证据）……。

证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……”

举例1：瓜子二手车居2017年二手车软件排行第一，数据显示：瓜子二手车APP月活跃度达到714.68万，是第二名人人车（月活跃度227万）的2.6倍；行业地位进一步巩固、领跑行业。

没有中间商赚差价的个人二手车网站

广告词：爪子二手车直卖网，没有中间商赚差价，车主多卖钱，买家少花钱，创办一年，成交量就已遥遥领先。

买卖二手车，当然上瓜子！（49个字）

爪子二手车FABE句式：

（因为）爪子二手车直卖网

（所以）没有中间商赚差价

（对于您而言）车主多卖钱，买家少花钱

（您看）创办一年，成交量就已遥遥领先

举例2：猫和鱼

Fabe

猫和鱼

Fabe解释

猫有可能的反应

F:特点

一万元

这是什么？

什么乱七八糟东西？

很多钱

要钱干嘛

A:优势

一万元可以买很多鱼

怎么样？

那又怎么样？

买鱼就是钱的作用

主人会喂我

B:好处

一万元可以买很多新鲜的鱼，你可以大吃一顿

有用吗？

知道一万块可以买很多鱼，让我吃个饱，但你为何要给我一万块？是不是假钱或你一定有坏的企图

买鱼可以大吃一顿就是钱给猫带来的利益

E:证明

你心仪已久的隔壁家小花猫（女朋友），刚刚在我这买了，现在正在享用鲜美的鱼呢

真的吗？

谁买过了？

最喜欢的人做的事，我一定相信了

小花做了，我也要立刻去做

举例3：真皮沙发的FABE销售过程简析

“先生您好，欢迎观临，看一下我们最新上市的真皮沙发。”

F：“我们这款沙发是真皮的。”

A：它非常柔软

B：“您坐上去会非常舒服？”

要不你坐上来试一下。将这几句话连起来，顾客听起来会产生顺理成章的反应。

思索：生活中有哪些常见的利用FABE法则进行销售的例子/或者用FABE进行一个简单的自我介绍？

02

运用方式/FABE销售法

1、从顾客分类和顾客心理入手

恰当使用“一个中心，两个基本法”。

“一个中心”是以顾客的利益为中心，并提供足够的证据。

“两个基本法”是灵活运用观察法和分析法。

2、3＋3＋3原则

3个提问（开放式与封闭式相结合）

“请问您购买该产品主要用来做什么？”

“请问还有什么具体要求？”

“请问您大体预算投资多少”

3个注意事项

把握时间观念（时间成本）

投其所好（喜好什么）

给顾客一份意外的惊喜（赠品、一次技术澄清数码家庭规划）

3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘？）

质量

款式

价格

售后附加价值等等

03

FABE法则使用关键

一定要以顾客的需求为中心并且提供足够的证据：产品的特性及优点是以生产者（销售方）的角度赋予的。每位顾客都有不同的购买动机，产品有再多的特性与优点，若不能让顾客体会到，再好的特性及优点，对顾客而言，都不能称为利益。反之，若能发掘顾客的需求，从而再找出产品的特性及优点，来满足顾客的需求，或解决顾客的问题，给顾客带来利益，这才销售人员存在的价值。销售人员带给顾客累积的利益愈多，顾客愈能得到最大的满足。

04

注意事项

1.千万不要站在自己的角度去销售你的产品，消费者不可能像你一样了解产品，更不可能像你一样专业。所以，这就需要你随时把自己变成小白，站在一个小白消费者的角度去思考问题，这样才容易成交。

2.需要向消费者出示证据，因为从人脑科学的角度来看，人的大脑其实分为三个部分：新脑、间脑和旧脑。新脑负责规划，间脑负责情感，旧脑负责决策。而负责决策的旧脑，它非常以自我为中心，它需要你提供更多的证据，来证明这个产品或服务对它有利，它才能作购买决定，所以证据对成交来说非常重要。那么，我们在出示证据时，需要注意以下三点：

第一点，要与客户有关，你的证据至少要有3个以上，是同客户情况相似的内容，这样才会产生代入感。

第二点，你出示的证据，最好能包括具体的公司名称，具体的客户名字，具体的数据等，这样会让客户觉得真实可信。

第三点，在证据中，要学会使用对比，比如之前和之后的对比，危险和安全的对比，快和慢的对比，好和不好的对比，你的方案和竞争对手方案的对比，等等。

销售人员基本功：

站在客户的立场上，用客户听得懂的语言，像唠家常一样，声情并茂的介绍自家产品，用最短的时间打动客户！

为所有我们关心和热爱的人创造价值，解决问题。

我们也坚信保险行业越来越美好！

? -— 一路前行感恩有您 -—

玉林汽车新城吉屋营销中心电话是4006569058转49464（复制“4006569058,49464”到手机拨号界面可快速一键拨打），免费咨询项目优惠信息，专车直达接送。

玉林汽车新城位于玉东区人民东路南侧（茂林镇陂石村段），酒店式公寓70年，建筑类型为板楼，由玉林财利投资发展有限公司开发。

玉林汽车新城项目，是珠海市具有二十六年汽车经营历史的众大利物资车业有限公司投入巨资拟建设的大型汽车名城；座落于玉林市玉东新区人民东路南侧（茂林镇陂石村段）、洛湛铁路东侧片。经营进口车、乘用车、商用车、功能车、专用车、特种车、二手车、电动车、农用车、工程车、工程机械、汽车配件、汽车用品、汽车装璜、汽车仓储物流、汽车会展、新车推介等一身；该项目占地面积约47万平方米、建筑面积约118万平方米；总20亿人民币。。

物业类型：商业-公寓

目前销售价格：售价待定

预计开盘时间：2011-10-01

预计交房时间：2014-12-31

规划户数：230户

车位数：停车位1:2

楼层情况：地上楼层经营进口车、乘用车、商用车、功能车、专用车、特种车、二手车、电动车、农用车、工程车、工程机械、汽车配件、汽车用品。地下汽车仓储物流。建筑面积约118万平方米。

楼盘特色：现房,美食云集,车位充足,购物中心,医疗配套

周边配套：周边设施交通公交：得利汽车城（开区专线），燕京大道（开区专线）小区内部配套运动场地

点击查看:玉林汽车新城详细信息。